编写商业计划书-怎样描述企业经营（一）

        这部分的重点是描述企业的日常经营情况。突出描写企业如何用理论与实践相结合的原则经营。
       这部分内容在商业计划书中要非常具体而实际。包括如何管理库存,如何进行设备更新等内容。
       彻底计划企业的经营需要制定分开的经营或程序手册。这个手册应该描写整个管理经营方面的每一个细节,包括生产、销售、服务等各个方面。如果过分描写经营的细节,不但没有必要,而且显得没有效率。特别是在申请投资时更是如此。如果在非常小的方面花费大量笔墨描述具体细节,人们会认为你捡了芝麻丢了西瓜。
       一个企业成为胜利者的最关键之处,是建立经营标准,即企业的领导人知道怎么去干他们想千的事情,企业的每个管理人员都知道企业管理的整个程序。
       良好的企业经营是企业取得成功的关键,良好的企业经营使企业可以在激烈的市场竞争之中立于常胜不败,可以克服企业发展中经常遇到的问题。
      企业经营部分的描述应该包括哪些内容
      由于每个企业的特点不同,所以针对你的具体的商业计划书要作出富有个性的描述。
       对于从事制造的企业,销售渠道是主要困难,所以这类公司在商业计划书中要用一定的篇幅讲清如何建立销售网,通过什么销售渠道进入市场;对于零售企业,销售不是问题,所以不需要在商业计划书中过细地描述这方面的问题;对于主要依靠从事新技术开发的企业,或主要利用新技术进行生产的企业,需要突出描写有关技术开发或技术应用方面,如果这些技术在你的行业中处于领先地位,或这些新技术可以明显地提高企业的竞争地位,则需要突出描写这些技术的重要意义。
       谈到经营必然涉及财务,在商业计划书中有关企业的经营部分需要简单介绍一些财务方面的数据,详细的财务情况将需要专门的章节描述,对准备成立的新企业,则需要描述起动资金方面的情况。
       设备本身的情况对企业的持续发展有重要意义。在评估企业设备和其他硬件设施时,不必要把所有的设备一一陈列,只需要检查那些企业生产最重要的设备,给予描述即可,重点放在那些对你的企业最有利的方面。
       1.地点
       关于企业的地点,要介绍与生产和销售有关的任何地点,包括企业的总部所在地、零售店的地点、分支机构所在地、销售中心等,还需要介绍任何可移动的设施。同时还要介绍相关地点面积的大小,包括各种场地的面积(如办公室、店面、生产场地、发货场地等)。另外还要介绍车辆进出通路、进货和卸货场地、仓库、陆地和航空运输及其必须设施等。
       在选择地点之前应该先进行一番市场调查,选定一个最适合于你的目标市场的地点。
       2.租赁
       介绍租赁时要描述租期的时间和方式,以及付款方式。
       3.设施改造和维护
       在商业计划书中还要描述有关设施改造的情况,现有设施在将来是否需要改造或更新。如需要改造或更新,还要写明由谁来支付这些费用、支付的方式等。费用方面要包括气、水、电等的价格,以及是否随季节或生产量的高低而变化等情况。还要列出打扫卫生的开支,以及设备维修和保养的开支等。对那些采用节能设备的企业要特别突出自己企业使用节能设备的情况,强调自己企业的优越性。
        生产部分的描述应该包括哪些内容
        无论是什么行业,每个企业都有生产过程。在介绍有关生产这部分内容时,重点介绍企业如何组织和开发生产力。
       与其他公司签订生产合同,通过外协生产部分零部件是一种提高生产效率的奸方法。外协方式可以大大减少企业在基础设施和设备方面的投资,减少流动资金的投入。
        不仅加工制造业如此,许多服务业也存在外协的情况,他们也可以把部分服务内容通过外协方式运作。
        1,如何运用新技术
        在进行分析时,特别需要企业运用新技术的情况。科学技术的发展必然对生产、信息处理、库存控制等产生积极影响。使用计算机、机器人、光扫描或其他新设备可以降低成本和增加产量,以增加企业的利润。如果你的企业通过采用新技术取得了上述效果,应该在商业计划书中突出显示采用高新技术对企业的正面作用。
        对主要靠开发或利用新技术的企业,技术是这些企业的心脏,高新技术直接决定这些企业的生存。投资者需要知道有关这些技术和如何使用这些技术方面的详细信息,所以对这些主要依靠技术生存的企业在商业计划书中还要专门加一小节描述有关技术方面的情况。这个小节可以用“技术”作为标题,描述有关企业所采用技术的基本概念、技术特点、科学性,以及技术在生产上的实际应用情况等。你的计划一定要提供一些有关技术方面必要的数据,但是要注意在提供信息和数据的时候要适可而止,千万不要泄露企业的商业机密,那些有可能泄密的资料一定不要写进商业计划书。
        如果从银行或某些对技术缺少了解的投资家那里申请投资,不必要写得太详细,只需要泛泛地做一个简单介一绍就可一以。如果商业计划书只是为了达到内部交流的目的,则应该尽可能地详细,可以包括敏感的技术情报,但是一定要格外小心,确保机密不会外泄。
       2.生产部分主要应该包括以下一些内容:
       (l)劳动力
        关于劳动力方面需要这些内容:企业需要什么样的员工?各种员工需要多少?企业如何使用这些员工？上级主管的命令如何传达到员工?命令转达途径如何?你们是否雇用临时劳动力?
        (2)生产率
        生产率是衡量企业为了生产某一产品或服务需要的时间和人数的指标。税率与企业的利润直接相关。如果你可以在短的时间生产多的产品或服务,则你花在工资、机器设备和厂一房设施上的每一元钱可以创造出更多的利润。在商业计划书中要介绍你们采用什么力、法增加效率而又不降低产品和服务的质量。
       (3)生产能力
       生产能力反映的是就企业目前设施、设备和员工的情况而言一可以生产多少产品或服务的能力。如果你有多余的生产能力,说明利用现在的设施、设备和员工,你有能力生产出多于现在销售量的产品或服务。多余的生产能力表示对现在的设施、设备和员工的一种浪费,说明你花了多余的钱购置设备和雇佣员工,但是这部分多余的能力并不生产任何产品或服务。
       在商业计划书中需要提到企业能不能找到什么办法利用或减少这些多余的生产能力。如果接近或达到最大生产能力,则需要阐述你们准备如何扩大生产能力,保证企业的持续发展。