四、结语
        互联网时代的社群平台具有极强的生命力，是商业模式创新的坚实基础。虽然厂商与消费者在共创价值的过程中，消费者会分享一部分价值，但由于突破了能力边界，产品的内涵和外延获得极大提升，其价值创造的能力获得了几何倍数的增强。互联网思维对于商业来说是一次划时代的革命，经济运行核心已经从计划经济的政府和市场经济的厂商转向互联网经济下的顾客。本文认为，随着社群平台的进一步发展，在未来价值载体的发展上传统的供应端与消费端会得到极大的融合，供应端将成为两端沟通的平台提供商，而产品的设计乃至生产将由供应端与消费端共同决定。
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        3．连接红利的获取在传统获得租金中另外一种常见方式是创新。熊彼特认为，厂商经济租金反映了厂商对竞争这种客观存在的市场行为的回应方式，他把竞争视为“一种创造性破坏的过程”（A Process of Creative Destruction）；而通过新技术、新商业、新供应源和新的组织模式的创新获得的厂商经济租金，即“熊彼特租金”，也称为“创新租金”（Innovation Rent）或“企业家租金”（Entrepreneurial Rents）。Conner认为，从资源基础视角看，厂商想获得回报有两种可能：①厂商的产品在“消费者眼中与众不同”（Distinctive in the Eyes of Buyers），例如与替代品相比，厂商产品必须提供不同并有吸引力的特征或价格。②允许产品同质性，但是要在厂商占据低成本位置的情况下。工业经济时代，厂商首选获得回报方式是后者，通过大规模生产来降低成本，促进厂商增长。而从劳动促进增长的角度看无非两条：一是通过提高劳动生产率，二是通过增加劳动人数。均是利用劳动力对技术进行精细分工，降低成本，提高生产率，规模化生产，实现斯密增长（Smithian Growth）.这是建立在消费者对于品牌的敏感度低和性价比要求高的背景下。但在互联网这个宣扬个性的时代，同质化的产品是主张个性独立于张扬消费者的最大忌讳。这是由于消费者社群的产品偏好增强，同质化产品获利难度大幅上升；再加上原先的生态位裂变成多个生态利基，规模化生产来降低成本的难度加大。所以，熊彼特租金是互联网模式下最重要的租金形式。于是，厂商获取回报最可靠的办法是使自己的产品在消费者的感知中与众不同。这一方面需要对消费者偏好的了解；另一方面还需要进行创新，实现熊彼特增长（Schumpeterian Growth）。
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         三、互联网时代商业模式的连接红利
         可以这样说，在从工业经济时代进人互联网时代这一过程中，仍然没有改变厂商对于价值判断和价值创造的本质，以及通过商业模式已实现建立隔离机制和租金的寻求。就商业模式而言，依然可分为创造价值与传递价值两大环节。传递价值可以分为资金流、信息流、物流和知识流等多个方面。互联网最明显的特征就是通过交易平台、支付平台和物流平台自身的效率，缩短或重构了“传递价值”的商业逻辑，将建立在信息不对称基础上的效率差逐渐打破，使创造价值的活动集中于追逐新的租金获得方式—连接红利。
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 二、互联网时代价值创造与传统价值创造的差异
        互联网带来的最大变化是信息，包括信息的流动和对信息的分析。①信息的流动从原本不方便变成了以纳秒为计量单位的流动速度，从原来的定向流动变成了不定向流动。信息本身就是现代社会中任何商业活动的一个基础性元素，当这个信息流动加速的时候，就必然会出现许多意想不到变化。信息流动的加速首先打破了信息不对称的壁垒，使原本所有依托传统信息不对称方式存在的商业价值链上下游关系的“合理性结构与流程”产生变异，使其面临极大挑战。价值链上的结构发生了改变，因而使厂商的经营行为和做产品的思路都发生改变，甚至引起厂商内部结构发生改变。而当信息不对称壁垒被打破，又促使信息流动变得更加简单容易。②信息流动的加速和流动方式的变化将直接影响消费者行为，从而影响产品营销的方方面面，如做什么产品、找什么样的市场、满足哪些消费者的需求，等等。信息流动的速度和方式变化了，厂商的经营模式必然改变。③信息流动的加速和流动方式的变化将给行业价值链上的许多环节带来变化，因为商业环节上的所有东西都离不开信息的描述，互联网自然而然地就能够渗透到商业环节的各个方面。另外，数据井喷式增长和数据分析技术的开发，使得对信息的分析能力突飞猛进的提升。由于大数据技术对事物间相关性的解读，以及打破信息不对称所带来的价值驱使，原有交易结构中的黑箱消失，许多产业链的价值因此而消融。因此，互联网促使厂商价值创造改变，诸如经营环境、价值主张、顾客观念、顾客族群、营销渠道、传媒过程，等等。就价值创造要素来说，这种改变主要表现在三个方面：
