数字标牌项目商业计划书【项目样本案例/1208】

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      市场前瞻
      数字标牌的到来改变了传统的信息传播模式，精彩的屏幕显示带来了一轮又一轮视觉盛宴。从单机到网络，从2D到3D，从单向到互动，从标清到高清，从小屏到大屏、超大屏，甚至是全景式，数字标牌的变化让我们应接不暇，也让数字化离我们的生活越来越近。商场、超市、地铁、车站、飞机、加油站、连锁店、剧院……数字标牌无处不在。
      信息传播渠道的高速发展催生了信息竞争的白热化，受众对新颖、即时的信息需求越来越高，商业竞争变得更加激烈，灵活的宣传无疑成为抢占先机的利器，而数字标牌的精准、互动、大屏幕显示等突出的优势则正好满足了市场诉求。随着数字标牌行业技术的成熟和产业链的不断完善，多媒体信息发布系统、等数字标牌产品逐渐向简单易用、网络共享等趋势发展，打破了专业限制，满足了用户对内容和易用性的极大需求，进一步推动了数字标牌市场的扩展。数字标牌在终端的应用已经不再是专业领域的专属，开始向越来越多的领域扩展，昭示了数字标牌市场的巨大潜力。而数字标牌创新性的应用更极大地提高了市场关注度，在未来数字标牌或将成为酒店、金融机构、教育、旅游宣传、产品推介会、电影首映礼的“常客”，多样化的应用形式或许也将成为数字标牌行业新的利益增长点，甚至会成为关键点。
      现如今，数字标牌行业市场需求显著增长，数字标牌市场蕴含着重大的商机。从市场产业研究表明，无论数字标牌整体市场国内外有多大的差距，数字标牌行业市场已在国市场形成一种新的格局。加之国内人多地广，数字标牌行业市场的整体规模将超过任何其它的独立市场。未来数字标牌市场呈现大规模的发展趋势指日可期，走向行业化差异应用的标牌系统也是必然的发展之路。目前，中国数字标牌软硬件厂商的数量已达400多家，但提供内容创作服务及后端专业的网络运营服务却寥寥无几。同时，浙江省广告行业发展迅速，多媒体信息发布系统（数字标牌）已经成为新的方式，而相反数字标牌软硬件厂商并没有几家，未形成行业巨头局面，市场整体处于供不应求的现状。可见，无论是中国数字标牌市场还是浙江省市场发展前景都非常看好。
      市场结论：跳出红海，迈入蓝海 ；广告进入数字宣传时代
      广告的天职决定了它不得不关注市场，不得不关注消费者群。而消费者的本质也早已经在这个变化的时代中得到进化。《现代广告》的陈永先生提出“消费者时代”的概念，说明消费者与从前相比已经截然不同。原有的强化式、灌输式、被动式的信息消费模式不再是现代消费者的习惯，现在的消费者会更为主动地寻求信息；同时他们更有主见，消费需求更加多元化，而市场也给他们提供了更多的选择。总的来说，消费者对品牌的忠诚度在下降，影响广告的不确定因素更多，广告越来越难以达到预期的效果。广告还是不是向消费者沟通产品信息的最好渠道呢？靠传统的、简单的方法来建立产品与消费者之间的联系还能行得通吗？只有解决了这个问题，广告业才能够说服消费者，抓住广告主，才能找到自身的生存价值！
      广告业已然面临着一个全新的时代，用旧思路、旧模式已经没有进一步发展的空间。传统广告赖以生存的基础正在弱化和消亡，社会的结构性升级、技术的突破性发展汇集成强大的力量，作用于媒介市场、广告市场，将给相关主体造成一系列的连动。传统媒体广告到今天，已经遭遇瓶颈。如果固守着原有的生存空间，那么仅有的一点生存空间也必将被挤压、被剥夺；反之，若能抓住时代发展的潮流，则能发现一个崭新的世界。
      传统的广告媒介就如同竞争激烈的“红海”，一方面随着行业竞争的加剧，产品日趋同质化，行业整体利润下降，媒介资源越来越稀缺，另一方面，随着消费者结构的复杂化和多元化，原有的媒介在对消费者注意力的吸引上越发显得无能为力。
      事实证明谁能够把握住新的市场空间，谁能够意识到新的市场需求，谁能够实现高价值与低成本的兼得，谁就能够引领中国广告产业的未来发展航向。
