（原创）一项价值几十亿美金的产品创意

发布-nothackme | 查看- | 发表时间-2010-5-21

长期从事企业投融资项目方案方面的咨询，可能什么新鲜的创意可能见的都比平常人要多一些。某日，我在一个莫名情况下，接触到一项“价值几十亿美金的商业创意”，该案例颇具代表性和普遍性，感觉倒很有意思，在此简略的摘录了部分（该内容是被融资者公布在网上的公开信息，所以不算是泄露客户商业机密），与朋友们进行分享：

“我构思出一款自行车--完全靠人力--绝对不依靠冲刺斜坡--加装动力装置等等--完全凭借人的体力--时速就可以达到每小时三百公里。这是巧妙的借助物理学的作用力实现的。

重量当然就是几十斤--我估计我这个自行车做出来的话大概也就是三四十斤吧---最多也就五六十斤--- 也是两个轮子---外带两个辅助平衡的轮子。 --还有在高速运动时尾部的保持平衡的水平平衡翼。既然这么轻--造价当然就便宜，一个人的大概几万块就能做出来，两个人的也就是贵个几千块。做出来的车法拉利也追不上。

关键是取得瞬间高速度，也就是说---一瞬间的速度要驱动一台几十斤的自行车达到350公里的速度--那我要怎么样才能做到呢？只要能够在一瞬间达到这个速度--那么由于自行车的惯性非常好--它就可以在300公里的速度水平上行驶很久。

所以--骑行起来是很轻松的。想从北京出发到新疆去？？从自己家里直接骑自行车一早出去几个小时就到了。这么简单而伟大的发现，足以改变全人类生活方式的超级发明。”

我仔细的追溯一下前因后果，这是一个大学生，突然某一天拍脑袋出来的这么一个创意，然后就找到了我，说风险投资商已经基本认可他的创意，认为价值几十亿美金云云，但他没有钱做商业计划书，希望我免费为他做商业计划书，成功了一定不会亏待我等等。言谈之中，自信之心满满，仿佛已经手握几十亿美元、找我做免费商业计划书，还是给了我一个发财机会一样。看完这个创意，我不禁莞尔。我心底认为刚看过一个很好玩的笑话。极具黑色幽默的是，这个笑话以如此严肃的姿态出现在我的面前，且估价几十亿美金！

我们先来看来，这位梦想发大财的大学生创业者，其创意存在哪些薄弱环节：

（1）爱迪生空降在我身边的发生概率：

目前，我能找到的世界上最快的超级自行车，速度也不过几十公里每小时而已，莫非，作为一项成功应用上百年的成熟生产技术，全球自行车生产厂商的研发实力，都赶不上中国一个大学生？当然，我不怀疑拥有超级智慧的爱迪生在中国大学校园诞生的可能性，但这种概率微乎其微，我这辈子遇上它的几率大概会与被天外陨石砸中的几率差不多。

（2）其技术研发的可行性：

从我获得的信息来看创意者只有创意，不要说小试、中试、还有什么风洞、风阻模型，就连基本的样品构造，估计都没出来。随便抓一个技术人员来问问，就明白这种拍脑袋出来的项目可行性，其技术的可实证性，恐怕不会比纸糊的火箭可行性高多少。

（3）其高速运行下的安全保障性：

相比较起来，公路自行车的速度要快些，环法自行车比赛平均时速为40公里每小时,超级车手短途速度能达到60公里每小时，下山时的时速会超过100公里每小时,在计时赛时可达70公里每小时。一般来说，15-20Km/h 是比较安全的速度。即使退一万步来说，假设她真的能达到300公里的速度，运行安全如何保障？考虑到自行车极轻的质量，恐怕一点坎坷不平人就会飞出去吧？那么，这么高速自行车运行的终点站不是天堂么。

（4）其日常生活应用的可行性

首先，满足时速300公里时速的公路，需要什么样的质量？如果从北京到新疆，你骑车走高速，成吗？先不论你上了高速路面能否允许你300公里时速的问题，首先是上高速不成，不允许你上。其次，在国道、省道，任何一级的道路上，路面都绝对无法满足这么高速的行使过程，首先，你要为这个自行车从北京到新疆，专门建造一条高速自行车道，专为高速自行车手行走，单位成本造价估计高过高速公路，各位看官，你们觉得这个主意可行吗？

就是如上的这么一个项目，却能被投资商“基本认可”，所以我判断，他遇到的不是投资商，而是融资中介，某种合法意义上的融资骗局罢了。

无独有偶，我时常对手中掌握某项发明、专利、独有技术，想找我来做商业计划书的朋友说，做项目孵化，不是做研发，不能像这个项目一样“自己的孩子打不得”。要允许别人对你的计划指手画脚，而且往往无情的打破你天真的幻想。尤其，以下几句听的耳朵都生茧、已经毫无新意的话就请你不要再说了：

（1）千万别跟我说，这个项目全世界就我一个人想出来，市面上绝对没有竞争对手，肯定能发大财。凡是这么说的，我可以严肃的告诉你，也许这个主意大概800年前就有了，不过去实践的人统统死的很惨而已。不要因为路上没有人影就认为这条路从没人走过，你看看路边沟里都是暴晒的遗骨！

（2）千万别跟我说，你的项目市场广阔，空间多大，十亿人如果有1%都选择你的产品就有多大的市场云云。可是十亿人为什么要选择你呢，凭什么呢？这个问题值得你深思，消费者不会选一样有名无实或根本就是炒作概念的产品。除非，你的产品在应用层面有了巨大的飞跃，且价格平易近人、性能良好，全面超越现有的产品，且市场很大，你才能把他与市场广阔初步挂上钩。

（3）千万别跟我说，风险投资商已经认可（或叫预审通过）你的项目，只需一份商业计划书对方就能投资你。凡是通个电话，联系一下对方就认可你的，那肯定不是风险投资商。你去百度一下“融资，骗子”，就知道中国网络上95%的融资中介或经纪机构信息都是合法骗局，北京上海很多这样的假公司。

最后，我要深切的告诉每位创业者的是：一项价值十几亿美金的创意，这句话不要轻易说，因为真有这样的事儿，这句话往往都是事后总结出来的，没有人会事先想到。凡是成功者回顾，创业之初就想到这个市场有多么大多么大的是极少数，除非真的是超强洞察力远超我类人等的天才。乔布斯当初在车库里摆弄那些破零件的时候，他那里能想到会有今天的苹果？

如果你我不认真分析、思考、论证，只是单纯头脑发热、拍脑袋，热血沸腾，那么，所谓“价值十几亿美金的产品创意”，搞不好会沦为十几亿人民茶余饭后的玩笑话题。在项目融资之前，创业者应拿出百分之百精力对它做全面调研与可行性论证！

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