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你的团队都是谁?想好了吗?(智慧商业计划书之2)

发布-nothackme | 查看- | 发表时间-2011-11-25

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    (本文为远翔神思咨询师葛志刚原创,转载务必注明出处和链接,否则必究!)

首席咨询师葛志刚专栏:
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关键词:商业计划书撰写,怎么找风险投资,风险投资商的标准

    有这么一个场景,当你带着商业计划书,寻求一个“正规军”的投资商的投资的时候,在办公桌两边,他睿智的目光盯着急于表达的你,你已经费尽心机,让他相信你,你项目所在的行业市场容量大,增长快,层次多,机会爆棚,想象空间无限庞大,very的big。
      投资商的手指轻轻的叩了一下桌面,问你:
      “既然如此,那么,你在做这个项目之前,做什么呢?谁负责营销?”
      你顿时语结。
      ----怎么说?
        你能告诉他,你是个已经耗尽了自己积蓄的前IT白领?你狭小办公室的租金已经拖了2个月没交了,而你负责市场的大学毕业生因为工资太低,已经第二次提出辞职。
是的,你知道,这不妙。但还不知道究竟不妙在哪里。
        你的不妙不在于你现在的运作捉襟见肘,而在于你缺乏一个足够有信心,能够改变这个项目目前状态的团队,现状是发展的,而你并不能举例说你的人能有能力改变这一点。
至于那种,全国人民都喝茶,所以,如果我们只要做茶,就会如何如何,,,,以及全国人民都刷牙,,,如果我们做牙膏,就会如何如何,这种话,还是放给幼儿园的小朋友听听就好。如果依据这个,认为市场大,作为你项目或许就能顺利发展壮大,就如把面条甩在墙上,看看那一条能黏上一样的非常无聊,投资你还不如买彩票。
           假如,如果你有一个优秀的团队,你的项目现状如何,其实并不是非常的重要。三国关、张、刘桃园三结义的时候,各自情况也都比较一般,远非英雄,不过都是慧眼识英才,就索性结义,以“兄弟关系”投资了彼此的未来。由此可见,有一个好的团队,在正确的行业里,做正确的事情,这非常重要。所以,草莽英雄嘛,起点低点没关系,能理解。
       但前提是:你有一个足称的上是潜在的“三国结义”的团队。
      首先,作为创始人,你要具有某方面优秀的特性吧。最起码,你不能是个门外汉,要熟悉这个行业,当然,如果你以前是门外汉,通过三月甚至三年不看电视不开手机,疯狂吃透了这个行业又另当别论。其次,你最起码得有对这个行业的热爱吧,如果纯粹是因为想赚快钱,那我觉得放高利贷和砸杠金花更适合老兄你。还有,你得最好了迎接这个创业中各种艰难困苦的心理准备,做好了过五关斩六将,甚至兴业走麦城的心理准备。
     最好,你能显示一点领导力,显示出过往的成功领导别人在同行业,或者其他行业取得成功的案例,也就是说,你过往在企业或项目上,有过成功的领导案例,最好。如果你不能举证你有带领全体人员乘风破浪的能力,我相信没有投资商放心把钱包递给你。
     因此,如果你有在规模较大企业任高管、或者任职管理岗位的业绩,或者海归回国的创业背景,不要藏着掖着,不必谦虚过度,拿出来亮亮,没准能让投资商眼前一亮。
     即使如此,投资一个初始项目仍然不是儿戏,不是请客吃饭,不是画画唱戏。是血淋淋的市场厮杀,白花花的金钱的进出,一年年的苦战积累,绝非易事。
      所以,如果你能初步证明了你具有以上特征,你能有一只能和你打天下的团队,那么,你这个项目,就将会获得一个更好的印象加分:看起来关、张、刘齐了哦~~
     起码,为了顺利开始,你要有得力的营销和技术负责人员,帮助你来实现你的宏伟蓝图。这些人最好在负责的领域内,有充分的业绩能证明他们的能力,有了他们的帮助履行管理细节,你才能如虎添翼,分心去处理企业该如何发展,如何决策更重要的事情。
      同时,维系这个团队不断前进的原动力,还要有热情,忠诚度,事业心等等。一条船上,精干的水手往一个方向使劲,大副二副决策英明,哥伦布才能到达了好望角。
     这就要求,要有妥善的管理决策机制,谁该负责那一块,长处是什么,要清楚,利益怎么分割,是期权,还是高薪,要搞清楚。弄不好了,小则管理冲突,大则割袍断义,这种初期的团队关系,及职责,利益问题,不可忽视,从小做起,这些敏感的问题就要清爽。
      在做团队情况说明的时候,团队的平均学历,创业热情,专业能力,进取心,凝聚力。都是非常重要的。切忌平铺直叙,把亮点—履历上的那些“花儿”展现给投资人即可。一个高水平的,精锐的,凝聚力和执行力高的团队,会给投资人好印象的。
       再回到开头的场景,如果,你能列举出如上一个优良的的团队来,你完全可以直视着投资者的眼睛,侃侃而言:
    “我们现在在北京六环外的一个小居民楼办公,但是,我本人以前是某家用消费品企业的产品总监,我们创业团队的市场负责人以前是有8年经历的资深快消品策划经理,技术负责人则开发过国内知名的电子商务平台核心模块,我们团队成员平均年龄28岁,大部分是本科以上学历,具有3年以上的相应岗位工作经验,我们这些人都是为了事业立项聚集到一起,都不计较创业开始的微薄工资,和简陋的工作环境,大家想一心打造中国客户体验最好的XX平台,大部分不分昼夜,每天加班到凌晨一点,因此,我们认为,,,”
      哥们儿,当这时,你如果发现投资人的眼睛一亮,你就知道,你找对人了。
 

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最后修改:2011年1月28日