      IMSResearch最新市场研究成果表明，全球数字标牌(DigitalSignage)市场规模在2009年达到39亿美金。预计该市场将在未来几年保持高速增长。 
      在全球经济衰退的背景下，数字标牌产品供应商仍然取得了不错的销售成绩，并使得整个市场在2009年得以保持增长的势头。IMSResearch预计整个市场将在未来几年内保持20%的增长率。其中大幅面LED阵列（LargeFormatLEDArrays）产品的增长率会低于平均水平。而除了LED阵列之外的其他产品的增长幅度甚至会超过20%。IMSResearch分析师JamieFox认为：“数字标牌的强劲需求主要是由其在商业零售和交通领域迅速增长的新装数量和替代现有静态显示所带动。” 
      现如今，数字标牌行业市场需求显著增长，数字标牌市场蕴含着重大的商机。从市场产业研究表明，无论数字标牌整体市场国内外有多大的差距，数字标牌行业市场已在国市场形成一种新的格局。加之国内人多地广，数字标牌行业市场的整体规模将超过任何其它的独立市场。未来数字标牌市场呈现大规模的发展趋势指日可期，走向行业化差异应用的标牌系统也是必然的发展之路。据IHS iSuppli，未来三年，数字标牌广告机与专业商场的接触屏显现器出货量到2013年挨近300万块，首要用于公共场所、酒店文娱、医疗保健、政府、公司零售、交通运输和教诲等范畴，数字标牌市场蛋糕之大可想而知。目前，中国数字标牌软硬件厂商的数量已达400多家，但提供内容创作服务及后端专业的网络运营服务却寥寥无几。
      数字标牌市场需求要素分析
      1. 户外液晶电视传媒市场对数字标牌告示系统的需求分析
      随着分众传媒模式的不断被热炒，现在全国各地出现了各式各样的电视联播网，如楼宇电视联播网、卖场电视联播网、医院电视联播网、机场电视联播网、移动电视联播网……自从上海分众传媒2005年在美国纳斯达克成功上市之后，户外液晶电视传媒市场也就成了众多风险投资公司热捧的投资领域。航空系统的航美传媒、火车上的广源传媒和亿品科技、公交车上的巴士在线和世通华纳、出租车上的触动传媒和i-Level、大卖场里的上海玺诚、地铁里的DMG、医院里的炎黄传媒和互力传媒等，都是使用LCD/LED屏建立起来的户外分众媒体。如上分析，受众对纯广告性质的媒体关注度在下降，而对同时提供实用信息和新闻的户外媒体的关注度较高，这就说明数字标牌告示系统在户外液晶电视传媒市场具有较大的需求市场，而像楼宇电视广告需要通过人工到现场更换VCD或CF卡来更新内容的模式，对实时信息和新闻是无法做到的，且耗费大量的人力和物力，管理也不方便。
      正是基于这样的现实需求，上述传媒公司都能认可数字标牌告示系统在技术和管理上的优势。当然，针对不同的应用场合，客户会有相应的实际需求，比如，对机场电视联播网而言，航美传媒需要将实时航班信息结合到数字标牌告示系统中；对于医院电视联播网，互力传媒希望将医院的排队叫号系统整合到数字标牌告示系统中；对于卖场电视联播网，则只需要将卖场的促销信息实时地发布到数字标牌告示系统终端上。根据各个行业需求的不同，我们凭借对客户应用的深刻领悟，凭借公司强有力的技术支持，及时地开发出针对性的产品。目前，在电信领域的数字标牌告示系统产品推广已颇具规模。
      但是，各行业的电视联播网目前已经具有一定的规模了，前期的设备投资已经积累了很大的量，如果现在全部改用数字标牌告示系统，则必须追加投资，这是现有的液晶电视传媒公司目前尚在犹豫的原因所在。在后期的市场扩张过程中，作为技术创新的手段，各传媒公司会考虑使用数字标牌告示系统逐步取代原来的单体广告机。
      2.  传媒行业之外的行业对数字标牌告示系统的需求分析
      （1） 电信运营商
      随着各大运营商的战略转型，运营商营业厅的职能也正在发生巨大转变。营业厅不再是一个单纯的销售服务机构，而是集营销、服务与信息发布为一体的多职能的组织。为了实现这一职能的转变，各大运营商都在寻求有助于发展综合信息业务，避免价格战、增强差异化竞争优势的手段。基于对运营商需求的深刻理解，数字标牌告示系统与之相契合。
