公司咨询师专栏《轻公司要重、重公司要轻》

    注：本文系远翔神思首席咨询师葛志刚专栏文章，版权所有，转载务必请注明出处。谢谢。

     近一年来，作为一个从事投融资项目咨询的从业者，我几乎每天早晨都保持着同样的阅读习惯：首先看看163首页新闻，然后看一下创业邦，然后看一下站长中国。越来越感觉到产业的变化是多么的迅速：轻公司要重、重公司要轻，这已经成为许多行业里一个显著的变化趋势。

       所谓“轻公司要重”，指的是传统的线上销售的公司，已经不需大笔采购货物的服务业公司，需要有较大的投资来维持自己的竞争优势，与之前一直宣称的“几乎没有任何投入，鼠标 +水泥就能盈利”的模式不完全相同的是，这些传统线上服务商以及单纯的服务业也都在投巨资建立线下的体验店、物流仓储体系、结算体系等，明白了这一点，就明白了没有上亿的资金，全国性大型B2C是玩不起的。

      所谓“重公司要轻”，则是指传统的实体经营的公司，要建立线上销售体系，电商迟早是必须接触的，晚接触不如早接触，被动接触不如主动接触，这两者之间的差距是巨大的，顺应电商趋势的公司，最终能在激烈的市场竞争中生存下来。

      从我自己的角度来说， 做一个从事知识型服务的咨询公司，我们为客户编制商业计划书、可研报告、项目建议书，不要仅仅考虑现在赚多少钱，更应该的是考虑的是今后三年，如何建立更好的综合市场竞争优势，为员工提供更满意的工作环境，为客户提供更有客户价值的咨询服务，为合作伙伴提供更好的合作关系。

      谁说咨询公司几个人几张桌子，几台电脑，就一本万利，就不需要任何投资？这是浅薄之见。

     -----为知识储备投资、为员工待遇投资、为客户价值投资、为合作伙伴关系投资，永远是知识型公司最划算的投资支出。

    每年新开张的小公司，小企业，2年之内会倒闭一半，5年之内会倒闭大部分，8年、10后能剩下的则仅仅是凤毛麟角了。市场的竞争是如此的残酷，也许当你刚揣着兜兜里的钱，来不及回味，新一轮的公司危机已经来临，就失去了任何翻本的机会。

    不为公司的未来做投资，就如一叶孤舟在大海上漂，翻船的概率极大，如果仅凭幸运在残酷的市场竞争里活着，那么我想，世界的舞台可能永远只会出现乔布斯、比尔盖茨、扎尔伯格这几个超级幸运儿，我们无法看到众多优秀的小公司如漫天繁星在商界闪烁。

    轻公司，你要重一点，为提高客户价值去做一些有价值的投资，去干一些似乎不该是服务类公司做的较大投资的事情；

    重公司，你要轻一点，未来是电商的天下，必须清醒的看清楚这个趋势，早触电，从事互联网的线上销售，比被动触电要强的多。

      面对市场的潮流，所有公司都应顺势而为，专注，专心，永远保持清醒的头脑和稳健的步伐，轻重得当，打造一块属于自己的无竞争市场空间，提供差异化的产品和服务，就能永远立于市场的不败之地。

     对一家公司来说，大也不是美，小也不是美，从小到大才是美，成长速度恰好与管理能力相匹配才是美，轻重得当才是美，市场竞争力与市场份额不断同步提升才是美，员工满意、客户满意、有存在的社会价值和经济价值才是美。

     简而言之，活的舒服、活的长久、规模刚刚够、内外都满意的公司才是美。希望我们 远翔神思能够做这样的一家投融资项目咨询公司。