创业公司应该怎么做资金计划(智慧商业计划书之6)

 

有道是，乱世出枭雄，和国外动辄一两百年的公司积累不同，我们国内的公司大多寿命不过一二十年而已，大多诞生于我国万象更新、百业待兴的改革开放初期。很多创业公司老板都系出身草莽，要么是苦哈哈骑三轮车卖冰棒起家，要么是一个工地一个工地的收购废旧钢筋起家，总之，起家的时候，创业者文化层次和知识素养都比较低，早期完全靠“一不怕苦、二不怕死”的精神积累起来的原始资本，公司强大后逐步走入了规范的管理模式，才有了我们今天看到的娃哈哈、万科等知名企业。

所以，早期的创业者多是草莽，极少有过公司经营经验而走入了企业老板这个角色上。今天，创业者虽然整体的平均素养，能力比过去有了很大的提高，但在进入企业老板这个角色的时候，往往也并不具备做老板的全面素养。有些是技术型的创业者，拙于营销和社会沟通，有些则是营销型的创业者，拙于技术研发，但大多创业者往往都存在疑惑的一点，就是，不知道如何在商业计划拟定的时候，为企业拟定一份合理的资金募集及使用计划。

以创业是一场战争做比喻，团队，就是公司的将士，资金，则是公司的粮草，自古有语“兵马未动、粮草先行”，如果没有了资金，秦琼也不得不忍痛卖马。

我常对创业者说一句话，就是创业公司缺乏雄厚的资金积累，所以我们没有“多次犯错的资本”，甚至一次大的错误都不能犯。对于创业公司来说，公司刚刚起步，实力往往很弱小，规划好公司的资金募集及使用，避免在这个关键问题上犯下致命的错误。

创业公司的资金计划，包括2个方面，资金募集和使用。资金募集，简单来说，就是钱怎么进来的问题，而资金使用，则是钱如何花出去的问题。这2个方面，一出一进，其成效如何，往往就可以直接决定一个公司的生死和命运。

由于创业公司往往发展迅速，每到一个发展阶段，就会有较大的动作，所以资金的募集也往往是阶段式、分批计划的。在撰写商业计划书的时候，我们往往以3年至5年为一个谋划周期，所以，资金募集上也要以此为时间周期，写明在每一个重要的公司发展阶段，应该需要多少资金来支持公司的发展，如以下的一段话即是如此：

“公司的新型专利母婴用品前期研发期为1年，约需要120万元，用于公司房租，研发费用，工资开支，公司管理费用，其他间接运行成本等，详情见表（1）。1年后投放市场，约需要300万元，用于商品生产预付资金、样板市场招商费用、建立市场营销团队、广告媒体费用、渠道铺货费用等，详情见表（2）。预计投放市场经过1年后，即本项目计划发展的第3年，进行全国市场的布局及品牌营销，为此需要募集资金2000万元，用于建立覆盖沿海十省市的销售渠道及扩大生产、扩大团队、品牌塑造等费用，详情见表（3）。”

哥们，注意，上文中的“详情见表XX”中，可准确表明了，你不能是只写这么一段就完了，你还要把详细的费用明细表，放在下文的表中，以数字来佐证资金需求是合理的。

而大多创业者出身草莽，没经过财务知识的培训，所以，不必慌张于你不会列规范的财务表格，你只要把各项成本合理估算出来，并且放在下文中逐条列出就可以了。

合理的意思，就是不能过大，也不能过小。你的初创企业刚成立半年，注册10万资金，有三五条枪，一点创新技术，市场还没有进入，就想凭此募集1个亿的资金，这种异想天开的资金计划，也不怕把自己吓着---有1个亿的资金，人家何妨再造你这种规模的百八十个公司？所以谁要拿风险投资当钱多人傻的冤大头，谁自己就是个天真的傻蛋。而同时，也不要出于谨慎，把资金需求做的特别小，要比你需求的稍微大一些，留一些富裕度，更重要的是，你需求的资金小，投资者投入的资金小，也就意味着投资者获得的回报少，投入一个项目的跟踪和资金管理耗费很大的精力，同样是一笔投入，投入大回报也大，从这点来讲，需求资金过小的项目，投资商也往往不太感兴趣，投进去一个胡萝卜，了不起回收一个地瓜吧，这种看得到的小额收益，实在很难填饱风险投资商的胃口，从投资效率上说太低了。

上文中的资金，除了有额度、投向外，还要有靠谱的募集来源，除了自行募集、风险投资外，还有谁会投资你的项目？以何种形式投资？总之，要把资金的来源写清楚，至少这些来源看上去很靠谱，不会出现“大军深入不毛之地千里，却断了粮草”的囧事。资金链中断可是一个恐怖的话题，多少企业就是倒在了资金不畅，又没有输血的危急局面下。

虽然你的企业目前很小，但初创企业的发展速度是很快的，所以，不能光想着如何养活你手里这几条枪，还要以发展的眼光看问题，如果企业获得了投资，发展像计划上拟定的一样，规模壮大的公司，如何解决持续发展所需的大量资金？

所以，要未雨绸缪，写商业计划书就拟定好聪明的资金计划，有远见，留足足够的空间，确保你不会星夜走麦城，要知道，创业公司实际运行时的资金支出，永远要比计划上多的多，总有几笔意外的费用蹦出来了，或者实际发生的费用，远超过当初的预期。