万能的VC，给足我要的钱吧!(智慧商业计划书之8)

【摘要】尽管经过重重障碍，最后凭商业计划书顺利融资成功的是少数，或者说极少数，但也许有一天，你或许真的是哪个辛运儿，你过五关，斩六将了，投资商已经初步确定要对你投资了。面对这巨大的令你有点眩晕的幸福，你捏着兜里给员工打的厚厚的欠薪条，战战兢兢的问了，请问，既然这事儿已经确定，您这边能先打多少钱给我？……

         递交上了商业计划书，经过了一系列的拷问、质疑，以及做尽职调研后，你的企业终于获得了投资，你如释重负，这意味着供应商的款可以结了，员工的欠款可以给了，办公室那几台老是死机的电脑也可以换新的了，这一切都会让你无比的欢欣鼓舞。
          接下来，投资商又笑容满面的问你了：
         --“米斯特刘，你总共是需要这么多的钱，但你觉得你首期需要多少钱呢？”
         哦，，这个，你突然嗫嚅了，，，，，
         这个问题让你不知如何回答，要的少，恐怕也就只能够付了供应商的货款和工资后就所剩无几了，首笔要的多，似乎就狮子大开口也让投资者不信任吧？
         也有比较大胆的朋友，心里念叨的是“万能的VC，干脆一次给足我要的钱吧”，可能会鼓足勇气这样对投资商说：
         “我这个项目总共要2000万美元，一次性都给我拨付过来吧！”
         投资商往往微笑不语，其实，他心里早有主意。
         一般来说，如果是一笔比较大的投资资金（两三百万元都属于很小投资，无需分笔），投资商决定投资你后，会实施“总额确定，分笔注入”的策略，根据你商业计划书里所描述的项目进度，及资金需求，设定较多个时间点。在每一个时间点上，规定你要带领公司达到的目标，以及可以依据目标完成情况，所申请的下一批资金。
         一个针对创业公司来说，典型的时间点目标，可能如下：
         “XX电子商务公司要在2012年12月前，达到在线注册用户XX万人，活跃用户XX万人，日均在线X万人，购买者比率XX%以上，客单价XX元，日均销售额不低于XX万元，月均销售额不低于XX万元的阶段性发展目标。”
          对于上文所述的这个创业公司来说，达到这样一个目标，说明该公司就达到了投资人为之设定的一个阶段性目标，这一段时间的发展基本满意，可以申请下一个进度的拨款了。如果达不到呢，说明进展没有达到预期，究竟是因为什么原因没有达到预期，你就需要述职了，如果有充分的理由，我想投资人还是不会难为你的，否则，投资人就要考虑你如何调整你的公司经营策略，是不是经营团队不行？营销计划有问题？产品定位有问题，产能供应不足？如果是创始人的能力原因，情况严重了，甚至考虑把你“调整”出公司了。
         一般来说，你问投资商要的第一笔钱，应该要维持至少6个月~~1年内的公司经营，能搭建一个良好的管理平台，充实技术和管理力量，整合外部资源，并实现融资后的第一次规模性市场投入和扩张，从而取得阶段性的战绩，给投资商以信心。
         所以，万能的VC,也是根据你的项目运转状态，分步给你钱的，一旦融资基本确定，你需要立刻给投资商一份清晰的发展路线图，上边标明了你在每一个时间点的预计进度，及所需资金。实际经营时，往往花出去的钱，要比计划中的钱多的多，所以，为了避免弹尽粮绝过早出现，最好将首批资金，加上20%的富裕额度，向投资商提出。

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