商业计划书 （BusinessPlan）其实就是一份创业项目的全方位计划其主要目的是融资。对于准创业者而言.一份好 的商业计划书不 但能得到更多投 资商的青睐,而且可以促使创业者用客观、理性的眼光全面审视商业计划.
并按计划行动。
在商业计划书里,需要阐 明以下 内容:
首先你必须详细说 明为什么你的创业项 目是一个“很棒的主意“ 。
这一点非常关键。对于创业者来说.面对激烈 的市场竞争,创新是非常重要的。你的企业特色何在 ？ 优势何在？这些都需要在你的商业计划书里体现。
其次是要说 明你将来如何实现计划。创业者要做长远考虑.不要一味贪图路边的风景。沪上风靡一时的“土家烧饼“的成功和失败就是一个很好的例子。在发展前期.土家烧饼“以口味独特、卫生方便作为卖点吸引了一大批顾客.男女老少竞相排队购买。但当生意做大后,因连锁店越开越多追求眼前利益的经营者没 有进行很好地控制和管理使得秘方外泄最终僵旗息鼓。相反“重庆鸡公煲“则牢牢守住了 自己的商业机密.而在餐饮市场上始终 占据一席之地。
商业计划书的内容
商业计划书包括三个最基本的部分每个部分都有一些基本问题需要明确 阐述:
1.基础部分
. 你准备在什么行业创业 。 在这个行业你有什么优势？
. 你卖什么产品或提供什么服务 ？
. 为什么人们会到你这里购买 ？
. 谁是你的竞争者?
. 你如何在同类企业竞争中脱颖而出？
2.客户
. 谁是你的客户 , 你靠什么吸引他们 ？
. 你有多少客户 ？
. 你需要多少客户 ？
. 他们现在在何处购买同类产品 ？
. 他们将如何了解你 ？
3.资金
. 你需要多少资金 ?
. 你如何维持现金流及其流动性 ?
. 你需要多少运 营资金 ?
. 你如何控制你的财务状况 ?
. 你能够承 担多大风险?
商业计划书的写作
起草商业计划书的与创业本身一样是一个复杂的系统工程 不但要对行业、市场进行充分研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业而言 商业计划书既是寻找投资的必备材料,也是企业对 自身现状及未来发展战略所进行的全面思索和重新定位的过程。
商业计划书的写作步骤如下:
封面是商业计划书的重要组成部分,一般来说封面只要简洁明了就可以了。它包括: 企业名称、地址、电话、E一amll以及撰写 日期等。
正文包括以下几部分:
一、我的商业想法
包括人们遇到的问题、产生的需求我能捕捉的商机、我为客户带来的价值等等。
二、我的资格
这一部分突出从事该创业项目应具备怎样的专业知识结构、经验或者优势等。
三、我的企业使命
这也是一个企业非常重要 的部分,是企业文化的核心。
四、我的企业综述
这部分说明企业形式 (包括个体工商户、个体独资企业、合伙企业、有限责任公司、等)、经营行业 (服务业、批发业、制造业等)和注册资金。
五、市场营销
包括客户目标和营销计划。客户目标是对客户的定位.而营销计划则要详细地阐述产品价格、地点以及推广方案和预算。
六、市场调研
通过调研列出竞争者的优势和不足,并从中找到自己的竞争优势。
七、 财务规划
财务是 企 业的核心“引擎” ,这部分包括:
1.单位产品 的经 济价值 (单位 的定义、单位售价、单位梢售成本、单位 毛利 等等 )
2.创办成本
3.月度运营成本或年度运营成本
4.月度梢童预测
5.年度预算表
6.投资回报率以及回收期
八、企业目标
写明企业的短期目标和长期目标。
九、个人目标写明个人的短期目标和长期目标。
十、公益计划说明企业取得效益后如何回报社会。
十一、创意栏创业者的很多创意能 帮助 其成功 创意可以是一句让人印象深刻的广告语.如味道好极了!让很多人记住了雀巢咖啡。一个好的创意能给创业者带来意想不到的收获,有一个真实的案例: 多年前 上海市青浦区有一个种植草莓的农民,为 了使自己卖到城里的草莓看上去干净、新鲜,他想出了一个主意: 买了许多透明的塑料盒子把草莓包装起来。结果他的草莓全部销完.而且有些草莓还出口销往海外。
至此.一份完整的商业计划书就完成了。好的商业计划书可使创业 者理 清 自己企业发展的脉络并像一张企 业的名片.帮助创业者吸引更多的投资商。
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