某安全环保水溶肥料项目商业计划书（前景摘录）

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　　项目前景概述
　　
　　随着中国农业的集约化、规模化发展，水资源的进一步匮乏以及大型农场不断涌现，滴灌、喷灌节水设施农业面积迅速扩大。在业内，越来越多的政府部门、专家学者、技术推广部门、农业从业者认识到了水溶肥和水溶肥产业的重要性。水溶肥是符合更加环保、更加可持续发展的新一代肥料，也是中国肥料工业和产业未来的重点发展课题与项目。同时中国经济持续快速发展，受人们生活水平逐步提高、人口增长较快等因素的影响，对粮食和农作物产量及品质需求的不断提高，一场新的生态农业革命———优质、高效、健康、环保的新农业正在逐渐兴起并蓬勃发展。在这场汹涌澎湃的生态革命中，水溶肥扮演了至关重要的角色。目前，水溶肥正处在由过去传统喷施、冲施，向大田批量化应用的转折点，水溶肥将成为未来肥料发展的一个趋势。
　　
　　水溶肥作为一种速效肥料，营养元素比较全面，且根据不同作物的需肥特点，相应的肥料有不同的配方，市场上销售的有蔬菜、果树、花卉、粮食、棉、油类等各类作物的专用水溶肥。一般消费区域主要集中在大棚蔬菜生产基地、果树生产基地以及一些花卉等种植区，比如我国的辽宁、河北、山东、新疆、四川、广西、云南和海南等地区是水溶肥的重点消费区域。水溶肥虽然在国内起步不久，但水溶肥产品与施用技术符合“低碳节能、高效环保”的要求。蔬菜、果树等经济作物采用水肥一体化技术，可提高肥料利用率50%以上，节肥30%以上。蔬菜、果树、棉花、玉米、马铃薯分别增产15%~28%、10%~15%/10%~/20%、25%，35%和50%以上，品质明显提高。
　　
　　目前全国水肥一体化应用面积达到7667 亿m2 左右。蔬菜、水果等经济作物将逐步采用微灌和水肥一体化技术，这意味着现在用肥总量的近一半都将通过微灌系统施用，适用于微灌系统的水溶肥市场前景广阔。据专家分析，虽然目前水溶肥只占国内化肥市场份额的1.6％～2.5％，但预计未来水溶肥市场份额将增至10％左右，这将给水溶肥带来巨大的发展空间，业内人士对其前景普遍看好。在广西经济作物以蔬菜、瓜果和果树为主，因此近七八年来水溶肥在广西经济作物区逐渐得到了普遍推广。山东寿光市的蔬菜大棚户基本上都使用水溶肥，能改善大棚内土壤质量，又能改善蔬菜品质。山东栖霞市以苹果为主要经济作物，水溶肥在果树上经过定点实验推广，效果非常好。近年来水溶肥在果树上的使用发展较快，在胶东半岛苹果产区，陕西苹果种植区，广西柑橘、香蕉产区等，水溶肥不但能帮助老果园焕发生机，还可极大地提高果品质量，达到增产增收的目的，为果农带来不小的惊喜。
　　
　　由于我国花卉业和观赏园艺的飞速发展，水溶肥也已经被广大中国专业种植者所接受，用于盆花、草花、鲜花种植，甚至一些高尔夫球场等。同时在一些大型的种植业农场，安装喷滴灌设施等现代化灌溉设备后，要达到水肥一体化，则必需施用水溶肥。传统的复合肥易造成肥料流失、水体富营养化、严重破坏土壤结构、养分失调等后果。而水溶肥作为新型环保型肥料避免了传统复合肥的缺点，且水溶肥使用方便，可喷施、冲施，并可和喷滴灌结合使用，提高肥料利用率、提高作物品质、减少作物的生理病害，节约农业用水、减少劳动力，适应了社会发展的现状。
　　
　　随着生产技术的不断创新，从作物营养需求来说，靠大量施用三元复合肥造粒化肥增产的时代已经过去。由于水溶肥含有作物生长需要的全部营养元素，能够满足农民增产增收的目的。推广基础性专业水溶肥，改变农民的传统施肥习惯，推进水肥一体化发展，将是时代发展的需要。施用液体肥会降低肥料生产和施用成本，液体肥料的原料来源很广泛，很多物质都可以用做液体肥料的原料。
　　
　　随着我国农业的快速发展和土地集约化扩大，固体肥施用量会减少，水溶肥使用范围也逐渐由经济作物向大田作物扩展，我国水溶肥正步入快速发展期。同时水利等国家相关农业政策的不断完善，农业投入力度的不断加大，水肥一体化工作的不断推进，灌溉肥、水溶肥企业研发投入积极性日益高涨，行业管理、扶持政策的出台，相关标准的制定等进入“倒计时”，水溶肥行业也迎来了前所未有的发展机遇。
