钢架结构商业计划书

目录
1项目概述 5
1.1项目概况 5
1.2市场和竞争优势 7
1.2.1市场及行业状况 7
1.2.2项目市场竞争优势 7
1.3公司概况 8
1.4发展定位 8
1.5落地执行计划 9
1.6 项目融资需求及合作方式 10
1.6.1需求资金的规模 10
1.6.2 融资合作形式 11
1.6.3投资者进入退出机制 11
1.7 财务预测 11
2市场调查及分析 13
2.1我国钢铁行业产业综述 13
2.2我国钢铁行业产能分析 13
2.3我国钢铁需求量分析 14
2.4我国钢架结构概况 15
2.4.1钢架结构行业现状 16
2.4.2钢结构行业前景 17
3.项目的可行性论证 20
3.1市场宏观环境分析（PEST分析） 20
3.2宏观经济可行性分析（五力分析） 21
3.3项目SWOT分析 22
3.4结论 23
4.产品及服务 24
4.1项目产品介绍 24
4.1.1 c/z型钢 25
4.1.2彩钢瓦 26
4.1.3大型钢结构件 27
4.2产品技术水平 27
4.3产品的品质管理 28
4.4产品客户群体定位 28
4.5产品市场开发计划 28
5项目方介绍 30
5.1项目方简介 30
5.2 组织结构 31
5.3管理模式 31
5.4人力资源 32
5.5团队建设 32
5.6公司管理体制 33
5.6.1运营管理 33
5.6.2服务管理 33
5.6.3组织管理战略 33
6项目运作 35
6.1市场营销策略 35
6.2服务策略 35
6.3公关策略 36
6.4品牌策略 36
7融资方案计划 38
7.1资金需求及用途 38
7.2 融资方案 38
7.2.1合作形式 38
7.3投资者监管机制 38
7.4 投资者进入、退出机制 39
7.4.1投资者进入 39
7.4.2投资者退出 39
8财务效益分析 42
8.1评价范围及方法 42
8.2财务效益与费用估算 42
8.3项目投资估算表 42
8.4销售收入预估表 43
8.5销售成本估算表 43
8.6运营费用估算表 43
8.7现金流预估表 43
8.8有关财务指标计算表 44
9风险分析与对策 45
9.1风险种类 45
9.1.1政策风险 45
9.1.2经济风险 45
9.1.3法律风险 45
9.1.4管理风险 46
9.1.5财务风险 46
9.1.6 市场风险： 47


我们xxx钢架结构制造股份有限公司以钢架结构市场为导向，采用全国最先进的钢材整焊定型处理技术，借助型钢和钢结构业务板块统一品牌及协同运作的优势，依托完善的内部人员配置和团队管理，打造集大型钢结构件，C,Z型钢，彩钢瓦加工制造、设计、生产、销售及安装为一体的市值百亿级钢架结构产业集群，实现一流化钢架建材领先型企业战略目标。
随着我国经济的飞速发展、科技水平的不断提高，钢架结构在大型剧院、跨海大桥、体育馆、会展中心等场所得到了广泛的应用。根据国家统计局数据显示，2014年我国钢材总产量11.26亿吨，其中钢架结构产品总量在6756万吨，占比约6%，且每年还在以2%的比例增长，到2017年钢架结构总产量将突破1亿吨，以4000元/吨的价格来计算，市场规模将达到4000亿元，前景十分广阔。
现阶段我国正处于高速发展阶段，基础设施建设也在不断完善中，钢架结构产品凭借良好的抗压、抗震能力，较好的延伸性、整体性以及耐大气腐蚀等特点，无论是现在还是将来，都将是工程建设中必不可少的建筑材料，以我国北京奥运会建造的“鸟巢”为例，外周和顶部采用空间型钢架结构，既保证了建筑物的稳定性，又保证了建筑物的美观性，达到一种双收的效果。除此之外上海、深圳、武汉等城市许多建筑物也采用了钢架结构，可见采用钢架结构已成为未来建筑行业发展的趋势。
