（原创）商业计划书的“成功率”？这是个伪命题！

  本文关键字：商业计划书、项目计划书、项目建议书、可研报告

     经常有客户问我，你们公司做商业计划书，成功案例有多少？你能举出一个你们做的成功融资案例吗？

    对于这种把项目的成功希望，全部寄托在商业计划书本身上的客户，我只能笑笑，无法说些什么。

     因为我实在不愿意再去捡拾起用了很多遍的比喻：商业计划书其实只是你渡河的一条筏子，为你打开一条希望之路，但承载不起你的太多希望。

    如果再生动一下，就是我们做商业计划书的，都是给人打扮姑娘嫁出去的媒婆，一般的姑娘我们都能打扮的漂亮一些，但是，如果是个东施一样的姑娘，我相信很难把她打扮嫁出去。而且商业计划书这个行业，本来就是万里挑一的，从这点决定了，任何做商业计划书咨询的公司，写出的商业计划书总的成功概率都绝对不高。

   主要原因，就是融资太难，成功率太低，所以在大数法则下，绝大多数的商业计划书最后都成为一份永远无法完成融资使命的过期文件。在行业总成功率极低的情况下，要做商业计划书的公司为所做出的商业计划书最终成功率去做担保，就好比三轮车夫要为全国的车祸总数字负责一样，显然是一样的不可理喻，是个“伪命题”。

     那么，为什么还需要商业计划书？因为风险投资商及各路手握元宝的投资者们，每天面临全国大量投上门来的商业计划书，他们需要在最短的时间里，了解到关于你项目分析的全部框架性事宜，然后决定要不要把这个文档，丢到垃圾箱里去。所以，你需要一个全面的商业计划书，来帮助你为投资者建立一个最快的信息沟通方式。

    ----商业计划书写的好，有用吗？当然有用，好的商业计划书，能够提供给投资商他所需要的全部概要信息，全面的投资分析为他节省了大量分析时间，并阐明了项目优势。

    ----商业计划书写的好，投资者就能投吗？当然不是！一个商业计划书能否获得投资，要看风险投资商的投资领域，投资偏好，该项目本身的商业模式的可行性，管理团队的成熟性，以及投资效益的估算，以及投资风险的评估，还受制于产业及行业背景。即使风险投资商对你的商业计划书感兴趣，到最后投资你成功，还有一个漫长、曲折而不确定性极大的过程。

    ----那么为什么还要把商业计划书写好呢？因为写不好商业计划书，你连和投资商见面的机会都不会有！每天都有无数的商业计划书，被风险投资商扔进垃圾箱里，或者放到厚厚的文件夹里存档封存，可能这辈子都没人再见过他们了。为了不获得这个结局，商业计划书的第一使命就是----让案头上的投资商停住往纸篓里扔掉您商业计划书的那只手！！！

  -----写商业计划书，还有什么好处呢？往往很多投资者缺乏专业投融资项目知识，对于项目只有模糊的计划，或者是一时心血来潮，拍脑袋出来的创意，很多细节尚未完善，贸然投资将会带来较大的投资风险及极大的不确定性，因此，配合第三方咨询公司写作商业计划书，也是投资者对项目再一次进行梳理、论证、总结的过程。

   不管如何， 立刻动笔，在纸上清晰的写下你的商业计划书，为你的创业之路，建立一个清晰而可以到达的远景计划吧！  

   如果编写中遇到了困难，可以随时到www.jihuashu.net上转转，这里有一些常见的商业计划书行业分析模板和编写技巧，或许能帮你事半功倍。