如何策划一份优秀的商业计划书？

发布-nothackme | 查看- | 发表时间-2014-1-23

如何策划一份优秀的商业计划书？

目前，业内尚没出现一个关于商业计划书的质量衡量标准，可以说，一多半的商业计划书都没有给潜在投资商留下什么印象，大部分甚至都没有被完完整整的看过一遍。这些商业计划书都或多或少地存在着明显的不足，即便是一份只有几页的执行摘要。这主要是因为创业者还没找到一家专业代写商业计划书的资深机构。

济南远翔神思经济信息咨询有限公司认为商业计划书的核心目标主要有两点：一是项目发起方自己明确项目运营模式和经营计划；二是用于招商引资。因此，项目商业计划书的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。

济南远翔神思经济信息咨询有限公司认为，要高质量完成一份商业计划书，策划团队至少应具备如下知识与经验：

1）对于“生意、买卖”的基本理解与认识，很难想象一个没有“商业”意识的初创者会把自己的创业带向何方。

2）对于商业模式的理解及成功要素的把握，商业模式已成为投资商倾听和审视项目最关键的内容之一，远翔神思从项目的价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、合作伙伴网络、成本结构、收入模型等方面来进行深入分析。

3）对于目标市场的分析与定位能力：如某人研发一款便携式手机壳自动充电器移动电源，就中国市场来讲，所有拥有智能手机的人群都可能是他的目标客户。但综合考虑到国外产品成熟性等竞争特点，我们要把产品价格定在中低价位，以此形成实惠型市场形象，占领相应的目标客户群市场。

4）对于产品竞争技术的熟练掌握与运用，还是以上述手机移动电源为例，只要你的产品比竞争对手的更先进（打破传统手机电源借助外界能源发电的方式，以手机晃动而自发电对手机进行持续充电），投资商就会支持你，到时候也许会把竞争对手给收购，兼并在您的企业之下，这就解决了竞争的问题。

5）营销策略的制定能力，即公司用来接触目标人群的各种途径、方式，主要阐述公司如何开拓市场，它涉及到公司的市场和分销策略。

6）熟练掌握成本会计、管理会计的相关知识，能够对未来项目的收入、投资回收期、财务净现值、资产负债等相关数据进行合理的预估。

7）金融投资经验：风险投资、PE、固定回报等融资结构的合理设计能力；和对投资人最低回报要求的掌握。

可见，一份思维清晰、描述准确的商业计划书对于打动投资人来说显得非常重要，也将很容易获得投资，不论你在经营什么，经营项目的大小，即使只在三五个人的小公司，不要规划一些遥不可及的目标，也不要总幻想着到美国去上市，因为这个世界上没有多少人具备这种扎实的能力。

济南远翔神思经济信息咨询有限公司编制的商业计划书简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。济南远翔神思提供全国商业计划书编写的咨询热线：400-688-0652（免长途费），电话：0531—55503525，15318853076业务联络QQ:1725177029，远翔神思真诚期待您的加入，与我们一起携手见证您商业计划书工作的顺利进行，实现您事业上的成功！

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