考虑到我国工程建设发展的需要以及钢架结构的独特优势，大力发展钢架结构生产制造是顺应新形势市场发展的要求，其优点是其他产品所无法比拟的：发展该钢架结构核心在于如下几点：
1、 钢架结构建筑物物重量是钢筋混凝土建筑物的1/2左右，使用面积也比钢筋凝土建筑物提高4%左右。
2、 抗震性能好，其延性优于钢筋混凝土。从国内外震后调查结果看，钢结构建筑倒塌数量是最少的。
3、 钢结构构件、墙板及有关部品都在工厂制作，其质量可靠，尺寸精确，安装方便，易与相关部品配合，因此，不仅减少了现场工作量，而且也缩短了施工工期。
4、 钢结构建筑物建造和拆除时对环境污染较少，且钢材可以回收，符合发展绿色建材的国家政策。
公司经过多年专业化经营的发展和积累，攻克多个技术难题，现已发展成为钢结构产品和新型建材的供应商，钢结构建筑体系的集成商，钢结构建筑最优秀的总承包营建商，为建筑行业提供了一批批优质材料，可以为客户提供生产及施工双项配套服务。现钢结构和彩钢板具有工业和民用建筑的双重用途，是国家大力推广具有广泛发展前景的新型建筑材料，是潜力巨大的新兴工业制造领域。
公司在运营行业有着多年的经验，对产业和市场极其熟悉，有着良好的市场洞察力和敏锐观察力，始终站在运营、策划行业前列，培养、汇聚了国内外一流的技术、市场开发、运营、投资策划等各方面专家，“xxx钢架结构制造项目”致力于不断建设一支由专业领域的一流人才组成的集技术、商务、财务和管理等专业为一体的精通专业、富有激情的经营管理团队。良好的教育背景以及丰富的从业经历为这个团队奠定了扎实的基础，资深的顾问团队的支持为这个团队提供了雄厚的发展保障。
作为成熟公司扩大规模融资项目，本项目所需5000万元人民币资本，资金一次性投入。作为投资方，在资金注入后可获得公司的相应股东权益及利润分红；在公司的运行过程中，投资方通过财务总监对公司的营运状况进行决策监督。
预计此次成功融入的资金，将成为xxx钢结构制造股份有限公司扩大生产规模，进行市场推广，团队建设、作为流动资金实现全国布局必需资金保障及条件，有力的保障公司发展阶段目标的实现。
钢结构建筑的多少，标志着一个国家或一个地区的经济实力和经济发达程度。进入2000年以后，我国国民经济显著增长，国力明显增强，钢产量成为世界大国，在建筑中提出了要积极、合理地用钢，从此甩掉了‚限制用钢的束缚，钢结构建筑在经济发达地区逐渐增多。特别是2008年前后，在奥运会的推动下，出现了钢结构建筑热潮，强劲的市场需求，推动钢结构建筑迅猛发展，建成了一大批钢结构场馆、机场、车站和高层建筑，其中，有的钢结构建筑在制作安装技术方面具有世界一流水平，如奥运会国家体育场等建筑，并涌现出一些优秀的钢结构建筑人才、企业和企业家。
奥运会后，钢结构建筑得到普及和持续发展，钢结构广泛应用到建筑、铁路、桥梁和住宅等方面，各种规模的钢结构企业数以万计，世界先进的钢结构加工设备基本齐全，如多头多维钻床、钢管多维相贯线切割机、波纹板自动焊接机床等。数百家钢结构企业的加工制作水平具有世界先进水平，如钢结构制作特级和一级企业。近几年，钢产量每年多达6亿多吨，钢材品种完全能满足建筑需要。钢结构设计规范、钢结构材料标准、钢结构工程施工质量验收规范、以及各种专业规范和企业工法基本齐全。中国的钢结构产业总体上具有世界先进水平。
通过近几年与国外钢结构行业的交流，了解到钢结构在国外建筑业早已广泛应用。在发达国家，钢结构已成为主导的建筑结构形式，呈现出用途广泛和用钢量大等特点。如在美国工程建设中，钢结构占51%，约70%的非居民和2层以下的建筑，应用了钢结构。日本作为地震频发国家，大部分高层建筑、住宅建筑、场馆、桥梁也均采用了钢结构建筑。我国钢结构行业起步较晚，但随着城市化进程的加快和经济的迅速发展，近年来我国钢结构行业得到了持续快速的发展。2004年我国钢结构产量为1,300万吨，2011年已达到2,900万吨，预计到2017年将到1亿吨以上的规模。