电热膜地采暖（环保节能）技术应用推广项目商业计划书（内容摘录）

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　　1.1项目概况
　　
　　我国冬季传统的城市供暖模式所排放的粉尘和有害气体成为城市大气污染的主要污染源。研究结果表明，取暖期居民的健康状况要比非取暖期下降2~3个级别。污染严重的城市已经出现呼吸道疾病患病率和死亡率增高的趋势。随着对环境质量要求的提升，国家越来越重视采暖的低碳、节能模式。针对集中供暖浪费严重，空调昂贵且不利健康，燃气危险且有污染等的弊端，国家近十年来相继出台系列政策支持节能、环保新型采暖产品的发展。于此同时，国家保障性工程、经济适用房工程的开工建设、舒适家居概念和低碳生活理念深入人心，为电热膜行业发展带来了前所未有的发展机遇。
　　
　　与庞大市场优势形成巨大反差的是优质电热膜采暖盈利模式稀缺和有发展潜力企业的缺少，真正找到成熟盈利模式的企业屈指可数。某某**冷暖设备工程有限公司依托北京某某科技有限公司专利及完善的可持续的创新能力，采取采暖+装饰跨界组合、品牌输出的营销模式，借鉴直销分红的分配机制，实现渠道下沉及全国复制，以成熟的市场开发模式"打造中国智能采暖系统第一品牌"为企业愿景，以市场为导向，以客户需求为发展目标，为世界营造全新的低碳环保舒适采暖生活方式为己任，为客户构建专属温暖空间、让项目成为中国电热膜供暖系统之窗，紧紧抓住电热膜供暖产业广阔的蓝海市场机遇，公司以其独具竞争优势的总代理制商业模式，良好的品牌优势、成熟的团队和卓越的市场开发能力，3年内打造中国电热膜供暖系统品牌营销第一品牌，建立可复制的业务模式，全国布局，公司成立三年内，预计实现建立5个省会级代理商，50个地级市代理商，100个县级代理商，建立省—市——县的三级代理销售体系。在销售规划上，发展代理商、直营店面、网店商三管齐下，共同开发市场，形成完整销售网络。
　　
　　某某公司成立后，运营状况和产业开发将迎来发展的高峰，预计增资后年利润额平均保持在每年5000万元以上的增加额，年增长率接近 50％，具有很好的发展前景。
　　
　　综上可见，该项目是一个发展前景看好、市场发展空间巨大、团队成熟、收益良好的投资项目。
　　
　　1.2项目市场潜力及驱动因素分析
　　
　　面对巨大的市场需求，近年来新型发热材料厂家呈递增发展态势，主要产品有碳纤维、发热板、碳晶取暖、发热电缆等发热产品，但由于产品材料本身特性所限，存在发热不均匀、性能不稳定、功率有衰减、绝缘性能差、发热板表面温度较低、在低温环境下取暖效果较差等诸多缺点，有些缺陷甚至会酿成安全事故。
　　
　　在巨大的市场需求推动下，电热膜应运而生。电热膜是一种综合采用现代电气技术、新材料技术、智能控制技术的新型分户式电采暖产品，上世纪90年代进入中国，具有经济、舒适、节能、环保等优特点。电热膜将是中国采暖行业的一个发展方向。为我国电采暖行业产品的良性发展提供了广阔的空间。中国电热膜行业市场在过去三年保持20%以上的增长态势，至2015年，市场容量将突破30亿元规模，与巨大的市场需求相对的是“大行业、小公司”的行业发展格局，行业处于整合爆发式发展前夕，蓝海市场潜力巨大。
　　
　　我国电热膜产业发展有赖于以下驱动因素：
　　
　　随着中国市场经济的日趋成熟，顾客的消费能力逐步增强，舒适性、环保性、健康性需求日益明显。为了满足人们高标准的采暖需求，中国的供暖在经历了集中水暖、发热电缆等形式之后，电热膜已成为新地产业发展方向。
　　
　　1.3电热膜供暖系统品牌化推广的盈利性分析
　　
　　营造低碳环保采暖文化，形成特色化经营是电热膜供暖系统品牌化推广项目盈利性的根本所在。
　　
　　某某**高科某某有限责任公司特色化经营+区域总代+跨界式营销组合具有创新性，颠覆了传统建筑装饰材料传统卖场及体验性差的运作模式，是目前国内唯一一家将装饰设计主题、人文历史主题、生态绿色主题及现代生活主题融入到采暖产品的专业化电热膜品牌化推广管理机构，公司通过新颖的营销模式创意理念、成熟市场开发模式及稳定的盈利模式，成为中国盈利能力最高的新型智暖采暖品牌、中国投资回报额最高的新型采暖加盟品牌、最具成长潜力的电热膜产品营销品牌。因此，电热膜品牌化推广项目具备较高的可持续盈利性。
　　
　　1.5 项目发展目标
　　
　　1.5.1产业发展战略
　　
