风险投资家们经常要面对风险企业所提供的大量商业计划书,许多时候不可能对每一份商业计划书都进行解读。这就要看哪一份商业计划书对风险投资家更有诱惑力。因此,商业计划书一定要做到重点突出,言简意赅,一目了然,切忌拖沓冗长。商业计划书的全部内容都要围绕着能够吸引风险资本这样一个主题和目的,为此,创业者要用真实、准确、简洁而富有感染力的语言将一个良好的投资商机展现在风险投资家面前,那些既不能给投资者提供充分的信息,也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
怎样描述企业内部的人事情况
企业的成功直接取决于人的素质,即人是决定企业成败的第一因素.人是企业经营的心脏。投资者在决定投资项目时重点看企业的人员素质情况。他们知道企业员工,特别是领导班子人员的素质、经历、技术、人格特点等比技术、产品或服务等更重要。特别是从长远的观点看问题,人的因素更为重要。
因为这个原因,投资者在读商业计划书时往往首先看管理部分,而且特别认真、仔细地分析企业的主要管理人员的合格程度。他们不仅要看主要管理人员是否有足够的经验和能力,还要看企业的内部组织结构是否可以充分发挥领导班子的才能。美国投资专家ancyG1ascr女士说:“企业没有合格的领导班子是他们的商业计划书被自动淘汰出局的原因之一。实施是95%的成功,所以在开创自己的事业之前应该先积累经验”。 在撰写商业计划书时,要在企业和管理部分多下功夫,认真评价企业内部的人事情况,分析优缺点,对企业主要领导人员更要突出描述他们的情况,向投资者显示企业内部有良好的组织结构。企业的运作机制可以充分发挥每个员工的积极性,特别是可以充分发挥领导班子成员集体的管理优势。
在准备有关企业管理部分的内容时,应该把重点集中在两个方面:第一,企业管理的主要领导人员的情况;第二,企业的管理结构和管理风格。
怎样描述企业的领导班子
在介绍领导班子时,应该考虑以下一些人员:主要领导人、董事会成员、顾问委员会成员、企业在今后需要增加的领导人。
一、主要领导人
通常,企业最重要的人物是企业的创始人,对于刚刚成立的公司更是如此。无论老板担任什么主要位置,或是退居二线,都要在商业计划书中描述他们的技术和资格,投资者特别看重企业主要领导人的经历和能力。必须以充足的资料向投资者显示你有足够的能力为他们赚钱。在商业计划书中需要重点介绍以下方面的人员。
1.企业的决策人。包括总裁、首席执行官、总经理、常务副总裁,分公司或分支机构的第一把手。
2.负责生产的主管。包括主管生产的厂长、技术科长、总工程师,主管生产的副总裁、技术总监等。
3.负责商场和销售的主要领导。包括主管销售的副总裁、销售科长、销售总监等。
4.负责人事和负责培训的负责人。包括人事科长、人力资源部部长等。
5.负责研究和开发的负责人。包括研究和发展部总监、研究室主仟、企业发展部部长、首席科学家等。
6.他参与企业经营决策的人员。在介绍企业的管理人员时,必须从以下几个方面考虑:
他们是否称职。即他们的经历和能力是否符合当前工作对他们的要求,以及他们是否有能力满足企业发展的需要。
他们过去有无成功的经历和业绩。企业领导层中如果有过去曾经获得成果经历的人,会增加投资者的信心,许多投资者在决定投资时往往不是看项目,而是看人。
企业是否有计划帮助他们。是否有计划在未来重点培养他们,以及是否在工作中充分支持他们的工作。
他们的个人特点是否适合现任职务,他们是否可以与领导班子其他人员互相配合。因此在介绍企业领导班子主要成员的时候,更要突出介绍这是一个精诚团结的队伍,介绍彼此之间的明确分工和合作的关系。
他们是否可以指导下属工作。是否有能力刺激员工的积极性,提高工作效率
企业的领导班子是否是一个团结的整体,领导班子各个成员之间是否能够互相配合。在介绍主要领导人的情况时,要尽可能限制对无关因素的描述,突出与本项目有关的内容。介绍的领导人员数目一般不要超过5个人,把需要介绍的人员集中在负责企业长期发展的人员身上。在商业计划书中要对这些人物大着笔墨描述,突显他的地位。由于篇幅的限制,可以把这些人的简历放在附录部分。在具体介绍这些人员时,可以从下面几个方面人手描写:
经验 特别强调与现在职位有直接关系的经验。
成绩 过去做出过哪些成绩,如负责过什么项目,解决过什么问题,做过什么计划等
学历 学历如果与现任职务有直接关系,则需要介绍有关学历。
领导才能方面的优势描述主要领导人员在企业管理方面的优势。
弱点 在介绍企业主要领导成员的优点时,也可以适当介绍一些有待改进的弱点。描述这些领导人员需要加强和改进的方面,如技术或知识、信息交流等,这样更可以增加人物的可信度。
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