商业计划书对于企业融资的意义（1）

  首先我们来说说什么叫商业计划书。商业计划书其实就是公司、企业或项目单位为了达到融资或者其他目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上而起草的按照一定格式整理的向投资者全面展示公司和项目目前状况和未来发展潜力的书面材料。我们来明确一下什么样的项目需要写商业计划书。如果是足够好的项目，投资人肯定是都奔着去了，也不需要写商业计划书了。剩下的就是一般的项目，为了能够融资，肯定是要花费一般功夫在商业计划书上，好的商业计划书能够吸引投资者，从而为企业获得融资。现在缺乏的并不是好项目，缺少的是能打动投资人的项目一、商业计划书对于企业融资的意义
      （一）对于企业自身的意义
        其实写商业计划书的过程也是企业对自身的项目和定位进行梳理的过程。通过编写商业计划书，经营者会更加了解生意的业务模型和整体情况。首先，对市场的需要进行剖析，然后提出企业是如何满足这种需要的，市场上还有哪些竞争对手提供了这些，我们与他们相比优势在哪里，如何凸显我们的优势，我们如何能把这个优势一直保留，与别人不一样的点在哪里，这个优势为我们带来的利益或者说回报有多少。通过梳理，也是避免空有一腔热血却缺乏深入的思考。把一些思考落实到纸面上，也是迫使企业重新对于自己的运作构思可行性进行思考。改正不切实际的想法，避免假大空，降低试错的代价。能加深企业对核心的记忆，比如市场竞争、解决方案等。
       （二）在企业融资中起到的作用
        商业计划书是找到投资人的敲门砖。商业计划书是一个交流过程中所必备的一个展示材料，可以更直观的把你想要表达的东西通过商业计划书表达出来，比如说商业构思等等。写出来的内容是更突出重点的东西，能让投资人知道你讲的是什么。目前中国的企业在国际上融资成功率不高，不是本身项目不好也不是项目投资回报不高，而是项目方的商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。当然，打动投资人，不是说仅仅一个商业计划书就能搞定的。只是说它能帮你打开这个大门，进门之后会有更多的挑战。投资者每天都会接到各种各样的商业计划书，就如同HR看简历一样，这个时候企业就只能在商业计划书的专业度和质量上去打败别人。所以企业在想要获得投资时，就要先把商业计划书列为头等大事。商业计划书的起草与融资本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、企业进行研究，还要有很好的文字功底。知道如何突出重点，如何抓住投资人的心。所以我们要站在投资人的角度去想他们最想看到什么。一份好的商业计划书能为企业加分不少。在创业之前，可以先做一份商业计划书来审视自己的想法。俗话说，凡事预则立，不预则废，一个好的计划是成功的一半。有调查显示，曾做过商业计划书的企业发展的更快，更快从供货商那里拿到材料，更快接到第一笔订单。在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低。在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能。在写商业计划书之前，要充分理解商业计划书的写作目的，那就是激发投资人继续了解这个项目的兴趣，而不是把自己的项目讲清楚。早期投资人平均一年见300多个项目，通常情况下80%的项目首次见面后会被刷掉，没有跟进的价值。而在首次见面的1小时会议中，又只有10-20分钟的项目介绍时间。如何在十几分钟时间内将项目的基本情况说清楚，亮点讲明白，才是首次见面的真正目的。商业计划书应该服务于这个目的，才能提高面谈的成功率。