如何写好项目招商计划书摘要

项目招商计划书是企业招商引资的书面材料，它为业务的发展提供了方向，并作为衡量业务进展情况的指标。由此可以看出项目招商计划书的优劣是获得资金的关键。

由于风险投资家的时间和精力都有限，不可能把所有在面前的项目招商计划书每个详细的浏览。而招商计划书的摘要部分我们可以把它看作一份简化版的商业计划书。面对这样的情况，投资商都是先阅览商业计划的摘要部分，通过从摘要获取的信息来判断是否继续浏览下去。也就是说，如果你的摘要部分能够引起投资商的兴趣，那么也就是说你的计划书后面部分与投资商见面就不言而喻了，你获得资金的可能性又迈进了一步。

计划摘要在招商计划的最前面,它是浓缩了的商业计划,是项目招商计划书的精华所在。摘要可以说是你的门面，因此留给投资商良好的印象很重要。虽然计划摘要是企业家所写的最后一部分内容，但却是投资者首先要看的内容。你不需要在这这部分讲完你的整个计划，不过应该把本质和重点解释清楚。

摘要一般包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

1、公司概述：介绍公司时，要交代企业现状、过去的背景和企业的经营范围。

2、研究与开发：大体介绍你公司研究以及开发产品的流程。

3、产品或服务 ：描绘出你经营的产品或服务的模式。

4、管理团队和管理组织情况：团队人员的背景、经历等。

5、行业及市场 ：市场的前景、顾客群体及需求。

6、营销策略：你的经营模式管理以及面对竞争对手的策略等。

7、招商引资说明 ：对招商起到的作用及其他说明等。

8、财务计划与分析：对资金的计划及经济指标评估等。

摘要要尽量简明、生动，特别要详细说明自身企业的产品或服务优势以及企业获取成功的市场因素，管理团队，你的创意或者产品，或者服务的独物性、预期的回报率和资金的退出之路等，能否明确无误地表诉这些信息对于投资者的决定十分重要。

在撰写项目招商计划书摘要时，要避免使用一些空洞的字眼。特别是那种看起来很吸引人但是毫无实际内容的形容词，对于摘要应反复推敲，检查有无错别字这样的低级错误，力求精益求精，形式完美，语句清晰流畅又富有鼓动力，力取给投资商留下良好的印象，增大你得到招商资金的可能性。