优秀商业计划书的十二条“金规”
发布-nothackme | 查看- | 发表时间-2010-6-15
------优秀的商业计划书，是什么样的商业计划书？
从实用主义的角度来说，能让投资者掏钱出来的商业计划书，就是好的商业计划书！
而想让投资者从口袋里心甘情愿的掏出几百万元来，谁都知道并没有那么简单，凡是优秀的商业计划书，均需遵循如下十二条“金规”：
（1）有明确的针对性。商业计划书要面向不同的投资者，而投资商都有不同的投资偏好、不同的投资背景，商业计划书应该是迎合投资者的投资偏好去写的，不可千人一面。
（2）有完整的内容章节。商业计划书中的各个章节，都严格按照应有的顺序和内容编排，给人的第一印象就会反映出创业者是一位经过严格训练，条理清晰，处事严谨的具有企业家潜在素养的人。
（3）商业计划书篇幅要根据项目而定，长短适宜。一般来说，中文版的商业计划书应该在20~50页之间，英文版的商业计划书应该在20-30页之间。商业计划书太短，无法对项目作出整体阐述，而商业计划书太长，则会让投资者翻阅时失去耐心。
（5）商业计划书编写风格应客观、阐述性强。不可胡吹海旁，夸大其辞，但也不宜太过平淡无味，遵循常用的商务文体风格即可。
（6）需要列举数字的地方，应该尽量采用定量分析，以直观明了、容易理解、且说服力强的图表，给投资者留下较为深刻的印象。
（7）对于企业过去及未来的经营、市场、财务分析要言之有据。如果是有一定经营历史的企业，需要如实列举过去3—5年的经营状况及财务分析。同时，要恰当的对未来3—5年的市场状况、市场份额、市场发展做出预估，并且有行之有效的可执行计划，简要，而可信度高。
（8）财务分析表格，应遵循国际标准制作，与现代财务系统一致，不要搞出一份没人能看懂的财务分析表格来。
（9）对生产过程中的各个环节，以及每个环节涉及到的生产成本做认真的分析，可以用直观的图表，来绘制出具体的生产工艺流程图。
（10）要突出阐明企业有良好的治理结构，和好的管理人员。
（11）对本项目未来的市场空间、利润和风险有详尽的分析。
（12）有较为可行的的资金进入与退出计划。投资者的资金如何分批进入？获得期望的收益之后该如何退出？又或者投资失败后如何抽回资金？
如果不清楚该如何践行如上十二条金规，你也可以找专业的人来帮你写商业计划书。像远翔神思（http://www.jihuashu.net）就是这样一家专业编写商业计划书、项目建议书、可研报告的公司，或许花点儿钱委托专业人士去做也是个不错的选择。
无论你选择哪种方式，可以肯定的是，当你将商业计划书交给客户的时候，内容必须很好的体现了如上的准则，才有最大被挑选胜出的几率。
商业计划书“十二金规”，是笔者多年经验的累积所得，愿所有投融资的朋友们都能铭记他！
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