泰安客户案例·食用油商业计划书·融资额500万
【本文关键字】 食用油商业计划书、食用油项目计划书、食用油项目建议书、项目策划书
在2009年11月,远翔神思商业咨询团队接到一个客户的电话,来自山东泰安某地市的一个食用油企业的总经理,因为解决企业发展资金的问题,需要写一份融资用的商业计划书,用于通过人脉渠道、从民间募集资金。 与客户协商并签订协议后,我们就开始着手收集食用油行业分析,及山东食用油市场的数据及分析资料,准备写作,同时,我们所需要的吴总的企业各项数据也传了过来。这个时候,随着食用油产业及市场动向逐渐明朗,为其编写商业计划书的困难也渐渐浮出水面:
1、从全国来看,食用油小企业全行业不景气,行业企业经营及刘润现状并不乐观;
2、大多食用油企业资金压力较大,在融资方面又难以获得银行信贷支持;
3、该企业食用油年销量(吨)虽然迅猛增长,但利润因为投入增加、不增反而减少;
看起来,似乎条条不利,难以找到让投资人信服的投资理由---为什么要我投资一个看起来短期没有很大收入的项目和企业,购买它大部分股权?难道它会比放在银行或买基金更赚钱吗?
这个问题似乎很难回答,连吴总自己都觉得快没有信心了,难以提供思路,商业计划书写作一度中断。
在继续与吴总沟通中,慢慢的,我们也对该行业企业有了更深入的了解,了解到它的独特性:
1、该企业的成本高,是因为缺乏资金,无法进行季节性预储备原料(花生米),如果有资金进来, 立刻可以改善毛利率状况,至少可以上浮5个百分点的毛利润。
2、该企业连年增长却不赚钱的原因,一个是因为行业波动与竞争,另外一个就是始终处于高速发展中,不 断持续的市场投入消耗了企业大量的资金,市场规模发展到一定程度,综合效益就会体现。
3、该企业的品牌在所在地市已经有十多年的历史,具有一定的无形资产价值,是企业的价值所在。
因此,就以上几个项目亮点进行综合分析与归纳,我们提出,本商业计划书适合稳健的战略投资者的建议,侧重从该项目的稳定性、长期性来打造一个值得投资的食用油品牌,为社会资金来寻找一个合适的出路---投资它,除直接回报外,还可获得品牌、成长性方面的潜力回报,比银行储蓄要稳健、有成长性的多。这个独具智慧的分析观点获得了客户的认可。在这个基础和定位上 完成商业计划书并提交给客户后,吴总在QQ发过来了如下的QQ信息:
食用油公司吴总 08:22:54
很好,确实写出了我们公司的价值。你的银行帐号,打尾款给你吧
食用油公司吴总 08:23:02
看来我这次是找对人了,呵呵,找专门的人做专门的事情。
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