风险投资_打开钱袋子（二）

        打开那只“钱袋子”
       不管是直接融资还是通过融资顾问间接融资,创业计划书都是创业者要第一重视的东西。在很多创业者和风险投资家的眼里,创业计划书的价值是很大的。有个人说他在美国读书讲到商业计划书的时候,教授问大家:“商业计划书有多大的价值?”他回答说:“几千美元到上万美元。”教授摇摇头说:“不对,差远了。商业计划书的价值在于对决策的影响,就这点来说,商业计划书的价值是无法衡量的。”所以,商业计划书很大程度上将直接影响到创业者是不是能顺利地打开风险投资家“钱袋子”的问题。
       曹辉深知这一点,甚至对此认识深刻,他认为,商业计划书不只是用来申请风险投资的,它更是为了展望商业前景、整合资源、集中精力、修补问题、寻找机会,也就是说,商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。因而,从萌生创业打算的一开始,他就对商业计划书加倍重视。在与融资顾问进行商业计划书的进一步修整之后,将一份完美的商业计划书摆在了融资顾问引荐的新加坡志毅。雅典投资集团的面前。在这份计划中,曹辉讲了他的公司启动计划、核心技术、产品服务、策略推行、管理团队、财务分析等。在与投资方见面之后,曹辉重点强调了他的技术和团队,这是他当时感触最深的地方。
       应该说,曹辉那个时候还处在大学生创业的余热之中。1998年到2000年的时候,带着年轻人的梦想,带着敢于打拼的信念,很多在校的或毕业不久的大学生,投身于一浪又一浪的创业热潮之中。虽然,曾经是清华大学两届创业大赛的学生负责人的曹辉发现,2000年的大学生创业大赛比起1998年己经是风光不在了。他目睹这其中的衰败,社会上对这一现象也是毁誉参半。但是,也许正是这一点,使得他知道该怎样避免创业大赛中出现的各种问题,该怎么看待创业之初碰到的形形色色的困难。所以,在技术定位上,曹辉决定避免一些概念化的东西,从事基于智能信息处理技术上的知识管理软件开发,业务范围也涉及较广,包括管理信息系统、办公自动化、定向数据挖掘、lP语音系统等。而当时和他一起做技术开发的团队在投资方看来,则有一定的分量,因为他们均是清华大学、北京大学的硕士和博士,都在他们所做的技术上耗费了精力和金钱。
       也许是因为规范有重点的商业计划书的作用,也许是因为技术、也许是因为团队,也许还会是因为曹辉对年轻人创业的认识,总之,在与投资方初次见面之后不久,曹辉就再次与投资方坐在了一起,这次谈的是双方合作的细节问题。
        2000年5月开始融资,8月的时候100万人民币的资金到位。2000年8月16日,曹辉的雅瑞斯科技发展有限公司注册成立。
      “创业难,融资也难。比起那些我知道的约见了几十家风险投资商最终还是一无所获的创业者来说,我是幸运的。因为当时我们还没有成立公司,完全是一个种子期的项目,这里面的风险很大;而且,我们是几个年轻人,没有很正式地做过企业。”曹辉感慨创业融资的不易。
      虽然公司成立之后的一段时间,曹辉为产品不能马上打开市场而深深地苦恼过,但如今,其产品市场正以10%的速度在递增。而且,公司还兼并了行业内的一家企业。曹辉说,这是靠着年轻人的打拼精神苦干出来的。看来,投资方当时同意投资的一个重要原因还在于曹辉本人的朝气和斗志。