可行性研究报告和商业计划书的区别与联系

可行性研究与商业计划书两者相互联系，有许多相同相似之处。首先，他们的目的是相同的，都是为投资决策的科学性和合理性服务的。两者都是围绕项目公司进行深入的分析，弄清拟议中的项目在技术经济上的合理性和可行性，为项目融资，投资决策提供重要依据。其次，内容是相似的，利用的手法和工具也十分相似。内容方面，两者在报告中都阐述了以下问题:产品技术的先进性、市场的概况、生产管理计划、财务计划—资产负债表、损益表、现金流量表等。手段方面都是以市场调研为基础、运用统计和数学模型为项目寻找技术、经济的可比性，规划项目的资金运作、资源的配置，确定实施步骤，保证项目有条不紊地进行，使以后项目的操作在控制的风险范围之内。

  项目可行性研究主要侧重于项目本身技术方面的分析，同时也针对项目实施所带来的经济效益进行评估，但项目可行性研究一般并不涉及项目实施中管理因素、人的因素和对投资人在利益方面的回报以及回报的方式等方面的内容。

　　商业计划书不仅要在技术方面和产业化的模式方面进行详实说明，同时更要在管理团队、经营战略、投资者回报的方式和投资者如何参与未来项目的经营监管等方面进行详细说明。　

　商业计划书对项目的研究比项目可行性研究更加全方位、多视角，换句话讲，商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。

    虽然商业计划书和可行性研究有相通之处，但他们之间的区别是本质的。

    第一，目前可行性研究是计划经济下审批制度的产物，审批后的可行性研究享有许多的特权。它可以作为向当地政府申请建设用地的依据，向金融机构申请贷款的重要文件，还能够作为申请外汇依据。可行性研究作为基木建设的程序之一，计划经济的项目启动不经过这个阶段是万万不能的，它有很强的约束力。商业计划书(Business Proposal)作为市场经济的产物，是投资者r公司)与项目(公司)双向选择的平台，是为项目融资服务的工具投资者需要好的项目‘，项目公司需要资金的帮助，双方在地位上是平等的，无特权可言。融资的同时投资者获得项目的股权(或特别贷款权)。计划书的撰写本质上是商业行为，利益第一。   

第二，可行性研究和商业计划书看待问题的角度不同，可行性研究主要关注的是项日在满足社会经济宏观面上所起的作用—项目是不是能替代进日，是不是能够使本地区、本行业的产业升级等大的方面考察，而很少从微观、竞争的角度来看待项目。如八十年代中期，我国九省市计、经委分别都从地方产亚发展的角度出发，引进了九条冰箱生产线—当时号称“阿里斯顿九兄弟”。在可行性研究报告中一口气考虑了十五年生产线全寿命期的生产和经营毫无疑问，项目公司的赢利前景一片光明，结果却是“九死一生”，只有合肥的美菱在残酷的竞争中生存下来，直接造成了国有资本的大量损失。    商业计划书关注微观的市场和项目企业本身。计划书提供与企业产品和服务相关的细节二产品本身的独特性，产品的市场定位;目标市场是什么，有多大的规模，其人文和地理特征，以及在未来的变化趋势;以什么样的分销渠道把产品、服务送到目标消费群，利用什么样的促销组合，生产成本、销售成本、售价。

   第三，可行性研究有一套固定的模式和评价标准。它包括项目概况、项目建设的必要性和市场预测、建设规模、产品方案的技术经济比较、项目的选址、资源的开发利用与环境保护、项目内外部的条件落实、项目的实施进度、项目企业的组织、项目财务评价。国家计委还颁布了《关于建设项目进行可行性研究的试行管理办法》、《建设项目经济评价方法与参数》以规范可行性研究的编制和评审。    商业计划书没有千篇一律的模式，更多的取决于项目公司的发展情况和投资公司对风险和收益的认同。不同的发展阶段，公司的融资对象不同，编制商业计划书的侧重点也不同。

所以，项目建议书和可行性研究报告，即有相同，又有不同，应区分对待。