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【编写商业计划书,你最可能问到的八个问题! 】

发布-nothackme | 查看- | 发表时间-2010-5-16

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【说明】以下问题都为远翔神思客户在项目咨询的时候经常问到的问题,在此一并做出回答,希望合作的客户都能耐心看完:

一、客户:关于这个项目,我只有一个构思,我口述一下,或者你们派个人过来聊一下吧,我把我知道的,都大体的跟你说说就可以了。

答:编写商业计划书不是编写思想汇报,仅需掌握方向、写个大概,也不可能用一份大致的简单计划就可轻易获得投资者的认同。
商业计划书,是要说服投资给您的投资者,将数百万乃至数千万、数亿的资金投资给您,这么巨额的资金投入,风险很大,任何投资者都会慎之又慎,他不但要看您详细的产品、服务、行业、市场、盈利模式、发展计划、财务报表等,还要面谈、实地调研。所以,商业计划书的作用,就是让投资者在不见面的情况下,对您的项目产生极大的兴趣,从而获得面谈、实地调研乃至最终获取投资的机会。所以一份周到、详细的项目计划书无疑是必要、也是必须的。
 网上流传的所谓“10页纸的商业计划书”,是风险投资在中国还没有被创业者广泛知晓的情况。就投资界现状来说,任何一个投资公司每天都面临大量创业者恳求获得投资的商业计划书,一年读上千份商业计划书毫不为怪,如缺乏一份详细周到的商业计划书,连获得投资商最起码的兴趣、电联、面谈的机会恐怕都是没有的,效果将是个“0”!
 
二、客户:商业计划书模板到处都有,我们就是想找帮我们做方案,所以基础材料也得你给我们来做,如果基础材料我都有了都齐全了,还找你们干什么?
答:商业计划书模板虽然到处都有,但是商业计划书并非等同于上报政府的格式文件、不是只要按照格式填写就能轻松获得投资方青睐的。拿商业计划书寻找投资者,更好比唐伯虎点秋香,要够美、够靓、够有才气才能被“唐伯虎“—投资商点中。而没有商业计划书撰写经验及商业运营经验的普通人,按照商业计划书模板写出来的商业计划书,只套用了格式,而各个关于产品及服务的深入分析、竞争优势分析、发展计划评估、财务预算及项目经济指标评估等都很难做到专业、深入、生动、翔实。因此,商业计划书是专业融资文件,须有具有企业运营实际经验、项目分析及论证经验、财务测算经验的专业人士撰写,才能真正点出您项目的商业价值和核心竞争力所在。
    另外,从商务礼仪的角度,我认为您的说辞“还找你们干什么”极不礼貌,会让我们的合作过程很不愉快。我们的咨询师到企业为提供咨询服务,企业的领导都非常尊重,因为他们懂得尊重营销、企划、融资立项行业的专业人士。希望您能明白:做商业计划书是一个专业的工作,要由专业人士帮助来做才能做好。而保持对专业人士的尊重是基本礼仪。
 
三、你们不在我们当地?那恐怕成问题,我想找当地的公司面谈,你们距离我这么远,怎么能了解我们当地的情况?
答:您好,首先向您介绍一下远翔神思撰写商业计划书的业务现状。目前,我司是主要从网络上与全国各地区客户进行商业计划书业务宣传、合作的,平均每个月完成6~~10份商业计划书的业务。我司在网络宣传、推广上投入较大,目前所有的商业计划书客户都是全国各地的客户从网络上找到我们的,绝大多数客户只通过电话、邮件、在线语音、网上汇款或淘宝网店交易即可完成交流、合作过程,直至商业计划书或项目计划书撰写完成双方都不曾谋面。
出现这种情况,不外乎两个原因1、企业很难在所在城市当地找到合适的商业计划书编写机构。2、企业在当地所找到的编写机构大多对于委托方案编写的报价高昂,主要业务为从事一些工程建筑项目的商业计划书编写,定价过高不适合中小企业。
作为专业商业计划书编写机构,我们拥有一套完善的作业流程及合作流程,既能保证我们商业计划书的合作能够通过网络顺利进行,又能保证委托者及编写机构双方的权益。只要您按照我们的要求,提供商业计划书所需的基础材料及核心思路,我们能够按照常规的商业项目运作惯例及商业计划书融资需求,完成标准、合乎规范的商业计划书文本。
值得一提的是,中国有数千个行业,每个行业里边都有很多细分领域,商业计划书编写机构不可能熟悉所有的行业,所有资料、数据都将来源于各种公开及商业数据来源。即使是您当地的编写机构,也未必能够了解当地您所处的行业市场的细分领域的具体各种数据资料,更不可能因为能在当地就会为您做实地市场调研(2000~~6000元的编写费用连做实地市场调研的成本都不够)。因此,我们需要您提供本地市场的相关基础资料文本,并在此基础上查阅各种公开统计资料,完成本地的市场环境分析部分。数据来源可能有:公开的新闻、统计局资料、政府工作报告、各种行业研究报告、CNNI及万方数据库、各种经济类权威网站及经济信息数据库等。
如果您一定要找本地、能够面谈、见面合作的商业计划书机构公司,请恕远翔神思无法为您提供专业的商业计划书编写服务。
 
