多功能除胶车项目商业计划书【项目样本案例/1204】

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      项目概况
      我们，利用自身的行业资源、技术资源及社会人脉资源，针对国内落后的交通标志线除胶水平，整合优质的内容，将填补国内市场空白，设计研发出一款多功能的交通标志线瞬间清除的先进产品——**多功能交通标志线除胶车。该产品目前在国内是最先进的，而且基本无竞争者，该产品上市后将会成为主动赢得交通运输管理部门、空军部队机场及各大民航公司青睐的交通标志线除胶工具。
      我国国土面积960万平方公里，交通运输网密布，截止到2009年底，全国公路通车里程已达382.82万公里，其中，高速公路通车里程达6.1227万公里，国道15.85 万公里，省道26.60 万公里，专用公路6.72 万公里；中国八大军区，其中空军部队飞机场分布于东北、华北、华东、华南、西北、西南全国范围内各个大部队，共有140处空军部队机场；中国的航空事业如火如荼的发展，航空线路遍布整个华夏上空，现全国共有152家航空机场分布在全国各个省份的大中城市。
      展望未来，近期的国家十二五规划加大对公路建设的投入。为逐步实现我国交通运输现代化的总体战略目标，国家按照道路的使用功能和交通需求，重点提高经济相对发达地区的公路技术等级，因此，公路行业的发展前景十分广阔。道路路面维护将是我国道路发展的一项重要工作，其中负责道路维护与保养的专用车将发挥巨大功效，成为我国道路发展的尖锐力量。
      在空军机场建设方面，为满足空军航空训练及军事飞行任务，其基地空军部队机场的建设尤其被部队重视，将不断加强空军部队机场建设，增强我国军队战斗力；在民航航空机场建设方面，随着我国经济实力的增强，我国民航事业正在向发达国家行列迈进，无论是从机场数量，还是机场技术上的升级改造，还是航空安全综合保障能力逐步方面，都将逐步接近民航发达国家水平。军用、民用机场建设相关配备设施的需求量将会随其发展而迅速增加。
      面对这种状况，为抓住国内该行业广阔的市场，我们研发的**多功能交通标志线除胶车，在技术上改变了当前用火焚烧、雇工大量劳动力、工作效率低等落后的交通标线除胶除线现状。
      我们的多功能交通标志线除胶车，上装配备国内知名大学专业研究所研究成果，可把自来水通过1000kg压力，瞬间把道路交通标志线清除而不损伤路面，水和残渣通过后置的高压真空回收装置吸收，保证环境卫生。下装采用**商用车公司生产的**天龙专用底盘，技术成熟，性能可靠。
      本项目市场分析（公路）
      50年来，我国公路建设已取得巨大成就。回顾我国公路发展历程，对比世界公路发展趋势，可以认为，我国公路交通正处于扩大规模、提高质量的快速发展时期。但是，由于基础十分薄弱，我国公路建设总体上还远远不能适应国民经济和社会发展的需要，与发达国家的先进水平相比还有较大差距。从公路技术等级看，在全国公路总里程中还有20多万公里等外公路，等外公路占公路总里程的比重达到14.4%，西部地区更高，达到21.8%，技术等级构成仍不理想。从行政区划分布看，由于经济发展和人口分布的不平衡，公路发展在各地区之间存在着较大差距，总的来看，东部地区公路密度较大，高等级公路的比例也较高，明显高于全国平均水平，更高于中、西部地区水平。
      因此，展望未来，近期的国家十二五规划对公路建设的大力投入，为逐步实现我国交通运输现代化的总体战略目标，按照道路的使用功能和交通需求，重点提高经济相对发达地区的公路技术等级，根据国家西部大开发战略，大力扶持西部地区公路基础设施建设，将是本世纪末以至下世纪初我国公路交通发展的战略重点，公路行业的发展潜力巨大，市场前景广阔。
      本项目为多功能交通标志线除胶车项目，属于交通运输专用车行业，该除胶产品的问世，将一改国内目前落后的清除标志线的技术，并且为逐步实现我国交通运输现代化的总体战略目标做出贡献。在交通运输业蓬勃发展的现阶段，交通运输专用车行业在公路市场必定有良好的发展前景。
      本项目前景分析
      从我国公路发展现状和公路网规划及我国军用、民用机场的发展水平状况和不足，可以看出我国为适应社会和经济的发展，在公路建设和军用、民用机场方面投入了大量的物力和财力。我国无论是交通道路事业还是军用、民用机场方面都将向国际先进水平发展。
      在公路运输和航空事业高速发展的过程中，需要一些技术先进的设备来辅助其发展，而目前在公路运输和航空发展在交通标线的清除技术方面落后，国内各级交通运输管理部门清除交通标志线的方法普遍采用火烧方式，首先是将标志线胶质烧化，然后再用锥子铲掉，这项工作是雇佣大量民工，而且只能在白天工作，既影响交通，人身安全也不能保障，还把路面损坏。
      在机场交通标线清理的情况看，国外同行都是用专用车辆进行清除，既保护路面不受损伤，又提高工作效率。国内民用机场仅有**机场和**机场从德国进口两台，其他机场和部队军用机场都未配装。
      面对这种市场情形，我们联合国内知名大学专业研究所，研发的的**多功能交通标志线除胶车，上装配备先进的研究成果，可把自来水通过1000kg压力，瞬间把道路交通标志线清除而不损伤路面，水和残渣通过后置的高压真空回收装置吸收，保证环境卫生；下装采用**商用车公司生产的**天龙专用底盘，技术成熟，性能可靠。既能清除标志线，又能清除飞机轮胎印迹。价格定位合理，目前进口车约为570万元，国产化后价格定为380万元。
      我们产品的客户为各级公安交警部门和空军部队机场以及民航机场。我国公路里程数386.08 万公里，民用机场152个，军用机场140处，面对如此广阔的部队、民航、公安等政府系统，我们拥有着强硬的人脉关系，组建了强大的销售团队、技术团队、服务团队、财务团队及管理团队，各方积极配合，利用优势，占领现国内市场空白。
      综上所述，本项目市场前景广阔。

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