　　项目依托现有品牌资源及团队优势，健全部门管理及组织机构，引进高素质专业人才及技术专家，成立可控制的连锁加盟分支机构，进行营销模式的探索和开创。建立可复制的业务模式，开拓全国市场，抢占市场份额。
　　
　　公司专注于电热膜采暖产品文化塑造及品牌化营销市场，提升电热膜采暖产品极限价值和差异化优势，从盈利模式、消费体验、运营及招商等方面寻求差异化优势，做细分电热膜采暖产品市场运营及策划顾问专家。
　　
　　1.6项目优势
　　
　　1.6.1政策频出，新型采暖产业再迎发展良机
　　
　　随着对环境质量要求的提升，国家越来越重视采暖的低碳、节能模式。针对集体供暖浪费严重，空调昂贵且不利健康，燃气危险且有污染等的弊端，围绕“循环经济”“可持续发展”“低碳经济”，国家近十年来相继出台系列政策支持节能、环保新型采暖产品的发展。
　　
　　目前，国家有关部门进一步加大对电热膜采暖产业的扶持力度，完善电热膜采暖产业法规标准，健全财税配套制度，包括加快出台相关改革方案，同时继续加大对电热膜采暖产业技术创新及运营管理的支持，促进产业服务升级，为电热膜采暖产业健康快速发展创造良好的政策环境。
　　
　　1.6.2蓝海市场，增长潜力巨大
　　
　　电热膜采暖将是中国采暖行业的一个发展方向。为我国电采暖行业产品的良性发展提供了广阔的空间。中国电热膜采暖行业市场在过去三年保持20%以上的增长态势，至2015年，市场容量将突破30亿元规模，与巨大的市场需求相对的是“大行业、小公司”的行业发展格局，行业处于整合爆发式发展前夕，蓝海市场潜力巨大。
　　
　　1.6.3技术及产品优势
　　
　　某某高分子电热膜是在引进日本成熟技术的基础上，经过自主创新而形成的专利技术产品，拥有完全自主知识产权。由于关键技术指标优于引进技术，该产品已开始返销日本市场。某某电热膜具有“任意幅宽和形状”、“任意工作电压（交直流）”、“单位面积任意功率”三个任意的突出优势和远红外功能性（辐射波长可以调整），既延续了高分子材料独有的超强稳定性（不降解、不老化、无记忆、不衰减），又保证了可靠的电热转换，是迄今为止国内外最为先进、实用的电热材料之一。
　　
　　目录
　　
　　1.执行概要 - 5 -
　　
　　1.1项目概况 - 5 -
　　
　　1.2项目市场潜力及驱动因素分析 - 6 -
　　
　　1.3电热膜供暖系统品牌化推广的盈利性分析 - 7 -
　　
　　1.4电热膜品牌化推广项目的成长性分析 - 8 -
　　
　　1.5 项目发展目标 - 8 -
　　
　　1.5.1产业发展战略 - 8 -
　　
　　1.5.2总体目标 - 9 -
　　
　　1.5.3落地执行计划 - 9 -
　　
　　1.6项目优势 - 10 -
　　
　　1.6.1政策频出，新型采暖产业再迎发展良机 - 10 -
　　
　　1.6.2蓝海市场，增长潜力巨大 - 10 -
　　
　　1.6.3技术及产品优势 - 10 -
　　
　　1.6.4项目受益范围广 - 11 -
　　
　　1.7融资方案 - 11 -
　　
　　1.7.1项目投资规模 - 11 -
　　
　　1.7.2融资合作形式 - 12 -
　　
　　1.7.3 退出机制 - 12 -
　　
　　1.8 财务分析 - 13 -
　　
　　2.项目背景及市场调查分析 - 14 -
　　
　　2.1项目建设背景 - 14 -
　　
　　2.1.1电热膜采暖不断成熟，即将大规模替代传统采暖方式 - 14 -
　　
　　2.1.2低碳、节能、环保的电采暖成为我国供暖的新趋势 - 14 -
　　
　　2.1.3建筑低碳环保采暖已成为政府部门和业界高度关注的话题 - 15 -
　　
　　2.1.4地区有需求 - 15 -
　　
　　2.1.5供暖行业政策及未来发展趋势 - 15 -
　　
　　2.2 电热膜市场前景分析 - 17 -
　　
　　2.2.1国内电热膜市场发展现状 - 17 -
　　
　　2.2.2电热膜的行业规范 - 18 -
　　
　　2.2.3电热膜行业的发展周期 - 18 -
　　
　　2.2.4电热膜的市场规模 - 18 -
　　
　　2.2.5电热膜行业主要区域市场分析 - 19 -
　　
　　2.3某某地区电热膜产业优势 - 20 -
　　
　　2.3.1某某没有成规模的集中供暖，更适合轻便的电热膜发展 - 20 -
　　
　　2.3.2某某实施雾霾进展考核，电热膜地暖绿色环保符合政策潮流 - 20 -
　　