　　
　　我国是全球淡水资源贫乏的国家之一，农业的季节性及产业分布不均、区域性缺水等问题突出。随着我国社会的发展，水资源问题进一步加剧。水资源供需矛盾的突出，已成为制约我国农业发展的主要瓶颈。水溶肥作为新型环保肥料使用方便，可喷施、冲施，并可和喷滴灌结合使用，在提高肥料利用率、节约农业用水、减少生态环境污染、改善作物品质以及减少劳动力等方面有明显优势。国家当前已明确地把合理利用水资源上升到农业发展的战略高度，大力推广渠道容水，管道输水，节水灌溉、喷灌、滴灌等技术。强调合理调节科学用水、高效用水，提高水资源的利用率，着力加快农田水利基础建设，推动农业产业化向更高层次迈进。水溶肥作为更加符合环保，适合于实现农业可持续发展的新型肥料成为中国肥料产业未来的重点发展方向。
　　
　　3.4.2项目未来前景规模预测
　　
　　关于水溶性肥料市场，首先，前景广阔。不但国内市场、国际市场需求都很广阔。其次，客户对水溶性肥料质量要求更高，这要求制造商必须将更大的精力、更多的资源应用于研发。第三，不可否认，水溶性肥料市场状况有待进一步规范。当前市场上还存在着一些不规范、不正当的现象，这种局面从长期来看既不利于客户，也不利于行业发展，必须多管齐下进行规范。
　　
　　随着社会经济的发展，下游产业在喷滴灌等设施农业应用。因此对水溶性肥料产品提出的更高的要求，质量高，成本低廉势在必行。我国对于新型肥料产品的开发、性能研究以及应用领域方面与国外相比尚有较大差距，随着我国国民经济的发展及综合国力的不断增强，各种新肥料产品新技术的开发应用将会呈现出广阔前景。
　　
　　水溶性肥料作为新型环保肥料使用方便，可和喷灌、滴灌结合使用，并可喷施、冲施，在提高肥料利用率、节约农业用水、减少生态环境污染、改善作物品质以及减少劳动力等方面起着重要的作用，是目前水资源短缺情况下，保证农业持续、高效运作的有效途径之一。随着中国农业的集约化、规模化发展，水资源的进一步匮乏，以及大型农场的不断涌现，滴灌、喷灌节水设施农业面积迅速扩大，水溶性肥料具有广阔的市场前景。
　　
　　目录
　　
　　1项目摘要 6
　　
　　1.1项目概况 6
　　
　　1.1.1项目概述 6
　　
　　1.1.2项目背景 7
　　
　　1.2规划理念 8
　　
　　1.3发展定位 8
　　
　　1.3.1总体定位 8
　　
　　1.3.2功能定位 9
　　
　　1.3.3形象定位 9
　　
　　1.4基地发展策略 10
　　
　　1.4.1基地发展战略 10
　　
　　1.4.2知识产权策略 10
　　
　　1.4.3落地执行计划 11
　　
　　1.5项目优势 11
　　
　　1.5.1市场发展状况良好，处于行业上升通道 11
　　
　　1.5.2水溶性肥料新标准正式实施，行业与国际接轨 12
　　
　　1.5.3管理机制完善，团队能力优越 13
　　
　　1.5.4区位优越、政策倾斜，是安全环保水溶肥料理想基地 13
　　
　　1.5.5营销体系覆盖全国，市场供不应求 13
　　
　　1.6 公司概况 14
　　
　　1.7 项目融资需求及合作方式 15
　　
　　1.7.1资金需求，及投入计划 15
　　
　　1.7.2出资及合作形式 15
　　
　　1.7.3 退出机制 16
　　
　　1.8 财务预测 16
　　
　　2产品与服务 17
　　
　　2.1项目研究目标 17
　　
　　2.2项目产品方案 17
　　
　　2.3安全环保水溶肥料综合性产业体系概述 20
　　
　　3行业市场分析 21
　　
　　3.1项目所属行业状况 21
　　
　　3.1.1项目行业市场概述 21
　　
　　3.1.2水溶肥料市场发展现状 22
　　
　　3.2项目市场竞争力分析 24
　　
