管理:实行股东会领导下的董事长负责制,公司董事长是公司的法定代表人。行标准的职能型管理体系。
市场状况:1.我国集成电路已经具备一定的发展基础,形成了由7个芯片生产骨干企业,10余个定封装厂,20余个计公司等组成的完整产业结构。
2.我国微电子产业与国外还存在两代以上的差距:缺乏高标准和可持续发展的自主知识产权的核心技术;行业投资较大,投资方式单一且强度严重不足;行业技术门槛、投资门槛较高。
3.国家已在“十五”规划中把超大规模集成电路作为战略目标优先发展。
4.国际上,IBlt全数字功放整机产品只有日本夏普公司于2000年推出初级样机。此外,2001年1月在美国拉斯维加斯开幕之CES中,夏普(Sharp)公司数码放大器—powerDAC影响甚大,研发数码放大器的工作已是大势所趋。
5.数字视听产品的发展前景,与两个因素直接相关:一是随着人民生活水平的提高,人们对“生活质量”意识的增强;二是新的数字产品、技术的诞生。据初步统计,索威1Bit全数字音频功放超大规模集成电路每年潜存的市场潜力可达6.5亿片,总产值达数千亿元。
市场定位:索威公司的产品定位在消费类电子市场上,1Bit全数字音频功率放大器集成电路称为数字功放解压芯片(DAMP),这一产品是继DVD/VCD解压芯片之后的又一个具有重要的意义的消费类电子产品。
产品/服务:1.共点同轴扬声器:索威共点同轴扬声器是世界上三家具有自主知识产权的Hi-Fi同轴扬声器之一,也是世界上唯一可以工业化量产的共点同轴产品。 2.整合影院DVD:在DVD设置5.1声道功放,再配接索威迷你型无源共点同轴音箱和用一个DVD遥控器完成整个影院的功能控制。
3.家庭影院电视机:家用电视机成为外表秀丽的监视器形象,而内设5.1声道功放,外接5.1声道2001A/5.1共点同轴无源音箱。用一个电视机遥控器即可控制整个影院的全部功能。
4.索威IC芯片使数字音频信息在功率放大过程中得以全数字状态下处理,是数字音频处理设备中唯一亮点的数字产品。
5.声音驱动器。产品生产方式:集成电路的开发、设计与高校合作完成,而芯片的生产交由芯片专业生产工厂(如首钢NEC或国外)进行OEM完成,整机主板由公司自建厂生产产品。
为保证产品主要原材料,元器件及关键部件进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期、工厂严格按IS09001质量保证体系的运作程序执行。
融资:募集资金3000万元,主要用于:厂房场地设备、工资、模具费用和流动资金。
主要技术:1Bit全数字音频功放集成芯片的开发成功,使音响系统的数字化程度达到75%。较目前数字功放(其实在小信号上做了数字化处理:数字化进程只有50%)。
1Bit全数字音频功放超大规模系列集成电路产品主要技术为数字音频处理技术、数字音频放大技术、数字视听技术、大规模集成电路技术、DSp软件技术、数字视听技术。
竞争优势:1.行业标准的制订者:已制定并正在申请1Bit全数字音频功率放大器的工业标准和其数字格式。
2.品牌优势:销售、售后服务网络以及代办处总代理遍布全国。
3.方案推广优势:将在国内本行业中第一次引入国际化推广方案,即“方案+产品’。
4.产品功能强大、品种齐全。
营销策略:公司拟采取以下营销策略:
1.产品创新:在目前平均每三个月推出一款新产品的基础上,加大技术创新、产品更新换代的速度,以“自我淘汰”阻止竞争者的模仿竞争行为。
2.建立市场“防火墙’:,目前公司在现有产品品种的基础上,继续生产适合不同行业、不同产品需求、不同消费水平、不同心理偏好的多样化系列产品,以满足市场绝大多数客户的需求,不留有市场空缺和生存空间给新的进入者和竞争者。
3.生产经营规模化:在规模效应下,降低成本,使公司为客户提供更优质服务、更多附加价值留下空间。
4.品牌建设:推行CI工系统工程,加大形象宣传力度,扩大公司在市场上的知名度、认同度和美誉度,将“索威”变成驰名品牌。
5.销售队伍;科学设立代理商、分销商、设立多样化的分销渠道。
风险:1.国家对于地方和行业财政、税收等政策法规的调整情况将直接影响本公司的效益。
2.我国加入世界贸易组织后,由于关税的调整,国内超大规模数字集成电路产业/数字视听产品将受到进口产品的冲击,将对本仓扮司的经营效益造成一定影响。
3.加入WTO是一个良好的机遇,部分原器件进口的关税降低,产品的成本也将降低;关税降低,国外产品进入会更多,竞争更大。但公司产品主要在于品牌优势、对公司冲击不大。
4.对公司来说技术开放存在的风险是巨大的。故应尽最大可能减小技术开放程度。
5.有对关键技术人员的依赖风险。
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