四、客户:你们有没有做过某某行业的商业计划书?我要找做过这个行业的公司来写,如果你们不了解这行业,是不可能做好我这份商业计划书的。
 答:目前,中国有数千个大行业,每个行业里边都有很多细分领域,商业计划书编写机构不可能熟悉所有的行业,所有资料、数据都将来源于各种公开及商业数据来源。一个具有专业撰写能力的机构,是能够按照您的基本材料去寻找相应的商业数据,并组织进商业计划书相关章节里,成为商业计划书里说服投资商的数据论据的。
   如果您一定要从事过您行业、写过您行业的商业计划书的公司来撰写商业计划书,恐怕任何一家编写商业计划书的机构,都无法为您提供这样的保证或承诺。
 
五、我要的商业计划书3天内就要用,你们怎么做这么久,大体写写3天不就出来了吗?
答:您好,如果按照基本的商业计划书模板编写,套用现成资料,可能不用三天、一天内就能够完成,但它最大的问题是---虽然格式没有问题、内容却平淡无任何说服力,做为一份商业计划书在格式上是正确的,在效果上却是失败的。
为完成您的商业计划书,我们需要2~~3个商务策划师专案服务,分工完成行业及市场、产品现状分析;运营发展计划分析;财务预算及经济指标分析等相关重要章节,需要耗费大量整理、分析、编写的时间,这样充足的时间保证,才能保证您商业计划书的质量。
 
六、就是简单的把我的思路写写,还需要几千块钱?再说我是个人写,收费太高了吧?
答:您好,商业计划书,不是简单的把您的思路落实到纸上,是按照项目的可行性论证及分析方法,编写为能引起投资商兴趣的标准融资文本,需要2~3名商务策划师合作完成。
   商业计划书的收费是有行业标准的,并非坐地起价。行业内商业计划书收费一般在千字/200元左右。而我司的商业计划书收费标准在千字100~~150元左右,仅相当于行业内同类公司报价的60%~~70%,成稿专业、规范、成熟,价格上极具竞争力。
   虽然您是个人身份,不是公司身份,但一份商业计划书融资需求少则上百万,多则数千万,就您的项目所希望融资的资金金额来说,编写商业计划书的费用实在是很小的。
 
七、我的项目一看就懂,优势明显,以前从没人做过,肯定能赚钱,你给我写的商业计划书模式太罗嗦了,我希望你给我写投资商看了几页就能明白、就会投资给我的那种。
答:您好,从专业角度,我们可以不客气的说,您属于我们接待的客户中一种常见的类型—“幼稚期创业者”。大部分这种类型的客户,不了解投资领域流程及惯例,甚至从未有过企业的管理运营经验,单凭一个具有新鲜概念的创意及发明的新产品,就满心欢喜的认为简单的说说一定会得到投资者的青睐,创业思想极为青涩幼稚。在这方面有一个极端的例子,我曾经和一个客户谈过,年龄尚不足20,他从理论上设计了一种高速自行车跑车,并自己认为这个创意价值数百亿美金,却忽视了它根本几乎没有实用性及商业价值。
   我们对“幼稚型创业者”的忠告,是首先学习基础的商业企业运营规律,及风险投资领域的投资惯例知识,再来思考自己需要一份什么样的商业计划书问题。如您一直不能改变这样的思维定势,请恕我司将您视为无法合作客户,拒绝提供商业计划书编写服务。
 
八、网上也见不到人、也不知道你是真的假的,如果我汇款给你人不见了怎么办?
答:远翔神思从2008年4月创立,为中小企业提供营销咨询服务,主要从事营销策划\品牌文化\融资立项服务,先后为多家企业提供过服务,并被任务中国等媒体广泛报道,是一个在中小企业中广有影响力、对自身声誉极其负责的机构。相关报道可见:相关网站的报道。 远翔神思营销咨询师个人专栏: 全球品牌网个人专栏。
    2年以来,远翔神思通过互联网及通信方式,为上百位中小企业提供过专业营销企划、广告文案、融资立项方案服务,“不见面的合作”模式赢得了客户广泛的赞许。
     我们与客户合作,事先签订正式合同、协议,双方的合作受到《合同法》的保护,您完全没有必要担忧会有如上情况的发生。
在这个缺乏诚信的社会,我们理解您害怕上当受骗的心情,但是您完全可以凭借分析一个机构现有的新闻、案例、口碑,来验证这个公司的诚信及可靠程度。
您可以阅读如下2个网站,来更多的了解我们、打消疑虑:
远翔神思经济信息咨询有限公司:www.jihuashu.net
远翔神思营销咨询机构网站:www.zgyxss.cn
您还可以通过查验我方公司的如下合法经营资料,以确认我公司的企业身份信息:
[工商营业执照证书]:370105200036220
  [税务登记证书]:鲁地税字370105553709511
     [组织机构代码证]:55370951-1
  [企划经理资格证书]:持证咨询师--葛志刚 编号:0032805310320。
[WBSA商务策划师证书]:持证咨询师--沈飚 编号:CNC2058
 
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最后修改:2011年1月28日