商业计划书的经典误区(下)
(4)害怕和恐惧
做一份商业计划书并不像你想象的那么难,不是让你写博士论文或一本小说。 有一些相关的编写指南书籍,帮助文档,小企业发展中心(SBDCs),商学院,并有一些这方面的软件可以帮助你(例如BusinessPro和其他)。
(5)不明确的模糊目标
拒绝使用意义模糊的词来描述你的计划(比如“将是最好的XXX公司”),因为这些只是噱头。 请记住,一个计划的目标是它的执行结果,为得到结果,你需要跟踪和跟进分析。 你需要描述具体日期,管理责任,预算和阶段式的目标设定。 然后你就可以跟踪、执行下去。不管是深思熟虑过的,还是突然蹦出的主意,除非它能带来事业成果,否则它什么也不是。
(6)毫无针对性的“一刀切”
你要为真正的商业需求,而去编写个性化的计划。 商业计划书可以成为不一般的东西:它们往往只是销售文件,以销售一个新业务的想法。 他们也可以是详细的行动计划,财务计划,营销计划,甚至人员安排计划。它们可以被用来建设一个新企业,或者只是把原有的企业经营的更好。
(7)被“稀释”了的发展战略
记住,公司或事业的发展战略都是重点中的重点, 仅带有3-4个优先项的计划才是战略计划。带有20个条目优先次序的计划决不是战略性的计划,而且很少能够奏效。 当你商业计划书上的优先考虑项目、重点项目越多,每个项目的重要性越少。
(8)相对保守的市场增长预测
往往公司初创期销售增长缓慢,但后来出现了爆发式的增长率,一旦'某些客观条件'发生后。 如果预测是保守的,因此您可以为自己留有余地。 而如果发展中遇到问题,往往销售量并没有那么乐观。
【 全文完】
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