      随着各大运营商日益增多的业务产品的开发，如何统一营业厅的品牌形象，改变营业厅中杂乱、分散的产品宣传展架、传单、LED屏等传播载具进行集中管理显得尤为必要。统一高效的品牌宣传手段，可以提高营业窗口的信息传播能力、促进新产品的有效推广、增强用户对业务产品了解的广度与深度、提高用户忠实度、减少用户流失率，直接刺激用户办理新业务或未知业务。
      （2） 金融系统（银行）
      银行业正面临着一个信息时代的到来，银行金融信息日益增多，日益繁杂，黄金、证券、利率、外汇、财经新闻等令人眼花缭乱。在一定意义上，金融信息的丰富程度和传播速度决定了银行收益的大小。现在的银行营业厅，排队等候办理业务已是司空见惯的现象。无聊等待的时候，很容易让人感到烦躁，碰到有人插队时经常会发生口角甚至肢体冲突，有些营业厅现在安装有排队叫号系统，插队的现象少了，但等候叫号的时间依然很长。如果放个液晶电视屏，播放电视即可打发客户的无聊等待时间。既是打发无聊时间，看电视广告也可打发，所以分众传媒也在部分的银行营业厅铺设液晶屏播放广告内容。但受众对纯广告内容是有排斥意识的，况且，分众的广告是不断轮播的，受众不断重复的看一则广告，也会感到厌烦。而银行本身也有大量的业务广告和服务项目需对外发布，利用营业厅内的液晶屏来播放银行本身的广告内容则有利于客户更多地了解银行的最新业务和流程，促进银行业务的推广。银行营业厅采用数字标牌告示系统之后，可以把基金、外汇牌价、保险产品、股票承销业务、利率、金融政策等信息在数字标牌告示系统终端上播放出来，既有助于主营业务的推广，又能提高营业厅的形象。
      （3） 连锁专营店
      目前一些品牌运动服装、鞋类的专卖店借鉴分众传媒的卖场电视联播网的模式，在店内安装了液晶电视屏，通过DVD机来播放品牌运动服装、鞋类的广告和品牌厂家赞助的体育节目等，这样的宣传效果是相当有限的，一是通过DVD光盘来播放既花时间制作光盘，又花时间来分发光盘；二是对于即时的促销信息没法在液晶屏上播放出来，如果有促销信息仍然要用纸质传单、海报来体现，既不生动又耗时间和资源；三是品牌总部无法控制、管理专卖店终端的品牌宣传工作。如果采用数字标牌告示系统，则这三种情况均可一一解决。正是考虑到品牌运动服装、鞋类存在这样的需求，我司通过前期的接触，已经与美特斯.邦威、安踏、鸿星尔克、七匹狼、匹克等厂家进行了充分的沟通，相关的合作意向正在谈判中，争取在下半年有厂家开始第一期的试点合作。
      （4） 高速公路服务区
      目前我国高速公路达4万多公里，居世界第二位，基本形成了四通八达的高速公路网。伴随着高速公路的发展，为过往车辆、司乘人员和旅客提供加油、维修、购物、餐饮、休息等服务的高速公路服务区也迅速崛起，每年蕴藏着至少500亿元的市场商机。 
      随着我国经济的全面发展，车流、人流、物流的迅速增长，高速公路服务区已形成了庞大的消费市场。高速公路的畅通，不仅承载了巨大的物流运输便利，更承载了不可估量的巨大信息传播效益，具有极大的广告价值。服务区广告是目前高速公路服务区内最具优势的广告资源之一。具有强烈的排他性和良好的观赏性，特殊的地理环境使其能够较为细致地被接受，相对周边单一的建筑标志，其形式多样，选择度高，可读性强。
      目前服务区广告摆设的位置为：服务区广场、楼群、通道、餐厅、超市、汽修站等。
      随着浙江高速公路网的信息化建设的不断深化，一个高速公路服务区的“信息时代”正在到来。通过前期的市场接触，我司已经成功地在浙江绍兴、嘉兴高速路段的服务区建立了数字标牌告示系统的样板工程，浙江高速有限公司对我司数字标牌告示系统项目的评价是“高速公路服务区数字标牌告示系统项目的上马，属全国首创，将在管理水平、服务水平、政绩成效、便民利民、广告收益等方面带来巨大的明显的价值”。

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