项目发展目标怎么写才“靠谱”？（智慧商业计划书之5）

【前言】
      本文是智慧商业计划书的第五篇，在看完了你项目商业计划书的行业，市场，团队，盈利率，产品和服务后，就要看你的项目目标，发展思路，落实细节了。或者说，商业计划书中的商业计划是否“靠谱”，就成为投资商下一个评估的标准了。
那么，商业计划书怎么写才能很靠谱？且看下文道来。

      一个项目，商业计划书要获得认可，对项目产品服务，公司概况等的了解，只是站在这个时间点上，对你进入了一个“准入”性评估，通过了这关，证明你才真正有资格，进入投资商的心里要决定认真考虑的“小名单”。而投资商最后是否要投资你，是取决于你的未来发展，也就是说，他所投资的，是你的未来。
      未来，就是你的项目短中期发展目标。长期发展目标不是不可以写，但在一个项目处于初期的时候，写一个过大过空的发展目标，总给人不太踏实的感觉。
      商业计划书里，你所拟定的短中期发展目标，大概是多长呢？
         一般是3—5年的发展目标。
       处于创业初期，1-2年是很难实现一个很大的发展的。所以，在这么早的时期，要实现创业者和投资商都满意的利润目标，是比较难的。
       而太远也不现实，你写一个五到十年后的目标，拜托，为了这个目标，你要亏损很多年，负责你项目的投资经理，能否在这家公司呆到那个时候还很难说。
       毕竟，像凡客诚品都已经六轮融资的企业真的是非常的少。大多数企业融资过两三轮，最早的投资企业就已经不耐烦催你想法上市了。毕竟，人家投资你，是为了最后把你出手，博一个高价大发利市，不是守着你一直看着一个大摊子，安稳的当股东。那是巴菲特的玩法。风险投资商培育项目就像养猪，养大了不是当宠物的，是要杀掉吃肉的。
      所以，3—5年，是一般一个风险投资商的期望退出期限。
       话又说回来，3—5年，就一定要写能赚多少钱赚多少钱为目标吗？
       -----未必。
          看看中国的互联网行业，亏损了两三年的是最常见的，三五年也非常常见，亏损了七八年，甚至亏损了十年的，还有当当网、酷六等“老妖怪”公司垫底。但奇怪的是，人家虽然亏损，就是能上市，国外的洋鬼子傻瓜一样，买这些不赚钱的上市公司的股票，真不得不让我们怀疑洋鬼子是太聪明还是太笨，才会让这样不赚钱的企业也上市。不赚钱也不要紧，但你至少项目在那个时候要具有良好的市场规模、庞大用户群，领先优势和以及辛苦建立起来的庞大商业资产，包括有形的、无形的。
       当然，最理想的目标结果是，也有无形资产，也有现金流---两全其美。可是人生总是不如意事十之八九，这句话用到这个领域，也是如此。。。。。
拟定了这样一个期限的满意项目目标，风险投资商会以为，这个是他所希望的那种3--5年能快速发展，获得上市，拿走大把钞票的那种“明星”项目.尽管风险投资商有百分之七十的概率会看错，但他每次基本都是毫不犹豫的按这个假设去选择的。
       所以，首先我们建立起这样一个符合投资人退出需求的项目目标。
       这个目标要很具体，而且要很有诱惑力，“看上去很美”，美的就像天上的晚霞，但又不是晚霞那样遥不可及，似乎你伸伸手、溜溜腿就能够得着。
        然后，建设起这个目标就好比讲了一个精彩的故事的开头，风险投资商需要把功课做到十分，坚定不移的把这个故事继续讲下去，有了战略目标，就有了你的具体发展思路了，而对于发展思路中的每一个步骤如何落地执行，又可以形成一个详细的执行计划。
        所以，商业计划书中，针对你的项目如何运营发展，一份相对完整的项目发展计划，应该至少包括发展目标，发展思路，与执行计划这三个大部分。
        发展目标可形如：“公司立志通过，，，，，努力，将公司建设为，，，，，，领域内，，，，最大，，，，，的，，，，，，公司，市场占有率，，，，，，渠道覆盖达，，，，，，，经营额超，，，，，元”。
       总之，就是用一套很具体、可以量化、可以定性的指标，来描述要达到的目标。
       而发展思路呢，其实就是“发展策略”的通俗说法，也就是说，你的目标是击倒拳王泰森，你要通过哪几种方式去迷惑他的攻击，巧妙的击倒他？也就是你的出拳套路。如果是在二次世界大战期间，那么这个思路就可以比喻为战前指挥官们炮火下制定的作战计划。
      比如，你的项目是做医院用的病历管理系统的，要通过什么思路研发你的产品性能，以及通过什么渠道，什么方式发展你的医院客户？
      又比如，你是做保健品的，你的产品怎么研发，团队怎么组建，客户该怎么发展？是通过OEM代工？是通过竞争对手挖角后组建新团队？还是电视直销开拓客户？
      这些具体的发展思路，就好比整体作战计划，一个整体作战计划要全盘考虑到政治需要、步兵、战车、空军、敌情侦察、后勤补给、情报等综合因素，而我们的一个发展思路，也要包括在技术，营销，人力资源，财务，社会关系等诸多方面的完整考虑。只有这些制定出来了，才能根据这些基本发展思路，决定企业各个方面的发展路径是怎么样的。
      如果，将商业计划书里的发展思路细化到市场、技术、人力资源、采购、财务等每一个方面进一步落实，根据基本发展思路，制定出带有具体的执行时间、行动内容、要达成目标、负责人、预计投入、成果预估等详细信息的分项执行计划，比如2012年-2013年市场执行计划等，这就是将发展思路，落实到具体的人和时间、事务上的执行计划了。
      一个具有清晰的发展想法的创业者，能够依据项目发展思路，制定出许多方面的具体执行计划及时间进度表，我想，凡是在相对规范企业呆过的，基本都会做这个表格，不是难事。如果能将各方面的执行计划落实到细节，无疑又为商业计划书增加一大印象分！
    所以，将以上各项综合一下，就是商业计划书要符合：
  （1） 要给投资商三到五年内满意的发展目标，让他能短中期赚钱走人；
   （2） 要把你如何想达到这个发展目标的经营方法写上，就是所谓的“发展思路”；
   （3） 如果，把你的发展思路进而落实为一个个具体的执行计划，更好了。
      还有，最后说一句，如果你担心你的商业计划书，写的太详细，会泄密，也没关系。
     在写商业计划书的时候，你可以只写第一步和第二步，至于第三步骤，你写了，但未必第一交给你的投资商（如果他是个一肚子坏水想偷你机密的家伙的话），接触接触，如果你觉得这个风投确实很正规，又对你的项目很感兴趣，不妨在进一步接触中，逐步的将你自己的核心思想，有保留的说给你的投资商听听，或许他也能帮你出出主意呢。
（  注：本文为远翔神思咨询师葛志刚原创，转载请注明：出处网址，作者。）