某黄酒项目融资商业计划书（节选：发展计划和融资方案部分）

 说明： 

    黄酒系北方黄酒的主要品种之一，工艺多以黍米(又称黄软米)为原料，以大曲(豌豆大麦曲)或麸曲、酵母为糖化发酵剂，经糖化发酵、压榨、过滤、灭菌等工艺过程酿造而成的发酵酒。　随着人民生活水平的提高，酒类消费理念由嗜好型向养生型、交际型转变，黄酒作为集营养、保健、烹饪、药补于一体的酒种，日益引起人们的关注。黄酒企业逐渐由分散生产向规模生产转移，大型龙头企业形成主导地位。黄酒行业吸引了越来越多的企业家的关注，正在掀起新的投资热潮。本文是一篇典型的黄酒运营项目融资商业计划书，供有志于黄酒产业项目发展的朋友参考。由于原文篇幅较长，本文仅节选了其中的黄酒发展计划和融资方案部分，刊登于后。

某黄酒项目融资商业计划书（节选：发展计划和融资方案部分）

  第7章 黄酒项目运作
　　
　　7.1市场推广战略
　　
　　根据公司、市场当前的状况及黄酒、保健酒的商品特色，为保证市场销量，首要出售战略为：
　　
　　（1）安排公司形象及市场推广策划。在建造期聘请有关专家对公司形象及商品推广计划进行一次全面设计、策划、力求在扩建完成后以全新的公司及商品形象开拓市场。
　　
　　（2）实施品牌战略，树立品牌形象。为保证项目的成功实施，在建造期对商品的加工技能及包装进行完善设计，杰出品牌效应，在购买者中树立牢固的全新形象。
　　
　　（3）优惠促销：在商品进入导入期，选择各出售区域的超市进行出售。促销手段采用“配赠”的方法，翻开中老年花费市场。商品促销进入成长期后，逐渐取消赠送活动。
　　
　　（4）项目建造期将继续经过各种展览会和各种媒体宣传商品的营养保健功用，杰出商品品牌及公司形象，扩大市场销路，进步市场占有率。
　　
　　（5）推广商和出售网络：我公司立足现有推广网络稳步进行市场扩张，公司拟与太原、临汾、朔州、大同、北京、广州等城市的商家树立良好的一级代理机制，在一些市、县、区(榆次、灵石、孝义、等)树立二级代理机制，逐渐扩大出售区域和网络。
　　
　　渠道战略：以经销商为主，出售办事处进行辅佐。渠道赢利逐级分享，同时以分公司或办事处的形式将公司和经销商严密联系起来，有效缩短了市场启动时间，进步了市场反应速度。以经销商为主，同时树立多级分销系统。
　　
　　出售点零售网点和出售点餐饮网点双管齐下，强调空气建造和出售点视觉冲击力构成，全国统一规范以超市、卖场为主，逐渐加大对餐饮渠道的运作力度。格外注重在超市、卖场的商品陈列和空气安置；在针对大型卖场的进场、陈列、空气安置及客情沟通方面逐渐形成比较老练的运作模式。
　　
　　在中低档花费和出售场所，加大提高品牌形象对超市和卖场的运作力度，以“店中店”“柜中柜”为形式也在策划之中。
　　
　　以常规投入为主。整个投入思路是“持续•均匀•对称”，投入的原则是“侧重投入，要点打破”。市场切入期、成长期、老练期均有不一样的战略与战术模式。将保健酒商品定坐落爸爸的补酒，在黄酒商品定坐落妻子或母亲的补酒，在商品上市的前期，强调对白酒的差异性推介，凸现补酒的概念；在成长期或老练期进行情感推介，传递安康、吉祥的送礼概念。在广告推介上寻求推介理念上的不断上升，基本上每年都会调整一次广告语。
　　
　　在市场运作前期，强调商品的功用推介，如天气冷，回家暖暖身子；在成长期强调对方针人群的花费理念的需要；同时进行功用和花费理念的推介，如每天喝一点，安康多一点。
　　
　　促销战略：以常规促销为主。首要抓住节假日进行促销。选择当地排名前十的酒店、商超展开。通常是派驻促销小姐，使用积分或者小礼物现场促销的模式。寻求现场作用。但是不搞超常规的刺激促销。相对而言更加偏重于对一线出售人员和零售出售点及购买者进行促销激励。对一线出售人员的激励首要体现在绩效上；对出售点的激励首要运用在商品铺市和出售点空气安置方面；对购买者的激励首要体现在节假日的买赠方面，例如针对新包装推广进行的刮刮奖方法应该是其对新的促销方法的尝试。此种推广方法针对中低档出售点的铺市和陈列、空气安置方面的促销运用比较多，力度也比较大；对购买者的花费激励运用也较多。例外准备招聘百名形象大使有针对性地与方针群体之间开展“1对1”促销。商品暂时不进酒店，以代销方法进步对方针出售点的商品覆盖率。
　　
　　7.1.1效劳战略
