教育培训学校商业计划书

　　在2015年家庭教育支出的2.9万亿元中，学杂费等体制内的支出约1.8万亿元，体制外支出约1.1万亿元（在线教育支出约1000亿元，线下培训支出约1万亿元）。
　　
　　2015年教育培训整体支出约1.32万亿元，其中家庭支出约1.1万亿元，其它政府部门和企事业单位支出约1200亿元。
　　
　　2015年教育培训行业的1.32万亿市场空间中，职业教育、K12、高等教育、学前的市场空间分别约3700、2300、1400和780亿元。
　　
　　基础教育市场空间广阔。根据《2015 年全国教育事业发展统计公报》，2015 年处于K12 教育阶段（普通小学、普通初中、普通高中）的在校生约有1.8 亿人，目标客群庞大。并且，参考Frost & Sullivan 的统计，2014 年，国内K12 教育市场规模已经达到19946 亿元，2015 年我们预计超过2万亿元，市场空间巨大。
　　
　　刚需属性下行业增速有支撑。国人重教自古如是，在独生子女或全面二胎政策下，优生优育的深入人心强化居民的教育消费倾向，教育支出也成为我国居民的刚需性支出。如下图所示，参考Emerging strategy，即使与文化背景类似，同样高度重视儿女教育投入的日本和韩国相比，中国家庭收入中用于教育的比例仍然更高，显示出中国父母对教育支出的偏向，进一步印证了教育支出的刚性特征。
　　
　　鉴于此，教育支出整体受经济周期波动影响较小，在经济下行背景下，教育支出作为刚性支出，仍然有望保持持续较快增长。尤其考虑到，K12 教育作为基础教育，是个人成才最核心的阶段，不可能重来，因而往往成为居民教育支出的重中之重，刚需特征极为显著。如上图所示，根据Frost & Sullivan 的报告数据，2009-2014年，中国K12 教育行业保持16.70%的年均复合增速，明显高于同期GDP 的增速，增速具有良好支撑，弱经济周期特征显著。
　　
　　一方面，公立教育缺口日益显著。目前公立基础教育往往根据户籍人口规模确定，加之公立教育投入的相对滞后，随着外来人口的大量涌入，公立K12 教育的缺口日益突出，这在一二线核心城市表现地尤为突出。从图3 可以看出，2010 年流动户籍人口数已经超过了城市义务教育阶段在校生的总数，可见公立教育机构的缺口。
　　
　　另一方面，目前公立教育日益注重公平性，客观上难以兼顾居民个性化教育需求（培优需求、补差需求、素质教育需求等等），从而为了民办K12 教育的快速增长提供了有利契机。在这种情况下，近几年民办教育尤其较快兴起，民办教育渗透率逐步提升。根据Frost & Sullivan 的报告数据，以在校生总数估计，民办学校在基础教育行业的渗透率由2009年的11.2%上升至2013 年的16.3%，2017 年有望突破21%。鉴于此，民办K12 教育培训的行业增速还明显高于K12 基础教育的整体增速，进一步支撑行业成长。