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       1．社群
       社群指聚集在一起的拥有共同价值观的社会单位。它们有的存在于具体的地域中，有的存在于虚拟的网络里。有学者认为在互联网模式中社群是一个两两相交的网状关系用于顾客满足和服务顾客，而社群发展到一定程度会自我运作，是一个自组织的过程。本文认为，所谓的社群逻辑就如顾客主导的Ｃ2Ｂ商业形态。品牌与消费者之间的关系由单向价值传递过渡到厂商与消费者双向价值协同，在社群的影响下，传播被赋予了新的含义—价值互动（Value interaction），这里，Value interaction也可译为价值界面，指代厂商与顾客的界面。同时，厂商的品牌被赋予了社群的关系属性，转化为社群的品牌，融人在顾客一次次价值互动下完成的体验当中。在社群逻辑下，产品的所有属性由于人的参与都有了显著的提升。产品的寿命不再被定义为有限的，而是可以因为重要的人而缩短或延长；产品的销量起伏取决于人或网络之间关系的稳定程度，而不再是被动的服从产品周期；产品的管理不再需要每个阶段不同的市场、金融、制造、销售和人力资源战略，而转向依靠大量的参与者在一个参与者网络中持续地使价值结构在重复鉴定过程中保持稳定。同样，在社群逻辑下，市场定义也发生了改变，市场不再只是在现实生活中厂商与消费者双方进行价值交换的场所，市场已经成为厂商与社群消费者合作网络各成员之间的知识碰撞、交流与增值的场所；而顾客作为知识创新的另一种来源，他们既是参与者和建设者，也是直接受益方。创新知识的来源已经变得模糊。这样的社群逻辑是完全与工业经济时代的规模逻辑不同的。规模经济时代，规模越大越经济，因为标准化与流水线生产的需要，品种越少越好；而社群逻辑却将这个规律倒置过来—大规模的定制化产品成为主流，价值是厂商与顾客在大规模定制化产品生产过程中相互影响下创造出来的。厂商要尽可能满足长尾末端的需求，因为这是厂商能否在市场中成功的基点。需要注意的是，在社群逻辑下跨社群营销是没有意义的，因为社群讲究的是个性，物以类聚。你不需要别人懂你，就像“果粉”不需要解释，要解释的必定不是“果粉”。正是由于群内对产品独特性的要求，就出现了社群粉丝自限产品规模的要求。因而，社群逻辑是规模逻辑的反动。反过来说，厂商如果不自限范围和模，没有自己的核心粉丝社群，就无法实现价值。在互联网模式下，厂商获得资源进行价值创造，对于社群的依赖度很高。当然，也要求厂商要形成多品种开发的能力，以满足社群中不同粉丝的需求。只有当网络（社群）建立，品牌、服务等才能够稳固地建造或共建起来。所以，有人说互联网时代的品牌，玩的就是一种“榴莲精神＂—喜欢的爱到骨髓，不喜欢的毫无感觉，这是有一定道理的。人们根据不同的需求，形成不同的偏好，构成了不同的小圈子或者不同的社群，厂商的产品研发就从围绕着“物”转向围绕着“人”或“社群”来进行。在社群逻辑下，可以说互联网经济是基于人的经济，而非基于产品或物的经济。
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        互联网改变了交易场所、拓展了交易时间、丰富了交易品类、加快了交易速度、减少了中间环节可以说，互联网颠覆了以往的商业模式，而这些变化主要体现在：①社群平台替代技术研发作为企业的主要隔绝机制；②社群成为企业的异质性资源，并对产品设计起到决定性影响；③跨界协作成为商业新常态。大批工业经济时代大型厂商被淘汰，很多行业巨头轰然倒下，很多优质厂商的寿命嘎然而止。行业转型之快，口碑、消费者忠诚度下降之快，令人咂舌。就如2013年9月时任诺基亚公司ＣＥＯ的约玛？奥利拉在记者招待会上公布同意微软收购时最后说的一句话：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。作为商业活动的主要驱动力，价值创新的改变对于商业模式的影响毫无疑问是巨大的，从脱媒、众包、自媒体对于价值链的破坏，到范围经济对规模经济的反击，再到共同创造兴起，都为商业模式的改变提供着答案。而在这些眼花缭乱的商业模式创新中，在价值创造改变的背后，都不可避免包含着一个理念，那就是连接。连接挖掘出了顾客深层次的需求，创造了难以估计的价值，颠覆了所有以往成功的商业模式。而连接带来的价值，或给企业带来的租金，本文把它称做连接红利。
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       风险投资者的问题将集中于四个领域,即独特性、管理、预测和退身之路。独特性风险投资第一关心的是对方有何自己的特色。换句话所说,他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在。“你公司及产品与其它公司及产品有什么区别?你公司有什么特点?为什么一切都会成功
        在如此多的公司中,为什么你的公司有离增长的潜力?
