中小微企业商业模式研究（1）

       概述商业模式研究的意义
      (1)商业模式是企业战略的具体化，好的商业模式设计为企业提供了可行的经营模式。商业模式决定了企业顶层设计的架构。企业的盈利方式就是通过商业模式慢慢推演而来的。商业模式的构建需要同时代一起前行，创新的商业模式才能使企业在市场潮流中立于不败之地。很多企业就是不够注重商业模式的与时俱进。企业刚成立时，那时的商业模式或许能够适应市场的需求，企业可以从中盈利。然而，伴随着时代的进步与发展，传统的商业模式已经落伍。此时，企业如果继续沿用先前的商业模式继续发展企业必将受到重重阻力。
      (2)商业模式是企业各种资源配置的依据，清晰的商业模式设计使企业经营不至于迷失方向。商业模式是企业战略的体现，一个好的商业模式，旨在为企业提供一个可行的商业模式。商业模式反映了企业的商业逻辑，一个好的商业模式，旨在指导企业如何发展。商业模式是各企业资源配置的基础，明确的商业模式设计使企业经营不易迷失方向。有独特的商业模式的企业更容易超出于众。
      (3)好的商业模式，投资人更加青睐。投资人需要在众多的项目中发现他们愿意投资的项目。这类项目必须要有一个清晰可操作性强的商业模式。
       根据行业类型区分商业模式
      1 传统行业商业模式
      传统行业思考的是产品创新，一般是实物商品。实物商品的商业模式可以分为四类：自己生产，自己销售；外包生产，自己销售；只生产，不销售；只销售，不生产。传统商业模式更加关注市场中的供应商、用户和各类合作方。传统行业商业模式一般是经厂家到代理商再到零售商最后才到客户。特点是各级从上级进货，买断上级的商品所有权，赚取差价，代理销售的品牌数量有限，供货渠道较稳定。传统商业模式中，制造商和消费者之间隔了好几个屏障。因此，生产商不能第一时间了解到消费者的需求，具有一定的滞后性。传统的商业模式仅限于线下实体销售，重渠道建设，员工晋升，产品展示等。传统的商业模式使用广告和营销活动来扩大品牌和商业信誉和权威认证。而对售前，售中，售后服务，从制造商到中间商到零售商端的销售模式显然已经不能满足现代生活的需求。因为中间隔了几个屏障，这种模式使得大量的人力资源流失。这直接物质和财务上的浪费。比如，水果从远方运输过来，途中因为层层代理商的缘故，导致水果不能及时到达消费者手中，进而导致水果的破损。这不仅增加了交易成本，而且造成了巨大的浪费。传统商业模式由于其在生产运输环节的不足，使得交易成本增加。高价格使得企业失去同等竞争力，最终导致企业发展的不利。
      2 新材料新技术新工艺行业
     追求研发成果，市场转化，新的市场份额，竞争对手分析，靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势，通过大规模的席卷式的市场营销，在最短的时间里形成正反馈的良性循环，充分获取“机会窗口”的利润，不断优化成熟产品，驾驭市场上的价格竞争，扩大和巩固在战略市场上的领导地位。
       3 轻资产服务行业
       轻资产运行的最显著特点就是生产可控，降低了生产成本。企业将一些技术含量较低的产品转移给更具有成本优势的公司生产。这不仅节约了大量基础设备的投入，而且节约了人力资本，进而降低了企业生产成本。对于企业来说，客户永远是第一位的。只有在客户的支持下才能保证企业的长期稳定发展。企业要坚持以客户为中心，切实贯彻企业管理的全过程。公司与客户建立良好的关系，根据市场需求和客户满意度来生产产品，同时也让客户参与产品设计和体验，从而深入了解客户的真实想法和内部需求。企业只有保证所生产的产品和服务的质量，才能确保顾客经常光顾。企业必须要学会创新。客户的体验是企业产品制胜的关键所在。因此，企业应该坚持体验为王，保证产品的质量和服务质量，只有这样才能赢得客户的支持，才能有良好的口碑。利用互联网打造品牌，企业只有拥有自己的品牌和口碑，才能在市场上立于不败之地。企业要对自己的产品上做大量宣传，根据自身发展的实际情况，制定产品的卖点。同时，企业也需要在媒体上花费成本，通过媒体产品营销成为市场的焦点，从而提高产品的社会知名度。另外还要注意提升自己的产品，不断优化产品品牌，让客户意识到自己的产品不断更新，提高产品的整体价值，保证自己的产品品牌知名度。