　　
　　1、效劳承诺、理念
　　
　　公司遵从 “优质效劳、信誉第一”的效劳理念。
　　
　　2、售前、售中、售后效劳
　　
　　咱们要寻求的要树立的不仅仅是一个优质的商品品牌形象，更重要的是完善的售前、售中、售后效劳体系的公司形象。
　　
　　对于酒类职业来说，效劳意识即是让咱们的供应商在采购、出售商品的过程中省心，让购买者买的定心；售后效劳即是主动为供应商提供咱们在运作中所发现的对供应商有用的、能够进一步完善和改进商品推广状况的统计分析信息、不断进步并满足购买者日益增长的各种需要。
　　
　　（一）售前效劳
　　
　　当咱们与出售商断定合作关系之时，就应该从如下几个方面临客户的需要进行深化的了解：
　　
　　1．将商品具体信息填入信息单表格后，回传给咱们；
　　
　　2．是否需要上门运送货品；
　　
　　3．是否需要定时配货的效劳；
　　
　　4．在此之前的配送活动存在哪些不满意的地方；
　　
　　5．希望咱们的效劳能到达什么要求；
　　
　　6．客户近、中、远期的进货方针或者希望是什么；
　　
　　无论客户大小，咱们都要针对客户提出的各种要求，作为一个项目来安排人员、采取措施，以解决上述问题满足客户的需要，经过咱们的努力和效劳质量的改善来到达客户对咱们的希望。
　　
　　（二）售中效劳
　　
　　1．根据出售过程中商品外包装的损坏或酒瓶的损坏及时登记并调换；
　　
　　2．根据出售商在购买者口中反馈的信息对商品或出售中的各个环节进行改进和提高。
　　
　　（三）售后效劳
　　
　　1．定时进行市场调查，汇集购买者对于商品的满意度及更改措施；
　　
　　2．为客户提供季度、年度报表，内容包括：淡旺季时间、区域出售量对比、购买者满意表等。
　　
　　7.1.2公关战略
　　
　　公关活动的原则是杰出公司的理念，树立公司技能先进、质量可靠、勇于创新、严谨结壮、富有社会责任感的良好形象。使公司的声誉和商品品牌在市场各界的心目中不断进步，经过与有关主管部门、职业协会、广告主及其他合作伙伴保持长期密切联络，有助于公司在市场、技能、方针等方面及时获得重要信息，把握市场和职业发展意向，进步竞争力，对公司的发展前景与市场繁荣起到举足轻重的作用。
　　
　　广泛地联络下列各部门：酒类有关刊物的编辑部门，商务和地方出书机构，现有及潜在客户所在公司的首要管理人员，竞争对手，出售代表等。
　　
　　参加酒类协会主办的活动、新闻发布会等方法加强与各有关客户以及出产公司的联络，增进互相的了解，深化往来层次,树立起与客户联络的最佳途径，然后把握住随时变化的市场要求，使公司永远走在客户的面前。
　　
　　加强与政府有关部门的沟通，及时了解最新的有关方针和指导方针，积极寻求政府的支持以及方针扶持，长于抓住有利的政府方针和措施，进而开拓市场。
　　
　　7.1.3品牌战略
　　
　　咱们将执着建造“重合同、守信用单位和全省购买者信得过单位”品牌形象，并且将经过以下手段及方法，逐渐在经销商及购买者中树立XX酒业的品牌形象：
　　
　　（1）商品。XX黄酒，集六合之灵气,凝XX之历史，有巴拿马金奖之遗风；东方领秀酒，引领秀丽之美，以东方神奇的技艺，相联系现代技能，酿造出的中国第一女性酒；XX保健酒传承中医理论精粹，交融中药现代技能，继承和发扬了中国陈旧的中药文明。商品本身代表一种公司文明和形象。
　　
　　（2）广告宣传。注重大媒体的组合宣传，在商品上市的前期，首要借助电视、车身、广播等传达媒介进行组合时宣传，传达频率十分高，其中更偏重于电视广告的强势宣传；同时充分使用事件行销的宣传形式进行公司形象宣传，进步品牌美誉度；在商品上市前期也借此拓展细分市场；对公关活动的使用也比较多。注重电视、户外、广播广告的组合式运用。偏重于电视广告，充分发挥电视广告传达面广，知名度宣传作用佳的特色。联系自身实践，加大广告推广费用的投入，因地制宜，以增强黄酒及保健酒的气势；充分使用电视、网络等新式媒体资源，进步公司知名度。在北京、上海、广东等一些经济发达的省市进行密集的广告宣传，使商品形象深化人心。
　　
　　（3）经过有关XX酒及黄酒的品牌软文、新闻报道传达XX的品牌形象。
　　
　　（4）参加慈善活动，树立一个负责任的公司公民形象，提高自身的影响力。
　　
　　7.1.4差异化战略
