商业计划书的模式与写作技巧之一

       商业计划书在中国还是一个较新的文种，但在当前投资市场上巳被越来越广泛地使用。
       一、商业计划书的投资工具性
      商业计划书是集新产品、新项目的功能、规划、市场营销介绍或计划于一体的项目融资推广书，它也是高新技术的拥有者向风险投资者或普通投资者推广项目或产品的市场计划书，是随着知识经济的兴起而出现的一种新兴的投资应用文体属于项目投资类文书，既是个人事业成功的的武器，也是企业项目管理与经营的基本工具。
       商业计划书的使用者主要有四类。一是那些需从外部吸收资金的现有企业的主要经营管理人员；二是那些有新技术或新设想，需要利用别人资金起家的创业者三是那些银行、投资公司、投资银行、共同基金、证券公司、风险投资公司等投资者；四是一般企业。
       商业计划书的投资工具性可以从以下两个方面来分析。
       一方面是就需要资金的有技术项目的一方来说有三个作用：一是让投资者充分了解你的项目或企业的各个方面的情况；二是让投资者了解你的项目或企业的市场地位和市场前景；三是商业计划书可以说服投资者把资金投到你的项目或企业中。
       另一方面是对投资者而言的。在市场经济中金融投资者对资金申请者的资格审查主要通过商业计划书来衡量，因为金融投资者的投资方式属于一种被动投资，他们并不直接参与企业的经营管理，而商业计划书是他们考虑投资有无保障的重要参考文献。
        二、商业计划书的内容与结构
        在不同行业，商业计划书的结构与写法也不尽相同，没有统一的法定格式，但存在着一个基本通用的写作模式。一般来说，商业计划书包括三大组成部分：       （一）摘要。摘要是商业计划书的最重要部分它放在商业计划书的首部，是整个商业计划书的龙头，是对整个计划书的高度概括。从一定程度上看投资者能否看中项目，主要取决于摘要部分。一份商业计划书的内容相当丰富，篇幅也很长而风险投资机构负责人却有很多的商业计划书需要阅读，吸引他们阅读兴趣的时间只有—分钟，因此，如果你不能把一份非常简单明了又具有一定吸引力的摘要放在投资者面前无论你的产品、技术、市场有多好多大多赚钱也不会有投资专家会浪费太多的宝贵时间去阅读这份商业计划书的其他部分。
       摘要的功能就是要使投资者相信这是一个有钱可赚的项目。因此摘要应先声夺人有很强的冲击力，同时应条理清楚，非常简洁。摘要应将产品、技术、项目的主要特点，市场前景、广告销售、成本构成等重点项目交代清楚。这样可使投资者能立刻理解你的基本观点并立刻掌握这份计划书的重点。
       摘要需反映商业计划书的全貌，应找出重点，仔细分析必须在最后完成。摘要撰写一般采用提纲式的写法，可以对全篇内容进行压缩。摘要最长不能超过两
页最好压缩成一页，要让投资者在分钟内阅读完毕。
       摘要应对以下七个方面内容给予简明介绍：
       企业简介。用最简单的语言描述企业的结构与战略，企业的地点。
       产品的基本情况。包括产品的开发、特点与机会。
       市场状况。进行简单的市场分析。
       竞争优势与特点。
       管理团队状况。
       工作计划。
       财务分析。
     （二）主体。主体内容应介绍你必须介绍的内容，让投资者了解他想了解的东西。主体部分包’括以下内容：