先看看你的行业，我再决定（智慧商业计划书之1）

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首席咨询师葛志刚专栏：http://www.jihuashu.net/catalog.asp?cate=10

关键词：商业计划书评估，风险投资怎么选行业，如何找风险投资商

       据投资界流传的神话说，牛B至极的天使投资人，是不会选择行业的，只要有好的项目，选对人，就可以投资。也许你会举出给GOOGLE创始人的那个和蔼的老头，以及那俩初出茅庐胖乎乎的创业小胖子的神迹来。可是，问题是，全世界也就那么一个GOOGLE，也就那么俩幸运拿到了智慧老头的天使投资的大学生，甚至连那个和蔼老头也少找。

     对于大多数投资者来说，阅读商业计划书的时候，对你项目的评估，是残忍的，是毫不留情的，是“脱掉裤子”的：

    a.你项目的行业市场空间容量有多大？

           比如，虽然江浙有一家公司，靠做拉链，做到了全世界，做到衣服拉链市场的60%以上，但这种细分市场的垄断地位，毕竟不会重现在大多项目上。所以，不要选择一个过小的市场，不要选择一个现在容量还极小，而且在未来也看不到有多少理由，它能变成很大的市场的可能的项目。毕竟还是大池塘里能生大鱼，小池塘里维生素和水草，浮虫都有限，很难养活一只了不起的商业巨鳄。不是每个项目都能变成商业巨鳄，但每个投资商在评估项目的时候，心里的确在按照未来商业巨鳄的尺度在盘算你。

   b.你项目的行业市场空间的增长速度有多大？

          光是大市场还不够，还需要你告诉我，这个市场的增长空间有多大？理由也很明显，如果一个相对稳定的市场，没有新的机遇和行业颠覆者，很难产生新的变化。你作为一个新的项目，获得高速成长，你多了，别人必然就少了，而这个变化，是需要充分理由的。最好的理由之一就是：市场增长很快，一直在增长。

         如果你商业计划书里的数据，能够让投资商感受到这个趋势，至少可以为你的这个项目加一分，如果其他的因素还能再加一分，加一分，那么.......

  c.你项目的行业市场空间的投资风险大不大？

         如果你要玩一些新鲜的东西，像环保，新材料，奢侈品B2C等，我想风险投资或天使投资会很有兴趣的和你聊一聊。但如果，你想玩现在已经风声鹤唳的团购网，或者是想进入图书在线销售，又或者想去搞搞百货在线销售，那么，我想风投不会有兴趣和你谈下去，因为，这是被市场上的壮烈先驱证明了，目前这个时间段较为高风险的投资项目。

  d.你的行业市场是否已经极其成熟或门槛较高？

     我记得比较早的团购网，出现在2008年，我还为那个团购网写过软文，那个时候根本没有现在的团购网概念，做个网页，拉上几个人马就可以做。门槛极低极低。到了今天，如果没有几千万的资金，想做一家全国性的团购网，其他人都会把手揣在口袋里斜视你。先进入者依靠资本和品牌优势，已经把市场做的比较成熟了。这样的行业市场，进入年年度加大，进入门槛提高，投资商的投资顾虑就要大一些。比如，以前，三五条枪，几个冷馒头就能攻占一个山寨。现在，却要千把条枪，十几两黄金，百匹战马才能打下同样大小的一个山寨，你说，如果你是风险投资商，你难道不会认真的考虑考虑，是不是风险和收入不成正比？所以说，早期投资，是最有优势的。女孩子要善于发现善良上进的男孩子，勇敢的把一生投资给他。

   综上所述，如果，你的项目市场容量够大，层次多，细分市场多，且保持连年增长，潜力很大，投资风险一般，进入门槛又不高，市场仍然不成熟，一滩浑水有的玩。那么，恭喜你，你的项目至少在行业这一关上，初步过了风险投资商的法眼，接下来，他要考察你的团队，技术，营销，核心模式等等一堆似是而非的东西了。