　　
　　（1）商品差异化
　　
　　XX黄酒不一样于通常黄酒酿造技能和选材，其传承了陈旧的传统技能，科学地联系了现代最新高科技发酵技能，并遴选优质黍米为原料，并有绿豆、红枣、苦豆、木瓜、玫瑰等原料精酿而成。具有醇香、浓郁、味美、鲜甜爽口、营养丰富、酒体协调、晶亮透亮等特色
　　
　　东方领秀酒传承了陈旧的传统技能并科学的联系了现代最新高科技的发酵和勾兑技能，并遴选优质黍米为原料，并有绿豆、红枣、酒豆、木瓜、玫瑰等原料，精酿而成，具有醇香、浓郁、味美、鲜甜爽口、营养丰富、酒体协调、晶亮透亮等特色，富含17种氨基酸和多种微量元素，是一种有机联系的营养酒。
　　
　　XX保健酒传承中医理论精粹，交融现代中药技能，继承和发扬了中国陈旧饮酒健身文明，经过严厉的技能和配方进行选料和出产，是中医专家多年的研究效果，是专利商品。不一样于通常保健酒，XX酒是纯中药配制酒，精选优质基酒、蜂蜜原浆和上等的冬虫夏草、人参等十几种中草药材配制而成，酒体中更多地融进了氨基酸和各种微量元素，具有舒筋活血、益肾、壮阳等作用。中医认为虫草入肺二经，既能补肺阴又能补肾阳。
　　
　　（2）效劳差异化
　　
　　当前我公司出产的保健酒有高、中、低档XX酒。高端商品和低端商品相互联系、相互补充，适应不一样花费群体、花费层次的需要。高端商品定坐落太原、北京、上海、天津、广州等大中城市，中低端商品定坐落太原、大同、忻州、晋中、晋城、朔州、包头、呼和浩特等市、县区域。
　　
　　7.2市场履行计划
　　
　　在公司2005-2010年的市场战略方针及各项任务基本完成的情况下，估计2011年-2015年为一个新的市场推广计划履行阶段，将完成新的方针及公司任务。
　　
　　 新品牌树立期（2011年-2013年）
　　
　　用2年的时间，打响该商品在省内的知名度，杰出商品品牌及公司形象，经过自身商品优势不断扩大客户群和品牌认知度；
　　
　　 规模提高、优势确立期（2014年-2017年）
　　
　　用1年的时间，完成该商品在省内各大推广网点的商品布局，推出全方面的推广战略，进步市场占有率；用2年的时间，将该商品面向省外各大城市，经过全方位的推广手段，打响在国内一二线城市的知名度，同时翻开三线城市市场，构建以省内为要点，商品出售辐射全国的商品推广系统。
　　
　　 下一发展阶段（2018年-2020年）
　　
　　公司此时已经成为全国酒类职业最知名的公司之一，年出售收入有望到达5亿元之多，将顺畅进入下一个公司战略发展阶段。
　　
　　7.3市场作用预估
　　
　　估计未来五年，XX酒业实现的出售收入和净赢利如下：
　　
　　第8章 融资计划计划
　　
　　8.1资金需要及用途
　　
　　该项目融资7000万元，首要用于项目的迁建及出产配套设施的建造。
　　
　　8.2 融资计划
　　
　　项目方以现有资金和无形资产出资，项目方现有资产7800万元，投资商以现金方法出资共计7000万元，占有一定股权（最终股权比例由两边投资商协商断定）。
　　
　　8.3投资商监管机制
　　
　　 允许投资商参加健全内部操控系统
　　
　　参加树立良好的内部操控准则，投资方能够经过它来了解融资者出产及出售安排布局，运行程序，管理准则，业务处理方法等，并借助财务报告等资料，使投资商较为清晰的掌握公司的财务状况、经营效果及发展趋势。
　　
　　 实行定时财务和定时工作汇报准则
　　
　　为了对投资商负责，让投资商更好的了解资金的使用情况和业务开展的情况，操作者将向投资方定时汇报工作进度和财务情况。
　　
　　8.4 投资商进入、退出机制
　　
　　8.4.1投资商进入
　　
　　投资方以现金形式注入公司，并到工商局变更新的股权登记。
　　
　　8.4.2投资商退出
　　
　　未来，投资商能够选择溢价转让、股东回购、上市的方法退出。
　　
　　溢价转让：2年后，允许投资商将所持有股份溢价转让给第三方。
　　
　　股东回购：2年后，经两边协商一致，原公司股东能够溢价回购投资商所持有股份，溢价比例由两边具体断定。
　　
　　主板上市：如公司顺畅实现国内主板上市IPO，则投资商能够在证券二级市场套现退出。

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