商业计划书的经典误区(上)
写商业计划时最容易踏入哪些误区呢? 为了避免你重犯这些常见错误,我列出一个错误清单来供你参考。 虽然在商业计划里列举所需的项目细节是重要的,你还需要确保你在编写它它时,思维没有进入以下最常见的商业计划书误区之一:
(1)从来不写商业计划书。
许多企业只有当他们不得不写的时候,才来写一份商业计划书。 也就是说,除非银行或投资者希望看到计划书时,他们才去写它,平时经营则是没有任何计划的。不要等到直到你认为你有足够的时间时,才去写商业计划书。 “我不会做计划。 我平时事情太多了,” 我们常听见经商者这么说。 其实你越忙,你就越需要计划。 如果你总是在“灭火”(解决生意难题),你应该打造一个自动喷水灭火系统或防火带(一劳永逸的解决问题的方案)。 因为,你可能会只关注一棵燃烧的树,却失去了整个失火的森林。
(2)不重视现金流量
大多数人的思维集中在在利润方面,而不是现金。而当你筹划一项新的业务,你应该思考你需要多少成本,你可以将它卖给谁,以及每件货品可能产生的利润。我们都受过教导,知道业务销售额减去成本和费用,等于利润。 不幸的是,我们平时支出的并不是经营利润。 我们花出去的都是现金。 因此,了解现金流是至关重要的。 如果你的商业计划书只有一个表,那么就应该是现金流量表。
(3)高估商业创意
不要高估了你商业想法的重要性。 你不需要一个伟大的想法开始创业,你需要时间,金钱,毅力,和常识。很少有成功的企业是完全基于全新的商业思路。一个新的商业创意往往比现有的产品更难实现好的销量。因为购买者并不明白,对于一个新的产品和服务,他们往往不能确定是否足够好。计划并没有把新的经营理念兜售给投资者。 人运作所有的事情。因此投资者投资于具体的人,而不是创意。计划书虽然是必要的,只是一种汇总以往信息的一种方法。
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