详细深入的商业计划书是融资“敲门砖”

发布-nothackme | 查看- | 发表时间-2010-6-17

近日，我认真拜读了一个客户发给我的“热饮料商业计划书”，总体感觉如下：思路不清楚，逻辑思维不强，主题不明确，内容介绍过于简单。

因此，如果您想打动诸大型饮料企业愿意与您合作或购买您的热饮技术，我建议您必须准备一份详细的商业计划书。因为：商业计划书虽然不一定是投资商最后的决策依据，但却是您与大型饮料企业能否成功开启洽谈沟通的“敲门砖”。

一般来说，通过阅读一份专业的饮料商业计划书，大型饮料企业不仅可以清晰了解“热饮项目”本身所具有的技术条件和市场前景、项目的背景、产品的战略定位，还可以了解项目发起人的状况、您的操作思路，从而对项目形成整体把握，确认项目的创业团队是否已为项目的实施做了缜密的准备，项目的运作是否已经具备了确实可执行的条件。

就这个饮料商业计划书项目来说，商业计划书应主要包含如下内容：

1．项目概要：概要是饮料诸企业首先看到的部分。通过概要，他们对您和您的计划书形成第一印象，所以概要必须形式完美，叙述清楚流畅。

2．饮料研发技术及未来趋势：这部分要使饮料企业对您的“热饮项目”及市场前景有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个彼此相关的整体。主要应介绍“热饮项目”的技术情况、市场前景、唯一性(技术唯一、产品唯一、市场唯一等)、饮料市场竞争发展情况、饮料厂家的市场发展和研发计划情况等。

3．投资说明：倘若您只想把技术专利卖给投资者，那厶，您就应该在商业计划书中提出项目的市值评估方案及操作方案。倘若您打算以技术专利为投资与他们进行合作，那厶，关于投资，您应该提出自己的操作思路，即对股份比例、双方的权利义务、合作年限等阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解您到底准备采用何种合作方式，并愿意付出多大代价。

4．风险因素：诸饮料企业向您这个项目投资可能会遇到何种风险?您应从政策、经营、市场竞争、技术发展、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：技术升级限制、资源限制、资金投人限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制等。

5．投资回报率：这是各企业非常关心的问题。很简单，因为他们投人资金，就是希望它能升值，能延伸自己的产品链，填补市场空白，增强自己在饮料市场的竞争力，为自己公司创造一个更好的发展平台。

6．关于产品的实验数据、报道、介绍、样品与图片：为增加计划书的说服力，您可以收集一些有关介绍这项技术的综合介绍文献、项目实验数据、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。

总之，作为饮料企业，他们最主要关注两点：一是您的技术创新、产品是否有唯一性、竞争性；二是此项目是否能增强他们在饮料行业的市场竞争力，是否能为他们带来更高的市场份额，更多的利润回报。因此，需要编写计划书时应在这两方面着力加以分析。

以上仅仅是拿饮料行业做案例，饮料行业属于快速消费品行业，从大类上来说，又属于消费品行业，一些相似的消费品如茶、酒、糖果等都可以用这个分析思路来做分析。但是，如果是行业差异比较大的行业，如工业品、互联网、文化创意等产业，则要根据具体的行业特性和行业关注点，来建立自己的商业计划书分析模式及框架。

在国内，远翔神思咨询（www.jihuashu.net）作为一家专业致力于商业计划书、项目计划书、项目建议书编写的投资咨询服务机构，在跨行业商业计划书的编写方面具有丰富的经验和众多成功案例。其公司网站上有较多行业分析模板，可供编写商业计划书参考之用。

总之无论是饮料行业还是其他行业，一份分析深入、数据翔实、内容丰富的商业计划书，是给投资商留下良好的第一印象，从而打开融资之门的关键！

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