怎样设计一份好的商业计划书？

商业计划书可以说是企业法人的简历，通俗一点讲就是企业法人向投资人发出的一封求爱信，是一切故事开始的基础。
一份好的商业计划书是融资必备的敲门砖。商业计划书作为融资项目的重要材料，写得好与差，在一定程度上会影响融资的成功率。商业计划书又称商业策划书，英文为 Business Plan，缩写为 BP。商业计划书是指提供给投资人和一切对创业者的项目感兴趣的人，为向他们展现创业的潜力和价值而制作的书面文件。商业计划书可以说是企业法人的简历，通俗一点讲就是企业法人向投资人发出的一封求爱信，是一切故事开始的基础。打动投资人，说服投资人做出投资决定，获取融资之目的，这是其外延含义；帮助企业法人的大股东弄清企业的未来愿景，理清企业未来的发展规划，让大股东有迭代和超越的能力，这是其内涵，这也正是商业计划书的本质。
股权融资利器——商业计划书
俗话说，细节决定成败。撰写商业计划书更是如此，商业计划书根据展示对象的不同，制作的版本亦不同。既可以采取一句话版本，比如马云制作阿里巴巴的商业计划书就是一句话——“让天下没有难做的生意”，也可以采取一页纸版本、简版、详版等版本。做项目时，建议以上 4 种类型的版本都设计出来，针对不同的投资人及不同的融资阶段而选用。当然，详版的商业计划书一般是锁在项目大股东的电脑里，不轻易给人展示的，甚至对项目公司里的其他工作人员都不会展示，因为那里面有项目的商业秘密和商业价值，一旦泄露，可能前功尽弃，毁于一旦。如何设计一份好的商业计划书？海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。商业计划书永远没有固定的格式，在此笔者把自己制作商业计划书屡试不爽的 4W2H 模型介绍给大家。如果掌握 4W2H 模型，制作商业计划书就会游刃有余，不再犯怵。4W2H 是英文中最常见的6 个问题：What（做什么，解决什么样的痛点，减少了什么浪费，怎么做，达成什么结果），Why now（行业背景，市场现状），Who（由谁做，团队的重要性、适合性），Why you（核心竞争力），How（商业模式，实现路径），How Much（要多少，融资计划，财务预算）的缩写。