　　3.2.1水溶肥料竞争优势分析 25
　　
　　3.2.2水溶肥料竞争结论 25
　　
　　3.3竞争对手分析 26
　　
　　3.4项目前景预测 29
　　
　　3.4.1项目前景概述 29
　　
　　3.4.2项目未来前景规模预测 31
　　
　　4项目可行性论证 34
　　
　　4.1市场宏观环境分析（PEST分析） 34
　　
　　4.1.1P（政策）分析： 34
　　
　　4.1.2E（经济）分析： 35
　　
　　4.1.3S（社会）分析： 35
　　
　　4.1.4T（技术）分析： 35
　　
　　4.2商业模式分析 35
　　
　　4.2.1盈利模式分析 36
　　
　　4.2.2品牌模式 36
　　
　　4.3项目营销计划 37
　　
　　4.3.1市场推广计划 37
　　
　　4.3.2品牌策略 38
　　
　　4.3.3新市场经销商的开发策略及市场维护发展策略 42
　　
　　4.4项目成长性及创新性分析 44
　　
　　4.4.1项目成长性分析 44
　　
　　4.4.2项目创新点及预期获得的发明专利等知识产权情况 45
　　
　　4.5SWOT 46
　　
　　4.5.1STRENGTHS（项目优势） 47
　　
　　4.5.2WEAKNESSES（项目劣势） 47
　　
　　4.5.3OPPORTUNITIES(项目机会) 47
　　
　　4.5.4THREATS（项目风险） 47
　　
　　4.6结论 48
　　
　　5项目方介绍 49
　　
　　5.1企业组成形式及运行管理效率/个人领导力阐述 49
　　
　　5.1.1项目方简介 49
　　
　　5.1.2公司荣誉 50
　　
　　5.2 组织架构 51
　　
　　5.2.1公司组织机构 51
　　
　　5.2.2公司业务范围 51
　　
　　5.3管理模式 52
　　
　　5.4人力资源 52
　　
　　5.4.1项目创始发起人 53
　　
　　5.4.2 项目团队骨干 54
　　
　　5.4.3团队建设 59
　　
　　5.5公司管理体制 60
　　
　　5.5.1管理制度 60
　　
　　5.5.2服务管理 62
　　
　　5.5.3组织管理战略 62
　　
　　5.6 公司战略规划及目标分析 63
　　
　　5.6.1公司战略规划 63
　　
　　5.6.2公司目标分析 64
　　
　　5.7市场效果预估 65
　　
　　6融资方案计划 66
　　
　　6.1 资金需求及用途 66
　　
　　6.1.1项目资金需求 66
　　
　　6.1.2资金用途 66
　　
　　6.2投资方参与形式 67
　　
　　6.2.1投资合作形式 67
　　
　　6.2.2公司对于投资方的责任以及义务 67
　　
　　6.3 管理架构 68
　　
　　6.4投资进入与退出方法 69
　　
　　6.4.1 投资进入 69
　　
　　6.4.2投资退出 69
　　
　　6.4.3投资者监管机制 71
　　
　　6.5投资回报 72
　　
　　7财务效益分析 73
　　
　　7.1分析报告的假设前提 73
　　
　　7.2财务效益与费用估算 74
　　
　　7.2.1营业收入及其税费计算 74
　　
　　8.2.2总成本及利润分析 75
　　
　　7.2.3财务数据评价 77
　　
　　7.3财务盈利能力分析 77
　　
　　7.4财务评价结论 78
　　
　　8项目风险 79
　　
　　8.1政策风险 79
　　
　　8.2市场风险 79
　　
　　8.3管理风险 80
　　
　　8.4财务风险 80
　　
　　8.5信用风险 81
　　
　　8.6资金风险 81
　　
　　8.7价格风险 82
　　
　　8.8客户风险 82
　　
　　9其他 83
　　
　　9.1竞争对手分析附表 83
　　
　　9.2公司证件 83


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