创业公司到底值多少钱？(智慧商业计划书之7)

本文系远翔神思首席咨询师  葛志刚原创，转载请务必注明网址、出处。

关键词：商业计划书公司估值、智慧商业计划书，如何写商业计划书

       【摘要】融资时，应付完了投资商的调研，接下来就要谈合作的问题了，合作中，此时最头疼的也许就是如下这个问题：“你打算出让多少股份，引入多少资金？”这立刻牵涉到99%创业老板都模糊不清的一个问题：我的公司值多少钱？因为首先知道自己公司值多少钱，才会有一个谈判依据和衡量尺度，共同协商让出多少股份、引入多少钱。

      自己的公司值多少钱？
      这就牵涉到一个概念---公司的“估值”。
      公司的估值，意思就是公司的价值，值多少钱。它既包括你的公司现在值得多少钱，又包含了对未来可能取得的成就的溢价。
      现在，你自己坐在老板那张舒适的转椅上自己想一想：你的公司值多少钱？
      ---值钱的，首先想到的是固定资产和存款，当然，这是对的，但你的公司不仅仅值得这些东西。还应该包括一些无形资产，比如，土地、知识产权等。你的电脑设备，生产设备，公司车辆，桌子椅子等统统算钱，当然，这个钱不能以购置来的钱来算，要以现在这个时间点上的价值为尺度计算。比如，有些资产会自然增值的，如土地，紧俏地段的土地会自然升值，但大部分资产都是贬值的，难以保值的，比如，电脑设备，你当初花了8000元买的，从你买到手那一瞬间就开始贬值，不信？你买了台新电脑后，立刻转手卖掉试试，你不降低个三五百元，哪怕就是全新的，也会难以出手，更何况是用了一年多满面灰尘的。所以，你要减掉这个设备的损耗，以它现在的实际市场价格计算价值。
     ----无形资产怎么估值？比如土地等，要以其现在的价值入账，而专利、技术该如何评估价值，这就是比较难的事情，一般来说，可以依据该专利的先进性、可能产生的市场价值做估价，但一定要合理，不可太离谱、夸大，也不能研发这个技术花了多少钱，就认为这个专利的价值是这样，这个是技术成本，而其价格则要依据市场价值而定。
     但是要注意的是，专利技术等，在公司会计制度上，最长不能超过8年摊销期，所以单独的一项专利技术不是永远领先的，无法给企业带来长期利润，在核算的时候，要注意不要过分夸大专利技术产生的价值延续的时间，否则就未免过于夸大了。
----商誉、客户资源、品牌、渠道、合作关系，这些更难以捉摸的无形资产，如何估值呢？推断依据其实也可以按照上文一样，就是依据这些无形资产可以为企业获得多少盈利价值，而进行综合判断。
----除了货物，现金，品牌外，公司最值钱的是什么？大哥，团队啊！桌子椅子电脑设备值钱，可要是没人值守，他们自己能干活吗？不能吧！所以，公司最值钱的还是人力资源匹配的团队啊！这点毋庸置疑，你一同创业，对本行业有身后了解及独特见解的创业高管，你挖来的优秀外部高管，你经过培训和市场检验的，富有经验的团队，才是你公司最大的财富。有了这个团队，没有资源，可以创造资源，没有路，可以从荆棘中开辟一条道路！因此，这个团队也可以依据其维持成本，及未来依托其取得的可能收益，而作为你公司无形资产的一个部分，计算入公司的价值，从而全面的计算了你公司的实际市场价值。
----确定了以上几点，你也就基本确定了你公司的价值，也就是你公司的估值。当然，这个价值，要有一个溢价，所谓公司估值的溢价，就是比公司的形成成本（直接投入成本）高很多的一个增值，因为这还要反映了公司未来的前景和盈利能力。比如这个公司总共你投入了200万元，但未来5年却具有每年盈利70万元以上的能力，那么，公司的真正估值应该是多少呢？至少肯定比投入的200万元要高，所以公司估值一般是高于公司投入成本的。但从另外一个角度，假如你很不幸，投入的200万元，造就的公司不但不盈利，每个月还要亏损个几万元，还欠下一大堆供应商债务，而且看起来市场前景和盈利前景都渺茫，这个公司，可能则根本不值你投入的200万元，或者你双手白送都没有人要。当然，这是在极致条件下才有可能产生的情况，但愿---这不是你的创业企业未来的画像。
----综合确定了你公司的估值，就可以判断出你的公司值多少钱，当然，你说给风险投资商的时候，要将公司价值的估值依据，如资产呀，信誉呀，技术等等，逐条列出，有理有据的亮给他，或许他不一定认可，或许你们要再谈判，但至少有了谈判的尺度依据和衡量准则。一旦你们在公司估值上达成一致，下边的事情，就是谈判投入多少资金，占多少股份了。商业计划书中，一份典型的股份投资的描述如下：
“经过本轮融资后，公司总体估值为2000万元。其中，原创业公司以资产，技术，团队，渠道资源等作价1200万元，占融资后的公司股份的60%，XX风险投资公司以转账资金方式投入资金800万元，占融资后公司股份的40%。”
放心，为了激发创业者的干劲和奋斗精神，一般风险投资在首轮融资的时候，不会占大股份的，也不会轻易干涉创业者的经营活动。这个很好理解。如果你是创业者，拱手把大部分股份让出去了，置身于一个自己是小股东的公司，心中自然会油然而生一种“为大股东打工”的感觉，你还能一如即让的兢兢业业、不辞劳苦吗？
所以，为了投资利益最大化，首轮投资一般都会充分考虑到激发创业者需求，不会干涉太多，但重要的是，你一定要努力拼搏，让公司达到自己商业计划书中的描述，因为，那不仅是商业计划书，也是你对风险投资方的一种业绩承诺。如果达不到这个承诺，第二轮资金可能会有问题，投资方可能干涉你经营，临时换将，甚至创业者被踢出自己的公司这种事情也不是没有可能，乔布斯，杨致远这些IT世界级牛人都有过这样惨痛的经历。
既然这样，在你认真写下你商业计划书的各个章节时，就充满乐观希望，又不失现实准则，恰如其分的描述希望前景，又不至于太离谱，避免为将来埋下：业绩牛皮已经吹上天，却无法完成业绩承诺而受制于资本方的悲剧性伏笔。

【本文作者】
葛志刚，多家咨询机构的特邀营销咨询师、培训讲师，多家公司的签约市场顾问。5年市场及管理工作一线经验，2年咨询行业经验。 先后服务IT、教育、保健品、金融等行业客户，长于市场分析，营销策划、品牌策划、广告公关策划与执行，有丰富的市场实操经验，服务过教育、IT、保健品、珠宝、汽车、电信多个行业，为山东移动、山东电信、奥索集团、新华保险、奇丽日化、深圳国资源控股等提供过营销策划及咨询服务，愿运用专业营销咨询服务知识体系，为天下需要营销咨询服务的企业分忧解难。
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