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在撰写“市场竞争”这部分时,特别要提供以下几方面的内容:
1.市场竞争方面的描述。
2.市场分割和市场占有率。
3.你在市场竞争中的地位。
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正确地定义目标市场,是商业计划书中重要的一部分。
了解目标市场可以更科学地制定市场销售策略以及开发新产品或服务,还可以预测未来的销售和利润情况。在撰写目标市场部分时主要集中在对市场的描述、市场变化趋势和销售策略几个方面。投资者最关心的是你的产品或服务一定要有足够大的市场,你是否清晰地了解你的机会和限制。投资者要求企业确保产品或服务有足够的市场,企业要充分了解自己的市场机会和局限性,必须向投资者证明自己有清晰明确、伸手可及的目标市场。
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对自己所从属的行业进行分析是企业经营的前提条件。在写商业计划书时需要做一番调查研究。收集信息后进行客观的分析然后在商业计划书中重点突出分析结果。
第一步:分析行业和你的企业
一个企业必须知道自己与其他企业的相同之处和不同之处对自己所在的行业有深刻的了解和正确的认识,有助于了解影响自己企业的各种因素,找到影响企业成功的因素。
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摘要的重要意义
好的摘要能够回答“这是什么产品这里指广义的产品(,为了写作方便,我们把提供的服务也列为广义的产品之内)?谁来制造它?为什么人们会买?”等问题。摘要还要回答“你要卖什么?卖给谁?怎么卖?”等问题。因此摘要的重点是讲清楚产品的主要特点、市场情况、销售队伍、广告运用、销售技巧等。
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