编写商业计划书-怎样描述长期发展计划和退出计划

       企业的长期计划是商业计划书的最重要部分之一,也是投资者最感兴趣的部分之一。风险投资的核心是投资风险,投资者期望在一种充满风险的投机活动中获得高额的利益回报。风险投资者与商业银行家不同,他们是一些风险投机家。他们不怕风险,因为他们知道投资回报与风险成正比,他们追求的是在风险中把握机会,因此风险投资者十分看中企业的发展计划和撤出计划。他们最关心的是什么时候撤出,如何撤出,风险何在.回报多少等问题,所以在商业计划书中一定要给他们一个明确的解释。风险投资者不怕风险,怕的是企业家不能分析风险。
        一个好的长期发展计划应该包括这样几项内容:目标、发展策略、发展的里程碑、经营风险和合理的撤出计划等。
       企业发展目标的描述
       制定目标的要点在于具体和实际,并且需要有实实在在的证据支持,否则难以取得投资者的信任。企业在书写具体长期发展计划时可以从下述几个方面入手:
        1.简单扼要的概述;2.职工数目;3.店面数目、规模;4.年销售额;5.纯利润;6.产品或服务的种类和数量;7.其他。
        企业发展策略的描述
        为了证明上述目标的实际可行,企业要列举出为达到目标所采取的策略和具体行动,以及对具体市场所采取的不同优先顺序。
        1.市场渗透
        市场渗透指的是引进新的产品或服务,挤进现有的市场。
        2.市场改善
        通过加强企业现有的市场,改善现有产品或服务的质量,增加销售额和利润率。
        3.市场扩张
        增加产品的种类或类型,经营多样化,增加销售网点,提高销售量等。
        4.市场集中
        缩减产品或服务的种类,特别是低利润的产品或服务。集中精力到高利润的项目。
        5.市场转向
        企业根据市场的变化,改变现有的经营项目。
         对上述策略,企业可以根据具体情况选择一种或多种。下述一些因素可以为企业选择优先顺序提供参考。
         企业发展阶段性计划的描述
         为了向投资者证明你的商业计划书是确实可行的,你应该明确写出本企业发展的具体的阶段性指标
        有时还要分得更详细一点,展示出一幅图画,让投资者看到有迹可寻的发展路径。他们也会根据你提供的计划分析可行性和可信程度。
        企业发展的阶段性计划应该是企业在某一个具体时间要达到的一些具体的可以测量的客观指标。在制定阶段性指标时企业应该考虑到实际情况,数字保守一点,给自己留有余地。
        风险评估的描述
        如果企业能够预见生产和销售产品或服务的各个环节上有可能出现的各种潜在性危险或问题,并且制定相应的应变措施,则可以把风险降低到最小程度。投资者并不在乎企业有风险,他们是否投资是根据他们对风险和回报的评价来做决定,所以风险评估是商业计划书中必要的一节。风险评估的内容应该包括各种风险可能出现的时空条件,即什么时间在什么地点可能出现什么风险,还要分析这种可能的风险对企业生产和销售将产生什么影响,以及影响程度如何等。更重要的是需要阐述企业针对可能出现的风险将会采取什么相应的措施,化险为夷。
        撤出计划的描述
        所谓撤出计划就是如何把投资者的投资以金钱的形式归还给他们。投资者是企业的股东之一,他们的利益与企业的经营直接紧密相关。投资者要求企业在申请投资的同时就事先明确阐明他们的投资到底最后如何转变成现金,因此撤出计划成为商业计划书的重要内容之一。
        企业可以根据各自的情况制定各种各样的撤出计划。一般说来,投资者只对以下几个方面的撤出计划感兴趣:
        1.股票上市
        投资者期望企业未来可以公开上市,即IPo(lnita1Publcfe)r,进人股票交易市场。投资者把股票在股市出售后,可以转而投资另外的企业,继续成为原始股股东。如此重复达到快速积累资金的目的。
         2.企业被收购
         如果不能做到股票上市,投资者希望企业将来有机会被其他企业收购。他们可以在出售企业的同时出售股票,其获利方式与股票上市的情况基本相似。
        3,企业收回股权
        被投资的企业在一定时间后回收投资者股份是投资者另外一种撤出方式。
       4.股权转让
        投资者也可以在适当的时候把手中的股份转让给另外的投资者。
       5.与其他企业合并
        这种方式也类似于企业被收购。投资者可以在交易过程中向新的企业出售手中的股票。
        投资者实际关心的是投资方式,用钱变钱,变成更多的钱,所以他们最关心的是企业怎么帮助他们实现这个目的,至于采取什么方式是次要的。因此在商业计划书中,一定要以让人信服的方式,向投资者阐明你能帮助他们以最快的速度把钱变成更多的钱。