撰写商业计划书，如何开始第一步？

发布-nothackme | 查看- | 发表时间-2010-6-12

对一个毫无经验的人来说，编写商业计划书可能是非常头疼的。你应该如何着手呢?你可以边喝啤酒边思考，也可以买一个商业计划书模板化软件来帮助你完成。然而，这两种方都有一个缺点，就是不够有效(不论有效是什么意思——每次你都会看到政府或者一位执行官提到“这个很有效”，“那个不够有效”，但是没有人对这个概念进行定义，你注意到这一点了吗?)。

显然，在编写商业计划书之前，喝一点酒，会让你感觉很好，但是会妨碍你撰写计划书的工作。并且，我们不建议使用计算机软件，这是因为它们使用的是模板，而大多数看到这计划的外部人员，一看到这种一个模子里刻出来的商业计划书，很快就会感兴味索然。另外，任何企业都会具有一些特性，而标准化的计算机软件是无法抓这些的。然而，它们可以作为一种资源，引导商业计划书的撰写者到达他们所希望归纳总结的那些部分内容哪里去，所以说它对毫无商业计划书经验的创业者还是有一定的价值的。

还有一种方法，就是每天都在花一定的时间，写一点商业计划书的内容。只要按预定时间一个一个进行计划，每天花上半个小时，大约四个星期就可以完成计划书。如你的时间很紧迫，那么这种方法就不会有效，而你就需要加快速度了。看起来最有效的是要计算出你有多少时间，然后进行时间分配。一个通常的规则是,将40～60个小时用于这份计划书的撰写、修改，以及最后的定稿。有些计划书所花的时间可能要更长一些。企业越复杂，所花的时间就越长，尤其是那些出售或者服务于不同生产线的公司。商业计划书，需要充分包含相关信息以充实的数据，同时也要清楚而简练，避免拖沓累赘，与毫无意义的冗长不堪。

对于大多数人来说，最有用的是，首先完成一部分，然后再完成其他部：商业计划书的两个至关重要的部分就是营销部分(你将如何销售)和融资部分(你从哪里获得钱)。这两个部分是商业计划书的关键部分，而且我们将会在第7章和第10章里分别展开谈论。除了营销和融资部分以外，管理团队部分同样也是极其重要的。投资者想要知道的是管理团队所具有的教育背景和经验能否实现他们的承诺，企业家是否具有创业精神等重要内容。

要开始撰写商业计划书，首先要撰写的应该是营销部分，因为它有助于设想将要如何销售并分销你的产品或服务。另外，这一部分也为你的商业划书制定了预计的销售收入。预计的销售收入是在未来的5～7年中企业所预期的销售额，这直观的反应了企业未来的市场空间有多大。

需要集中精力的第二个领域就是融资部分。在这一部分，生成了预期的或试算财务报表。这些报表包括损益表、资产负债表和现金预算。这些报表将会在第10章中详细讨论。当这两个部分完成后就可以加入其他内容,如管理团队、财务评估、风险评估等。

还有一种更为快捷和直线化的方法就是---花钱找专业的人来写。比如小企业融资圈里就经常找一家叫远翔神思(http://www.jihuashu.net)的咨询公司，他们能够代写国际标准商业计划书，只要创业企业家能够项目的核心思路和骨干计划，其余的项目各分析部分和财务测算都由他们来完成。目前市场反馈还是不错的。

商业计划书，从那一步开始？这取决于您的抉择，面对同一个选择题，不同的人有不同的选择答案，所以仁者见仁、智者见智吧。

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