        鉴于独特性是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题,因而应在计划书的多章中涉及这一问题:在公司及其未来、产品及服务、市场与营销和专门的一章公司优势说明等章节中集中论述你的诸多独特性。此外,你还应注意分析自己的管理团队在技术、经历土等方面亦有独特优势。技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。开发新产品,务必要考虑目标市场客户的消费习惯和理解力。要知道,培育客户使用新产品的时间也许会比风险投资人所能等待的时间还要长,这样又何谈市场的高成长呢?另外,独特性应能使得你的产品在相当长的时间内保有市场,且不被仿冒。即使是专利产品,其技术核心也有是否可因稍做调整即可改头换面的风险
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        2.2基于商业计划书水平为信号的信号传递博弈模型
       由于融资双方信息的不对称性,这里我们将应用信息经济学中信号传递博弈模型来论证以上关于风险投资项目评估方法的科学性。这里创新企业为参与人1(信号发送者),风险投资公司为参与人2(信号接受者);参与人1的类型是私人信息,参与人2的类型是公共信息。假定:创新企业实际投资价值越高,那么做出某一高水平的商业计划书成本就越低。在评估过程中,存在着有关创新企业实际价值的信息不对称,经营者知道创新企业的实际价值,风险投资公司不知道。现在建立一个一般模型:高水平的商业计划书反映高的企业投资价值。为讨论简便我们假定创新企业价值仅有两个可能水平:θ=1表示值得接触,θ=2表示不值得接触;商业计划书水平x是一个连续变量,x∈[0,x],x为一已知正常数,投资预期价值函数为风险投资公司过去投资相关行业的经验函数,为讨论简便不妨取以下函数:ωθ(x)=1.5x+ω0,θ=1x+ω0,θ=2
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     风险投资公司追求的是因技术或服务创新带来的高额利润,而高额利润回报是同风险投资的高风险相联系的,要保证风险投资带来高回报,首要的条件就是把好项目选择关。风险投资公司面对每年数百件的申请案例,没有一套严谨有效的投资项目评估程序难以作出最适当的决定,而且针对越来越专业化的高科技投资项目,只有事前充分的信息收集和审慎的研究评估,才能够预测可能出现的风险,做好事先防范,将投资风险度降低。创新企业吸纳风险资金过程的第一步往往是写好商业计划书,然后发送给潜在可能的风险投资公司,后者首先要运用一定的评定程序对其进行评定。如果商业计划书内容平淡,估算的预期投资回报低,没有什么动人之处,风险投资公司也就不会考虑进一步去了解申请项目更具体的情况;对于获得好评的商业计划书,风险投资公司将与创新企业进一步接洽以便更详细了解其具体经营情况,最后细致评估是否值得投资。由于创新企业经营业务的特殊性:高风险、高回报、不很规范及时间性,不能沿用对成熟企业的那一套价值评估方法(目前国际上对一个成熟的企业的价值评估一般分为以下五个步骤:分析历史绩效、预测绩效、资本成本评估、连续价值评估、计算并解释结果,这几个步骤有些因创新企业还远未成熟而无法进行)。风险投资公司先就商业计划内容对该项目进行评级论证,该结果将作为对该项目是否进一步考察的依据。由于创新企业的信息优势地位,它们都会尽力去做一份“美好的”商业计划书,努力描述一个诱人的前景,可能其中有很多东西缺乏实际依据或是东拼西凑。评级就是要从这些参差不齐的商业计划书中发现和挑选有价值的项目;根据风险投资实践活动可以发现申请项目的优劣,在商业计划书上基本得到反映。
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        开头最关键
