风险投资_打开钱袋子（一）

       找到那个幸“钱袋子”的人
     “的确,对于创业者来说,初创资金有可能使其经历一个脱胎换骨的过程。尤其在现在的创业环境中,能否快速高效地拿到企业初创时候所需要的资金,成为企业成长的非常重要的因素。如果没有风险投资的帮助,我公司的核心技术也只能还是脑袋里的核心技术。”雅瑞斯科技发展有限公司年仅26岁的创始人曹辉这样表述他对风险投资的认识。
       曹辉就像故事中的那个勇敢者一样得到了风险投资的帮助,由最早的“儿个人+一项技术”很快演变为现在拥有20多位员工、技术领先的科技型公司。而从融资到注册公司再到今天的规模,前后刚到2年的时间。
       一般创业者有两条途径可以争取风险投资的支持:一是直接向风险投资商递交创业计划书,二是通过融资顾问获得风险资本的资助。曹辉选择了后者。他并没有直接去找那个拿“钱袋子”的一人,而是找了一个位于他和那个“钱袋子”的人之间的那个人一融资顾问。
       在融资成立自己的公司之一前,曹辉与创业己有一些渊源。一20年的时候!在清华大学自动化系读研究生的曹辉,利用课余时间在北京一家公司做兼职,主要负责技术方面的活。同时,他与另外几个朋友在进行中文语言信息处理方面的技术开发。而且,他还是清华大学当年那届创业大赛一的学生负责人。在这必经历中,他不仅熟知当时的技术动向、创业情况,也与一些风险投资商打过交道,对风险投资有一定的认识。这可能也是以后他打算创建自己公司的时候首先就能想到风险投资的原因。
       2000年5月,在感觉技术成熟的情况下,还有2个月才毕业的曹辉打算成立自己的公司,正式开始自己的创业生涯。
      “有时候,对于一项创业计划来说,可能时间是最重要的因素。所以,当创业大赛时候那些风险投资商的身影再次出现在我脑海的时候,我并没有直接去找他们。其实,可能很多事情我也可以直接去做,但是我知道,如果让一家可信的创业门户网站去做，可能效率更高,更能有效地利用资源。”所以,曹辉决定与融资顾问合作,这样自己可以拿出精力来做策划公司等事情。
       如此决定之后,曹辉找到了清科融资顾问公司,让该公司帮助自己融资。这样,融资这件要花很多精力的事情就可以交由清科的整个网络去做了。
      事实证明这样做是对的,融资顾问很快对这项融资进行了具体服务。首先,对曹辉的商业计划书做了进一步的评估、包装。专业人员为了强化管理机制与计划的可操作性,为曹辉的创业计划提供了财务分析支持、期权计划等,并成立了一个几人小组对创业计划做了一些分析和探讨,提出了一些修改建议。其次,为了让公司初创时期就有一个合理的结构,以便日后融资、上市,融资顾问为曹辉制定了“协议条款”、“股权协议”、“股权计划”、“认购协议”、“合作方案”等,从而提前进入了融资的实质性谈判过程。之后,融资顾问为曹辉引荐了一家新加坡的投资方。       “网站为初创企业设计了从种子期到成长期直至上市的一揽子全面解决方案,从而可以彻底地将创业者从种种困难与瓶颈中解放出来,为创业企业与风险投资双方构建了一个有效沟通的平台。对于不知融资过程的创业者来说有全程帮助作用,对于像我这样对风险投资有一定认识的人,则可以省去不少的时间。”曹辉对融资顾问有很大的认同。
      的确,目前一些创业门户网站针对创业者设计了在线融资服务。网站己经创建好了固定文本,创业者可以据此填入相关信息,之后会自动生成一份规范的商业计划书。在创业者将这份自动生成的商业计划书提交之后,网上融资顾问会及时获取这一信息并将其归类。一般来说,网上递交商业计划书都会得到反馈,而不会像递交给投资机构的创业计划,只有少部分会被完整阅读,成功融资的仅有1%。这样,创业者能及时得到指点和帮助。.进一步地,融资顾问会给创业者搭桥引线,使得创业者与风险投资人达成初步的意向。接下来,三方会就融资而进行细节的谈判。
       当然,创业者要为此付出佣金。