商业计划书的模式与写作技巧之二

        公司介绍。公司介绍部分比较简单，主要介绍企业的一般状况如企业名称、住所经营场地、注册资本、法人代表的基本情况等也要简单地介绍一下企业的经营方针、企业文化、企业的目标与市场营销等。
        产业分析。产业分析部分主要是介绍自己所从事的产业领域的基本情况、行业的发展趋势、行业中的发展机会以及自己的企业在行业中的地位等内容摄后要得出结果结论。
        目标市场分析。目标市场分析部分重点介绍需投资的产品或者服务的市场情况应包括自己的目标市场、自己所处的位置、竞争对手的状况、未来市场预测等内容。在确定目标市场时不要将目标市场放得太宽而将所有将来可能会使用你的产品或服务的潜在客户当成现实客户，让人感觉到有一个巨大的市场等待你去开发。这样没有多少实际作用，因为人人都成为目标市场就等于没有市场，任何一个产品或服务都不可能包罗万象因此，目标市场必须有明确的特点与定义。
       市场营销。市场营销部分主要是介绍企业正在或将要采取的市场营销策略这包括顾客需求分析与策略、广告策咯、促销、销售队伍建设等内容。
       企业的经营与管理。这部分内容介绍企业的生产经营及管理内容包括企业生产场地设施、生产工艺情况、生产能力，质量控制、库存管理、销售后勤管理、研发能力、人员管理、团队管理等情况。
      财务管理。财务管理部分必须介绍企业的财务管理的基本情况主要是介绍企业过去年的财务报告含资产负债表、现金流量表、损益平衡表另外还要介绍申请资金的用途与计划。
       企业发展战略。这部分内容主要介绍企业的发展目标与战略、发展计划及实施步骤。
       风险分析。
       投资撤出计划。该部分要告诉风险投资者如何撤出，包括如何收回投资，什么时间收回投资，回报率多少股权转让的状况等。
     （三）附录。附录也是商计划书的一个重要组成部分。为了使正文做到言简意赅，许多不能在正文尽言的内容可以放在附录部分如一些实用表格、团队的个人简历、市场调查结果、辅助的资料证明等都应放在附录部分，使其成为正文的补充或证据使用。
        三、商业计划书的写作技巧
        在撰拟商业计划书时，我们应把握以下技巧：
        有完整的洛式与程序。商业计划书中各部分内容的结构及排列应有合理的顺序，以此反映出制作者是一位经过严格训练、头脑清楚、办事严谨、具有真正管理能力的企业家或者是具有优秀企业家素质的人才。
       必须有明确的针对性。商业计划书不能用一个模子千篇一律地使用于不同的投资者，因为不同的投资者对项目或产业的兴趣不同文化背景不同其投资的侧重面也不同。在写商业计划书之前撰写者一定要对投资者的背景有明确的了解，针对具体的投资者写出具体的商业计划书。投其所好才能写出打动人心的商业计划书。
       有逻辑性和科学性。介绍技术时要用科学事实和数据阐明技术的先进性与实用性介绍设想时更需要有充分的市场研究结果，阐述其想法的合理性和可行性。进行市场分析时要对未来年的市场前景有合情合理的分析。文章应做到言之有理、言之有据。如果没有第一手材料，也要提供可以类比的产品资料。拟写时切忌海阔天空漫无边际更忌讳提供虚假的数据和不实的材料。
       文体风格朴实得体。在对项目或技术进行介绍时，在分析市场前景时在介绍自己的团队、财务管理时，应掌握好分寸，做到不温不火，恰到好处。既不要太平淡，引不起投资者的注意，又不能花里胡哨过分煽动。因为商业计划书既非文艺作品也非政治动员报告它只是一篇说明书，应做到实事求是用词准确、言简意赅。
       注意包装性。商业计划书也属市场营销系列文书，当然应有包装。包装包括两个方面的含义：一是项目本身的包装与推广，让投资者认识到你的项目能帮助他们获取可观的利润；二是文章主次要分明，让投资者能抓住文章的重点，同时商业计划书外表的装帧要整齐精美不宜太过于随意。
        拟商业计划书时注意不要犯以下错误：
       用过于技术化的词语来形容产品或生产营运过程使得阅读内容不易被对方接受；用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，用粗略的文字说“销售在未来两年会翻两番”或是在没有仔细陈述的情况下就说“要增加生产线”等等；隐瞒事实之真相；过分强调并过髙估计自己的技术而忽略市场项目贏利预测过高、过于夸大和吹牛；企业成长速度飞快而令人难以置信；过分依赖顾客，如顾客单一性语言表达晦潘难懂等。