济南客户案例·工程机械市场商业计划书·融资2000万
【 本文关键字】工程机械商业计划书、机械租赁商业计划书、工程机械市场项目计划书、项目建议书
2009年10月,我在办公室里接到了一个机械租赁公司L副总的电话,随后我应邀来到所在城市--济南西外环附近的一个单位里,这个单位是一家著名全球工程机械商的本省代理,白色的多层建筑物上写着一个以V开头的中国人都很熟悉的蓝色英文字母品牌名,令人肃然起敬。
在L总的办公室里,L总简单的向我介绍了一下情况:该公司希望与省里的国资控股公司合作成立一个工程机械租赁公司,面向国有企业提供机械租赁服务,为使政府高层能够原则上通过,需要撰写商业计划书提供给政府审议。L总提供了一些数据,并介绍了二手工程机械租赁市场的发展概况,注重提出了以下几点:
(1) 该项目方希望与国资公司合作,而国资公司属于政府,其审批更重视社会效益;
(2) 项目方案中,要突出其所代理的全球机械品牌商提供全方面支持的优势;
(3) 该项目方案中,应从机械工程租赁能够服务国有企业的角度去深入发挥。
与L总交流后,回来就开始了大量的资料翻阅工作,两三天后,关于本行业的基本特征,渐渐的在脑海中形成了雏形,同时,关于本省国有企业的资产现状,也有了一定的了解,进而,我们找到了切入点:商业计划书的方案陈述应主要围绕以下几个核心点而展开:
(1) 国有资产设备闲置率高,以租代买,可盘活国有企业资产,提高国资收益率;
(2) 国有企业设备采取外租服务,符合国企业务外包趋势及创新管理趋势;
(3) 该所代理的全球品牌机械设备商拥有先进的租赁管理体系,成为一大优势。
在这个基础上,我们针对租赁市场,定下了创立全国租赁百强品牌、导入先进租赁管理体系、提供一站式租赁服务三大要点,本着社会效益与经济效益并重、服务国企同时形成良好社会影响、获得丰厚回报的基础进行建设,经过项目部的努力,在一个礼拜内顺利的完成了商业计划书稿。
L总与Z总共同审阅了商业计划书稿,第二次拜访时,Z总认为商业计划书已经比较专业,同时提出了一些细节的修改意见,经过修改确认后,双方的合作顺利完成。
第一次的合作,我们团队的敬业和专业水准,给T公司形成了良好的印象,对我们项目部人员对于项目整体规划的专业性方面,留下了深刻的印象。目前,我们与T公司已经展开了第二次合作----关于二手机械交易市场项目的合作。相信我们的合作将会继续愉快而友好地延续下去!
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