二次供水设备商业计划书代写编写要求
发布-admin | 查看- | 发表时间-2019/1/25
二次供水设备商业计划书摘 要 6
1.项目介绍 6
2.主营产品与服务 7
3. 目标群体 7
4.竞争策略和优势 7
5.发展战略及规划 8
6.融资方案 9
7.财务预测 9
1二次供水行业分析 11
1.1二次供水行业背景 11
1.2 行业规模及发展前景 13
1.3 迫在眉睫的行业改革发展要求 17
1.3.1 二次供水投诉率高，社会安全隐患大 17
1.3.2 政策支持二次供水行业改革发展 19
1.3.3 二次供水管理方式的变革 21
1.4 行业面临的发展机遇分析 23
1.5 相关法律和政策 24
1.5.1行业主要法律法规 24
1.5.2主要行业规章、政策 24
2 目标市场分析 26
2.1 目标采购方 26
2.2 目标区域市场 26
2.3 竞争分析 27
2.3 .1 行业供给与竞争格局 27
2.3.2 主要竞争对手 27
2.3.3 对比竞争优势 30
3 公司介绍 32
3.1公司基本信息 32
3.1.1 公司注册信息 32
3.1.2 公司所处行业 32
3.2公司简介资料 33
3.3公司技术及生产能力 34
3.3.1 公司生产设施及产能 34
3.3.2 公司技术力量 34
3.4公司管理架构 35
3.4.1 公司组织结构图 35
3.4.2 公司管理人员履历 35
3.5 所处产业的上下游关系 36
3.5营业收入与资产负债情况 36
3.5.1 营业收入及收入结构分析 36
3.5.2 资产及负债情况 37
3.5.2 营业成本结构分析 38
3.6 公司的资质、荣誉和社会资源 39
3.6.1 公司经营资质 39
3.6.2加入的行业协会员 40
3.6.3 已经获得的入围资格 40
3.7 经营状况分析 40
3.71. 经营SWOT分析 40
3.7.2 潜在发展优势 41
4 主营业务介绍 42
4.1 主导产品体系 42
4.2 产品介绍 42
4.2.1 二次供水成套设备 42
4.2.2 智慧水务平台信息系统 48
4.2.3正在开发/待开发产品简介 48
4.3工艺与专利 49
4.3.1 生产工艺 49
4.3.2已经申请的技术专利 50
5 发展策略 51
5.1 发展战略 51
5.2 产品策略 51
5.3 价格策略 51
5.4 渠道策略 52
5.5 沟通策略 53
6 执行计划 54
6.1 发展执行计划 54
6.2 投融资策略 55
6.3研发与生产 56
6.3.1 涉足智慧水务，进行前瞻性研发 56
6.3.2 加大智能型二次供水产品研发力度 57
6.3.3进行生产设施改进，升级自动化工厂 57
6.4 营销体系升级 57
6.4.1 建设省级品牌展示中心 57
6.4.2 加快发展省级销售服务网络 58
6.4.3建立复合式的营销体系 59
6.4.4 加大水务集团的公关投入 59
6.4.5 品牌发展策略 60
6.5组织结构及人力资源 60
7 融资方案 61
7.1融资需求及资金使用 61
7.2公司管理及控制架构 61
7.3投资进入与退出方法 62
7.3.1 投资进入形式 62
7.3.2 投入退出形式 62
8 财务预算 64
8.1 预测依据 64
8.1.1评价范围 64
8.1.2评价方法 64
8.2 销售收入 64
8.3 项目成本预测 65
8.4 项目效益预测 65
8.5 财务分析 66
9 风险分析与规避对策 67
9.1市场风险 67
9.2技术风险 67
9.3资金流动性风险 67
9.4 产品责任风险 68
10 附件资料 68
10.1 营业执照 68
10.2 典型案例（暂缺待补） 68
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当前，绝大多数城市小区需自建储存、加压设施，将公共供水管网的水引入居民家中。然而，部分地方公共供水管道取出的水合格，但进入小区、流出用户水龙头时就变质了。二次供水问题事件频发，成为城市饮水安全令人担忧的薄弱环节。据了解，当前与二次供水有关的投诉占到自来水总投诉量的70%左右。二次供水普遍存在的安全问题，对城市居民的生命健康就带来了严重威胁。
目前，依据工作原理的不同，二次供水设备主要分为四类:
1、无负压供水设备-直接与市政管网对接，可叠压自来水的压力。
2、恒压供水设备-与水池或者水箱对接。这种相对无负压的来讲，没有那么节能了。
3、深井变频供水设备，由变频控制柜控制深井泵来进行二次供水设备，深井泵放在水井。
4、智能化箱式泵站。与市政管网叠压同事还与水箱对接。
在可持续发展观的影响下，未来的二次供水设备将呈现如下发展趋势
一、供水设备更加节能。供水设备是需要长期运行的耗电设备，在低碳、环保的观念影响下，未来的供水设备只有更节能，变频供水设备节能旨在最大限度的降低设备的耗电程度。
二、基于移动互联的监控系统普遍使用供水设备的未来的发展也离不开移动互联网，该系统的应用可有效提高各供水设备的管理和考核水平，降低运行成本和管理费用。
三、水质监控供水设备成为重点研发设备。供水水源的破坏使得居民安全供水得不到保障，水资源进入当供水设备进行供水时，需要对水源进行分析以及检测，水质在线监测是大势所趋。
二次供水设备俏销的主要原因也有多方面，首先是城市大力发展，高楼逐渐增多、学校扩建、住宅小区改造、城乡一体化、工厂建设等，都是二次供水设备市场需求量增加的原因。另外就是二次供水设备每年出口量的递增，使得二次供水设备市场的发展还有很大的空间。正是在这多方面的因素下，使得二次供水设备再一次迎来了新的发展市场。
（2）二次供水的管理方式变革将改变市场竞争格局
根据国家四部委的精神，我们预计各地供水企业---自来水公司，未来可能通过直接进入或者成立专门的二次供水公司负担起二次供水的管理和运行工作，改变现有设施混乱、分散采购、标准匮乏、缺乏维护的局面。同时，二次供水公司将通过行政命令的方式，经过评估后建立行业准入机制，允许一部分产品质量优质的企业进入本地的供应体系，一部分规模较小、实力较弱的企业可能将退出市场，市场将出现明显的市场份额集中趋势，一部分规模化的规范企业，将凭借实力获得快速发展。
（3）全国性规模化企业未来可能迎来发展机遇
由于各地供水企业全面接管二次供水市场后，一般会建立相应的供水设施设备资格准入机制，每一个地市一般有3~5家企业能够入围，因此，能够继续参与当地二次供水市场竞争的企业将会减少很多，入选者一般可能是性能指标、价格、案例、资质等均有一定优势的规模化企业。
在这种情况下，大量只在属地通过人脉关系等进行拓展的小规模二次供水设备企业将会被排斥出市场，一部分小企业将被行业淘汰，具有品牌影响力、技术实力、全国代理体系的企业在入围、招投标时都具有明显优势，将会填补小企业退出后的市场空白，获得明显的经营规模增长。
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