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什么是好的商业计划书

发布-admin | 查看- | 发表时间-2019/7/8

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       不同行业的商业计划书有所不同,同一行业的人写的商业计划书也有所不同。什么才是好的商业计划书呢?
一言以概之,能让投资者心服口服拿出钱的商业计划书就是好的商业计划书。通过分析可以看到所有好的商业计划书都具有以下一些特点:
       1.有一套完整的格式。商业计划书中各个章节排列都按照严格的顺序。给人的第一印象就可以反映出作者是一位经过严格训练、头脑清楚、办事严谨、条理清晰、具有真正管理能力的企业家,或者是具有优秀企业家素质的人。
       2.商业计划书有明确的针对性。不同的投资者兴趣不同,侧重面不同,文化背景也不同。在写商业计划书之前,商业计划书的撰写者一定要对投资者的背景及相关情况有明确的了解。要针对具体的投资者写出具体的商业计划书,投其所好,抓到他的痒处。
       3.整个商业计划书的书写和编排要言简意赅,但又要内容丰富。整篇报告要直观性强,有强烈的视觉效果,使整篇报告让人易于抓住重点。报告中要尽量使用直观性强的图表。
        4.整篇计划书要长度适宜。一定要做到长短适中,既要把该说的情况全部阐述清楚,又要不繁琐。英文的商业计划书一般以30至50页为宜,中文的商业计划书以20至35页为宜。写得太短,难以把内容说清楚;写得太长,投资者会失去耐心。但是特殊情况可以例外。
       5.写作风格要掌握适中,恰到好处,不温不火。既不要太平淡无奇,引不起投资者胃口,又不要太花里胡哨,过于煽动性。计划书要有冲击力,能抓住投资者的心。一定要记住,商业计划书既不是动员报告,也不是文艺作品,它是一篇实实在在的说明书。
       6.有严密的逻辑性和严谨的科学证据。介绍技术时,要用科学事实和必要的数据,阐明技术的先进性和实际性。介绍设想时,更需要有充分的市场研究结果,阐述想法的合理性,证明这个想法是切实可行的。分析市场时,要对未来3至7年的市场前景有合情合理的分析,言之有据。对产品的市场分析一定要有充分的证据。如果由于条件的限制,没有第一手材料,也一定要提供可以类比的产品的资料。如果是现有企业,还要对过去3至5年的经营状况有简要而可信的分析。另外,写作时切忌海阔天空,漫无边际,更忌讳提供虚假的数据和不实的材料。
       7.凡是涉及到数字的地方一定要定量表示,提供必要的定量分析。必要的图表是最有说服力的证据。记住,图表一定简单明了,容易理解。投资者不是科学专家,图表的目的是使投资者更容易了解和记住你要阐述的问题。
        8.财务分析部分一定要与现代财务系统一致,与国际财务体系接轨。商业计划书中一定要包括令人可信的财务计划,同时附有相应的数据和文件。财务报表一定要采用国际通用的表格。现在中国的财务系统正在加快与国际接轨,这样有利于外国投资者了解企业的实际财务状况,如果企业还没有采用国际通用的体系,在做商业计划书时,一定要聘请受过培训、经验丰富、了解国际财务体系的专业会计师。
       9.对产品生产过程的各个环节的运作和各个生产环节的成本要认真分析。必要时可以用图表显示生产和流程。
       10.突出阐明企业有良好的管理结构和管理人员。要特别详细介绍企业最主要领导人的有关专业背景和社会背景,以突显企业现有的良好管理队伍,显示这是一支有能力把企业领向成功之路的队伍。对企业主要决策人的介绍突出其与企业经营有关的所有背景,包括学历、工作经历、受到过的奖励,甚至重要的社会关系和社会活动能力,以及个人的兴趣爱好。与企业经营无关
的内容可以略去。
       11.对未来的利润和风险有详细的分析,同时附有相应的研究结果和文件。尽可能想到企业经营和产品销售过程中有可能出现的各种风险,如经营风险、财务风险、市场风险、国家政策风险,以及不可预见的风险等。在分析风险时要阐明应对这些风险的解决办法。
       12.有可信的撤出计划。有根据地预测未来市场可能会发生的变化,及其企业的应变措施。商业计划书中要明确告诉投资者在3至7年后如何撤出资金,在投资者撤出资金时,他们能得到什么样的回报率。可以说,包括了这些方面并按照这个标准撰写的商业计划书,就是好的商业计划书。
 

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最后修改:2011年1月28日