　　2.3.3某某常年潮湿，电热膜地暖可以干燥房屋保真身体健康 - 20 -
　　
　　3. 产品及优势分析 - 22 -
　　
　　3.1某某高分子电热膜地暖系统概述 - 22 -
　　
　　3.1.1某某高分子电热膜简介 - 22 -
　　
　　3.1.2某某高分子电热膜地暖系统简介 - 25 -
　　
　　3.2某某高分子电热膜地暖系统运行成本分析 32
　　
　　3.3某某高分子电热膜地暖系统设计及施工规范 33
　　
　　3.3.1方案设计 33
　　
　　3.3.2施工前的准备 34
　　
　　3.3.3施工现场应具备的条件 34
　　
　　3.3.4施工程序 35
　　
　　3.3.5设计、施工、竣工验收依据 35
　　
　　4项目可行性论证 36
　　
　　4.1市场宏观环境分析（PEST分析） 36
　　
　　4.1.1P（政策）分析： 36
　　
　　4.1.2E（经济）分析： 36
　　
　　4.1.3S（社会）分析： 36
　　
　　4.1.4T（技术）分析： 37
　　
　　4.2宏观经济可行性分析（五力分析） 37
　　
　　4.2.1现有竞争者： 38
　　
　　4.2.2潜在进入者： 38
　　
　　4.2.3替代品： 39
　　
　　4.2.4供应商： 39
　　
　　4.2.5买方议价能力： 39
　　
　　4.3项目SWOT分析 39
　　
　　4.3.1Strengths（项目优势） 40
　　
　　4.3.2weaknesses（项目劣势） 40
　　
　　4.3.3Opportunities(项目机会) 41
　　
　　4.3.4Threats（项目风险） 41
　　
　　4.4结论 42
　　
　　5.公司概况 43
　　
　　5.1公司简介 43
　　
　　5.1.1某某**冷暖设备工程有限公司简介 43
　　
　　5.1.2某某科技有限公司简介 44
　　
　　5.1.3某某国有控股集团有限公司简介 45
　　
　　5.2公司发展规划 48
　　
　　5.2.1总体目标 48
　　
　　5.2.2落地执行计划 48
　　
　　5.3公司组织架构及管理团队 49
　　
　　5.3.1公司组织结构 49
　　
　　5.3.2管理团队 50
　　
　　5.3.3管理能力 50
　　
　　5.3.4团队建设 51
　　
　　5.4公司管理体制 52
　　
　　5.4.1管理制度 52
　　
　　5.4.2服务管理 53
　　
　　5.4.3组织管理战略 53
　　
　　5.5市场效果预估 54
　　
　　6.项目运作 55
　　
　　6.1总体发展策略 55
　　
　　6.1.1项目商业模式 55
　　
　　6.1.2项目具体开发策略 56
　　
　　6.2项目运营期发展模式 56
　　
　　6.2.1 运营期的项目基本策略 56
　　
　　6.2.2运营期的项目营销策略 56
　　
　　6.2.3营销组合描述 59
　　
　　6.2.4 市场竞争策略 65
　　
　　6.2.5危机公关 66
　　
　　7.融资方案计划 67
　　
　　7.1 资金需求及用途 67
　　
　　7.2 融资方案 67
　　
　　7.3管理架构 68
　　
　　7.4投资进入与退出方法 68
　　
　　7.4.1 投资进入 68
　　
　　7.4.2投资退出 68
　　
　　7.4.3投资者监管机制 70
　　
　　7.5投资回报 71
　　
　　8财务效益分析 72
　　
　　8.1评价基础 72
　　
　　8.1.1范围及方法 72
　　
　　8.1.2计算期及构成 72
　　
　　8.1.3生产负荷 72
　　
　　8.2财务效益与费用估算 72
　　
　　8.2.1营业收入及其税费计算 72
　　
　　8.2.2总成本费用 73
　　
　　8.3利润与利润分配 75
　　
　　8.4项目投资盈利能力 75
　　
　　8.5 不确定因素分析 76
　　
　　8.6财务评价 78
　　
　　9风险分析与对策 78
　　
　　9.1技术风险 78
　　
　　9.2产品风险 79
　　
　　9.3市场风险 79
　　
　　9.4资金链风险 80
　　
　　9.5工程设计风险 80
　　
　　9.6工程施工风险 80
　　
　　9.7管理风险 81
　　
　　9.8财务风险 82


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