        凡是好文章都有一个共同的特点,即凤头、猪肚、豹子尾。文章的开头起一个提纲挚领的作用。整个商业计划书要有一个精彩的前言,每个章节要有一个精彩的开头,每个段落要有一个精彩的句子。对于整个商业计划书,最重要的是摘要部分,具体到每一章开头的引言,一定要有一两句话,精练地概括出整章的核心思想,因为好的开头就等于成功的一半。
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       寻找资金有窍门,惟有好的商业计划书。每月推出“如何撰写商业计划书”。
       书写好的商业计划书的过程是一个艰苦的过程。你可以通过这个过程更详细、更真实地了解本企业的运作过程,对企业的各个阶段的发展计划更加了如指掌,对企业未来的发展成竹在胸。通过撰写商业计划书,您得到的具体实惠是:
       1.从市场分析过程中可以更明确地确定本企业的目标市场同时更好地给自己的产品在市场中定位。还可以更准确地评估企业,以及您与竞争对手的各自的长处和短处。确定本企业在市场中的位置,明确本企业的市场形象,向客户传达出清晰的企业信息,使顾客可以十分明确地区分您的企业与其他竞争对手的区别。同时您也可以集中优势力量攻占主要市场。
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       企业的长期计划是商业计划书的最重要部分之一,也是投资者最感兴趣的部分之一。风险投资的核心是投资风险,投资者期望在一种充满风险的投机活动中获得高额的利益回报。风险投资者与商业银行家不同,他们是一些风险投机家。他们不怕风险,因为他们知道投资回报与风险成正比,他们追求的是在风险中把握机会,因此风险投资者十分看中企业的发展计划和撤出计划。他们最关心的是什么时候撤出,如何撤出,风险何在.回报多少等问题,所以在商业计划书中一定要给他们一个明确的解释。风险投资者不怕风险,怕的是企业家不能分析风险。
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       基本情况.贵州英弗普尔电子技术有限公司注册资本20万元注册地贵阳市,享有外贸进出口经营权.是贵州省重扶持的高科技企业,享受多项优惠政策支持。属电力自动化软硬件系统提供商
       团队：10名中层以上管理人员当中有一名博士一名硕士8名本科生;平均年龄32岁。现有员工52人,其中科研人员24人,管理人员15人,销售人员4人其它业务人员9人。        管理体制:实行董事会领导下的总经执行委员会负责制。总经理执委会由总经理、副总经理、技术总监、财务总监组成。另外,在董事会还计划增设两名专家董事。
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         二、董事会和顾问委员会
       投资商一般要了解董事会股东的组成和各自的投资比例情况。商业计划书可以通过表格列出董事会成员和他们在企业的投资情况,以及他们的专业背景。
      有许多专业人士为企业的发展提供许多有价值的服务。这些人具有专业知识,对企业的发展发挥着重要的作用。商业计划书中应该对这些对企业有特殊价值的人员做一个简短的描述,重点介绍他们对企业的作用。企业可以设立顾问委员会利用这些人的知识和技能,顾问委员会可以起到一个不是董事会的董事会作用。
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        风险投资家们经常要面对风险企业所提供的大量商业计划书,许多时候不可能对每一份商业计划书都进行解读。这就要看哪一份商业计划书对风险投资家更有诱惑力。因此,商业计划书一定要做到重点突出,言简意赅,一目了然,切忌拖沓冗长。商业计划书的全部内容都要围绕着能够吸引风险资本这样一个主题和目的,为此,创业者要用真实、准确、简洁而富有感染力的语言将一个良好的投资商机展现在风险投资家面前,那些既不能给投资者提供充分的信息,也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
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